天厨食记

第32章 商业扩张,连锁布局(1/2)

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华灯初上,\"食医斋\"二楼的雅室内,一位身着六品官服的中年人正在细细品茶。他的举止优雅,一看就是久居宫廷的人物。

\"赵大人远道而来,\"苏青柠亲自添茶,\"不知有何见教?\"

\"苏供奉的茶艺果然名不虚传,\"赵起放下茶盏,\"这'四季品茗法',在下闻所未闻,实在是令人耳目一新。\"

\"赵大人过奖了。\"

\"不知苏供奉可曾听说过'天香阁'?\"赵起突然问道。

苏青柠心中一动。天香阁是皇宫内专门供应茶点的机构,历史悠久,地位特殊。

\"听说过一些,\"她谨慎地说,\"不过都是些传闻。\"

\"呵呵,\"赵起笑了,\"在下正是天香阁的总管。这次来临安,就是为了......\"

他意味深长地看着苏青柠:\"为了寻找一些新的茶道技艺。\"

苏青柠放下手中的茶壶:\"赵大人的意思是......\"

\"很简单,\"赵起正色道,\"天香阁想要和苏供奉合作。\"

\"合作?\"

\"不错,\"赵起说,\"我们希望能在京城开设一家'食医斋'的分号,由天香阁全权负责经营。当然,技艺和配方都需要苏供奉亲自传授。\"

李玉竹在一旁听得心跳加速。这可是天大的机遇啊!能在京城开设分号,而且还是和天香阁合作,这意味着什么,她再清楚不过。

但她看到师父却面色平静,仿佛在考虑什么。

\"赵大人,\"苏青柠缓缓开口,\"不知天香阁为何会看中我们?\"

\"实不相瞒,\"赵起说,\"皇家最近对养生之道很感兴趣。而苏供奉的'食医'之术,正合圣意。况且......\"

他压低声音:\"听说苏供奉的'四季点心'和'养生茶',在临安可是供不应求啊。\"

\"原来如此,\"苏青柠点头,\"不过,天香阁想要的,恐怕不只是这些吧?\"

赵起眼中闪过一丝惊讶。他没想到苏青柠如此敏锐。

\"确实,\"他坦承道,\"我们更看重的是苏供奉的创新能力。这'四季品茗法'就很好地证明了这一点。\"

\"赵大人说得对,\"苏青柠微微一笑,\"不过在谈合作之前,我有几个问题想请教。\"

\"请说。\"

\"第一,天香阁打算以什么方式合作?\"

\"这个简单,\"赵起胸有成竹,\"天香阁出资金和人脉,苏供奉提供技艺和配方,利润对半分。\"

\"第二,\"苏青柠继续问,\"对于新品研发,天香阁打算如何处理?\"

赵起稍作沉吟:\"新品由双方共同开发,但需要先呈报天香阁审核。\"

\"最后一个问题,\"苏青柠看着赵起的眼睛,\"如果将来有其他皇亲国戚想要插手,天香阁能否保证我们的利益?\"

赵起脸色微变。这个问题直指要害,显然苏青柠对宫廷商业的复杂性很了解。

\"苏供奉果然深谋远虑,\"他正色道,\"这一点请放心,天香阁虽在宫中,但有祖制保护,外人不得干预。\"

苏青柠没有立即回答,而是又沏了一壶茶。这次她用的是一种特别的手法,茶香四溢,但又若有若无。

\"赵大人,\"她一边沏茶一边说,\"您觉得这茶如何?\"

赵起品了一口:\"好茶!香气内敛,回味无穷。这是......\"

\"这是我最近研制的'暗香'手法,\"苏青柠解释,\"看似普通,实则不凡。\"

她放下茶壶:\"我的条件是这样的。第一,'食医斋'在京城的分号,必须保持独立运营,天香阁只负责监管,不得干预内部事务。\"

\"这......\"

\"第二,\"她继续道,\"新品研发我们愿意配合天香阁,但核心配方必须由我方保管。\"

\"第三,\"她盯着赵起,\"利润分成我们可以让步,但要签订详细的契约,写明各方权责。\"

赵起沉默片刻,突然笑了:\"好!苏供奉不愧是经商奇才。这些条件,天香阁都可以接受。不过......\"

\"不过什么?\"

\"不过我还有一个小要求,\"赵起说,\"希望苏供奉能在开业前,为天香阁的几位老师傅指点一二。\"

苏青柠若有所思:\"赵大人是想......\"

\"没错,\"赵起点头,\"既然要合作,总要让他们服气才是。\"

\"有意思,\"苏青柠轻笑一声,\"赵大人是想借我的手,帮天香阁改革啊。\"

赵起神色一凛:\"苏供奉好眼力。\"

\"说说看,天香阁现在是什么情况?\"苏青柠给两人各添了一杯茶。

赵起叹了口气:\"说来惭愧。天香阁虽为皇家供奉,但近年来确实有些......\"他斟酌着用词。

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