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陈家康听到 “只能付一部分”，脸色瞬间沉了下来：“什么意思？什么叫付一部分？苏然，你把话说清楚！当初签合同的时候，你怎么不说只能付一部分？现在货都到港了，你跟我来这套，是不是故意耍我？”
苏然脸上露出无奈的神情：“学长，不是我不愿意付全款，是真没办法付啊。我比你还想尽快结款，可公司这边卡着，我也没辙。”
“没办法？” 陈家康冷笑一声，“当初你拍着胸脯保证，现在跟我说没办法？你这是把我当傻子耍吗？”
苏然轻轻叹了口气，眼神里带着几分 “委屈”。
“学长，我这话可就不爱听了。我什么时候耍你了？倒是你，面上好学弟，背后捅学弟，差点让我工作都丢了！你以为我愿意天天陪着谭总下棋？还不是因为你这事儿。”
“我害你丢工作？苏然，你讲点道理！我好心把这么大的业务给你做，帮你在谭总面前刷业绩，你现在倒反过来赖我？我到底怎么害你了？”
“一言难尽啊。” 苏然摇了摇头，作势就要往门口走。
“算了，跟你说了你也不懂，我还是回去陪谭总下棋吧，免得他等急了，又要找我麻烦。”
“你站住！” 陈家康一把拉住苏然的胳膊，“今天你必须把话说清楚！到底是怎么回事？”
苏然停下脚步，转过身，脸上的 “委屈” 更浓了。
“行，那我就跟你说说。今天一大早我就来公司了，听说谭总回来了，我第一时间就去找他说尾款的事。你猜谭总怎么说？”
陈家康盯着他，急切地问：“他怎么说？是不是又说流程没走完？”
“比那严重多了！谭总说，海关那边刚发来核验报告，你送的货根本不是 GIA 官方在售的最新款材料！我当时就懵了，我又不懂这些产品型号，学长，你跟我说说，这到底是怎么回事？”
陈家康心里 “慌张” 一下，却还是强装镇定：“不是最新款？不可能吧？可能是我搞错了。我以为你们说的‘最新产品’，是指目前中国市面上流通的最新款，毕竟现在市面上 T51 确实是主流，很多客户都在买。”
“原来是这样啊，你搞错了啊。” 苏然故作恍然大悟，随即话锋一转。
“可学长，型号搞错就算了，大家沟通不到位，各有疏忽。但你不能把价格也搞错吧？你卖给我们的价格，完全是按 T51-1 的新品价格报的，这就说不过去了吧？”
陈家康这才明白 —— 苏然哪里是不懂，根本是揣着明白装糊涂！
他早就知道 T51 是旧款，现在故意拿价格说事，就是想压价。
可他还是不想妥协，咬着牙说：“这也不能怪我啊！你们当初在合同里又没标注清楚具体型号，要是写明白了要 T51-1，我能给你送 T51 吗？要说疏忽，也是你们先疏忽的！而且我也算有良心了，没给你送前年的 T50，你知道现在华南片区还有代理商在卖 T50 吗？麻烦你下次标注清楚！”
“还有下次？” 苏然打断他。
“学长，你就别跟我提下次了。我现在能不能保住工作都难说，还谈什么下次？明说了吧，这尾款我一分都不可能给的。”
“你想耍赖？” 陈家康彻底怒了，从公文包里掏出合同。
“啪” 地拍在桌子上，“苏然，你自己好好看看合同！第三条写得清清楚楚，‘乙方（康盛集团）按时交货，甲方（晟煊集团）需在货物核验无误后 7 日内支付尾款’！我现在已经交货了，就算型号有争议，你也不能不付款！大不了扣点违约金，想赖掉尾款，门都没有！你要是不付，咱们就法院见！”
苏然弯腰拿起合同，翻到约定条款那一页，手指在 “最新款产品” 几个字上划了划。
“学长，该好好看合同的人是你吧？我们这合同不是单纯的贸易合同，是委托采购合同。你们公司是 GIA 的独家代理商，有义务帮我们采买符合要求的产品，更有义务审核产品是否符合‘最新款’的约定。你连基本的审核义务都没尽到，还好意思跟我谈付款？”
陈家康心里慌了，但毕竟是见过大世面的人，还是硬撑着说：“就算我没尽到审核义务，你最多只能扣我一点违约金，全额拒付肯定不行！我只能起诉你们！”
“好啊，那就法院见。” 苏然把合同扔回桌子上，转身就要走，“我还有棋没下完，就不陪你在这耗着了。”
“你小子是不是读书读傻了？” 陈家康赶紧拉住他，“我要起诉你们公司，你还有心思下棋？你就不怕谭总怪罪你，真把你开除了？”
苏然停下脚步，回头看着他：“学长，你还是先看看合同里的补充条款吧。”
他指了指合同第 5 页的角落。
“这里写得很清楚，‘乙方需采购签订合同当日 GIA 官方在售的最新款产品’。你是 GIA 的独家代理，天天跟他们的产品打交道，你会不知道签订合同那天，GIA 官方在售的最新款是 T51-1？你这不是故意欺诈是什么？”
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陈家康的脸 “唰” 地一下白了，他赶紧拿起合同，翻到那一页，看到那行小字，手都开始发抖。
过了好一会儿，他才缓过神，语气带着几分难以置信：“你小子早就知道？你故意在合同里加了这一条，就是为了今天？”
“我可没故意坑你，” 苏然摊了摊手。
“我只是按公司要求，把‘最新款’的定义写清楚而已。就好比我让你帮我买吃的，虽然没说具体要什么，但你总不能买过期食品给我吧？那咱们也没什么好说的，法院见就是了。”
说完，他转身就往门口走。
“别别别！” 陈家康赶紧跑过去拦住他，语气终于软了下来，“学弟，咱们有话好好说，没必要闹到法院。都是自己人，公堂对峙多不好看，传出去对咱们两家公司的名声都不好。”
苏然停下脚步，似笑非笑地看着他：“聊什么啊？刚才不是都说要法院见了吗？我可没功夫跟你闲聊，耽误我下棋，谭总又要找我麻烦了。”
“学弟，算我不对，” 陈家康咬了咬牙，放低姿态。
“型号的事是我没核对清楚，价格方面我也可以让步。你说吧，尾款你能付多少？咱们商量着来，别闹僵了。”
苏然靠在门框上，眼神里带着几分玩味：“学长，现在知道商量了？刚才你不是挺硬气的吗？要我说，你也别跟我谈什么让步了，想告就去告，我陪你耗到底。我一个打工的，大不了这工作不干了，换个地方照样能活。倒是你，”
他顿了顿，语气加重了几分，“你一个民营企业家，公司里压着这么多库存，一半的货款都是银行贷款，你耗得起吗？真要是打起官司，少说也要半年，到时候你的资金链断了，别说 GIA 的独家代理资格保不住，你的公司能不能撑下去，都是个问题。”
陈家康的脸一阵红一阵白，苏然的话像一把刀，精准地戳中了他的软肋。
他站在原地，手指紧紧攥着合同，却一句话都说不出来 —— 他知道，苏然说的是实话，他根本耗不起。
苏然看着他的样子，心里暗自得意，却没再赶尽杀绝，而是放缓了语气：“学长，其实我也不想把事情闹大。你要是真想解决问题，就拿出点诚意来。我或许还能跟谭总求求情，把尾款给你结了。要是你还是不愿意让步，那咱们就只能法院见了。”
