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陈家康咬着牙，脸上满是憋屈。
他知道自己已经没有谈判的筹码，只能放低姿态，语气带着几分恳求：“学弟，算我服了你了。你说说，到底该怎么办才能结款？只要别太过分，我都答应。”
“我也不是不讲道理的人。这次的尾款，我最多再付你百分之十，多一分都没有。”
“百分之十？” 陈家康瞬间提高了音量。
“这绝对不行！最少也得百分之二十五！我光给 GIA 付的货款就占了成本的七成，百分之十连成本都不够，我亏定了！”
“亏不亏的，我早就帮你算过了。” 苏然掏出手机，调出计算器。
“你这批货是库存，GIA 给你的折扣比正常价低了三成，再加上你之前收的百分之四十预付款，就算我只付百分之十，你也亏不了多少，最多就是不挣钱。”
陈家康盯着苏然，眼神里满是难以置信：“原来从签合同的时候，你就一直在算计我？连我的成本价都摸得这么清楚？”
“要说算计，也是你先开始的。” 苏然收起手机，语气冷了几分。
“你要是老老实实按新品供货，按实际价格报价，我能跟你费这么多功夫？是你先想拿旧款充新品、赚黑心钱，现在落到这个下场，只能怪你自己。”
“可百分之十，我是真的一分钱不挣啊！” 陈家康还想争取，语气里带着几分绝望。
“我前前后后忙活了这么久，又是备货又是订舱，最后落得个白忙活，这也太冤了！”
“不挣钱总比亏钱好。” 苏然淡淡道，“要是真闹到法院，你不仅拿不到尾款，还得赔偿我们的时间成本，到时候你亏的可就不止这点钱了。而且 GIA 要是知道你用旧款冒充新品，你的独家代理资格能不能保住，都是个问题。”
陈家康沉默了 —— 苏然的话像一盆冷水，浇灭了他最后的挣扎。
他知道，苏然说的是实话，自己已经没有退路了。
过了很久，他终于叹了口气，像是做出了巨大的让步：“行！百分之十就百分之十！算我栽在你手里了，以后我再也不跟你们晟煊合作了！”
“这就对了嘛。” 苏然笑了笑，“咱们现在就改合同，把付款比例和价格都调整好，改完我立刻让财务部安排付款，这次保证快，不会再让你等。”
陈家康点点头，拿起笔，在修改后的合同上签了字，手指都在微微发抖。
签完字，他把合同递给苏然，语气带着几分无奈：“我真是什么都没捞到。”
苏然哈哈大笑：“你也不是什么都没有啊，还是有收获的！”
陈家康冷笑一声：“你倒是说说，我还有什么收获啊？”
“你买到教训了呗，这不算收获啊？” 苏然接过合同，笑着说。
“学长慢走，以后有机会，咱们再合作。”
陈家康没说话，转身就往外走。
苏然拿着修改后的合同，快步找到谭宗明，脸上满是笑意：“谭总，办妥了！陈家康已经签了修改后的合同，同意只收百分之十的尾款。”
“哈哈哈，我还以为你最多能压到百分之二十，没想到你直接给了百分之十！” 谭宗明拍着苏然的肩膀，眼里满是欣赏。
“这老狐狸这次是真的一分钱不挣，等于白忙活一场。”
“没让他赔钱，已经是我手下留情了。” 苏然笑着说，“他要是老老实实办事，也不会落得这个下场。对了谭总，这次的奖励，我希望能多给我们部门的同事分点 —— 他们好几年没拿过奖金了，这次为了这个项目，连续加班了好几天，都很辛苦。”
“好小子，够大气！” 谭宗明点点头，“就按你说的办，我让财务部多拨点预算，给你们部门发一笔丰厚的奖金！”
另一边，陈家康走出晟煊大厦，刚到门口就看见刘思明站在那里，手里拿着个信封，显然是在等他。
刘思明看到陈家康，立刻迎上来，笑着说：“陈总，事情办得怎么样了？尾款结了吗？你之前答应我的好处……”
陈家康一肚子火气没地方发，根本没理他，径直往前走。
刘思明赶紧追上去，不死心地问：“陈总，你可不能说话不算数啊！我为了帮你打听苏然的消息，你怎么能让我白忙活呢？”
“我自己都是白忙活，一分钱没挣，你还想要好处？” 陈家康猛地停下脚步，语气里满是怒火。
“你们公司那个苏然，简直就是个无赖！故意在合同里设套，把我坑得死死的！我算是倒了八辈子霉，才跟你们晟煊合作！”
