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我走在去李商人铺面后堂的路上，昨夜与城东“福源斋”掌柜周先生的一番谈话仍在我脑海中回响。他的订单虽然不大，但意义非凡——这意味着我们的产品开始进入高端市场，而不仅仅是依赖批发走量。
李商人端坐在对面，手中捏着一张新拟的合同草案，眉头微皱。
“云夫人，你这价格还是太高了。”他语气不重，却带着一丝不容置疑，“虽说你的果子确实比市面上的好吃些，但毕竟不是什么稀罕物，价格翻三倍，我这边怕是不好出货。”
我轻轻一笑，并未立刻反驳。我知道，这一轮谈判会比上次更艰难。
“李老板，您是镇上最大的果蔬批发商，对市场行情比我了解得多。”我缓缓开口，“但我可以告诉您，我们这批蓝莓和车厘子不仅品质稳定，而且产量可控。系统能精准预测市场需求，温室种植也能保证四季不断供。”
他抬起头，目光有些探究：“听你这话，像是胸有成竹？”
我点头：“正因为如此，我才敢坚持这个价格。如果您担心销售压力，我们可以采取浮动定价机制。”
他微微一怔：“浮动定价？”
“是的。”我将事先准备好的方案递过去，“以三个月为一个周期，根据当季市场价格波动和实际产出情况，适当调整收购价。比如，如果市场上同类产品涨价，您可以按比例上调采购价；反之，若产量不足或成本上升，我们也可以协商下调。”
他低头翻看方案，神色逐渐凝重。
“这样一来，你们岂不是占便宜？”他抬眼，语气中带着试探。
“合作应该是双赢的。”我坦然道，“您知道，我的产品品质摆在那儿，愿意高价收的人不止您一家。但您是老客户，我也希望优先照顾您的生意。所以，我可以承诺在第一个季度给予您一定的价格优惠，作为诚意。”
他沉吟片刻，忽然轻笑一声：“你还真有一套。”
我没有接话，只是静静地看着他。
他知道我在等他的回应。
良久，他才缓缓开口：“让我再考虑一下。”
我点点头，起身告辞。
回到村里已是傍晚，柏舟正在新建的温棚里查看作物生长情况。见我回来，他擦了擦手迎上来。
“谈得怎么样？”他问。
我摇头，“还在僵持，他接受不了目前的价格。”
柏舟皱眉：“那怎么办？总不能一直拖着吧。”
我叹了口气，“我提出了浮动定价机制，但他还在犹豫。不过我觉得，他是被其他买家的存在给刺激到了。”
他若有所思地点点头：“你是想让他意识到，我们不是非他不可。”
“没错。”我笑了笑，“现在我们已经有‘福源斋’的订单，还有王大人那边也在帮忙引荐几家大户人家。只要品质过硬，销售渠道自然会打开。”
他看着我，眼里满是信任：“那你打算怎么做？”
“明天再去一趟，带他实地看看我们的种植基地。”我说，“亲眼看到才能真正放心。”
第二天清晨，我再次来到镇上，李商人的铺面已经开门。我走进去时，他正站在柜台后整理账本。
“云夫人，来得正好。”他抬头看了我一眼，“你说要带我看种植基地，什么时候方便？”
我心中一喜，面上却不显：“随时都可以。”
