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我坐在李商人的铺面后堂，茶水已经凉了半盏，合同草案在他手中被翻得沙沙作响。他放下纸页，目光沉静地望着我。
“云夫人，你的定价太高了。”他语气不重，却带着不容置疑的笃定，“市面上的车厘子一斤不过五文钱，你这张纸上写的是十五文。”
我端起茶杯，轻轻吹了口气，没有急着反驳。
“李老板说的确实是市价。”我缓缓道，“但那指的是普通果园里露天种出来的果子，表皮有虫眼、口感酸涩的那种。而我们的蓝莓和车厘子是在智能温室内控温控湿种植的，无虫害、无农药，甜度高出两成不止。”
他微微皱眉，“可消费者未必能分辨出差别。”
“他们现在也许分不清，但尝过一次就会记得。”我将茶杯放下，直视着他，“昨天在集市上，我们只切了一盘样品供人试吃，结果不到半个时辰就被抢光了。不是因为价格便宜，而是因为味道好。”
李商人沉默片刻，手指轻敲桌面。
“即便如此，我最多只能接受十二文一斤。”他说，“如果你坚持十五文，我只能订下一百斤试试看。”
我心头一紧，这比我想象中还要压得狠。
“五百斤的订单是你说的。”我语调平稳，“但如果你连这个价格都承受不了，那恐怕我们合作的基础就不够稳固。”
他眯起眼睛打量我，像是在衡量我的底线。
“你很清楚，我是目前镇上最大的果蔬批发商。”他顿了顿，“如果我不收，你很难找到第二个买家一次性吃下这么多货。”
这话不假。
眼下我们的产量确实已经上来了，但如果找不到稳定的销售渠道，这些果子放不了几天就会坏掉。
但我不能退。
“我可以找其他渠道。”我平静地说，“比如酒楼、茶馆、甚至是达官贵人家中的宴席。他们的预算高，对品质要求也高。”
他冷笑一声，“你以为那些地方随随便便就能进？”
“我已经联系了几家。”我说，“而且王大人那边也愿意帮我引荐几位官员府上的管事。”
他的脸色终于变了变。
王大人——朝中一位正直且有实权的官员，之前曾多次帮我在村中解决纠纷，并在我推广新作物时给予政策支持。他若真肯替我引荐，那么高端市场的门就等于为我打开了。
“所以，李老板。”我继续道，“我不是非要你不可，只是希望我们能有一个双赢的合作。”
他盯着我看了很久，才缓缓点头。
“你很聪明。”
我没有接话，只是等他开口。
“这样吧。”他最终说道，“我愿意按十五文收购第一批货，但前提是你们必须保证后续供货稳定，质量一致。”
我心中一松，面上却不显。
“可以。”我答得干脆，“我们有温室控温技术，加上系统辅助管理，完全可以做到标准化生产。”
他叹了口气，像是下了什么决心似的，从袖中取出一枚印章，在合同上盖下。
“那就从明天开始，先送第一批三百斤过来。”
我主动伸出手，他会意地握住，再次确认合作。
这一回，我知道自己赢了。
第二天清晨，我回到村里，柏舟正在田边查看蓝莓的成熟情况。
“怎么样？”他见我回来，忙迎上来问。
我把合同的事情简单说了，他听后笑了笑，“我就知道你能谈下来。”
我摇头，“哪有那么容易，差点就谈崩了。”
他接过我手里的布包，一边走一边问：“那接下来怎么办？”
“先把这批货按时送去。”我说，“然后抓紧时间扩大种植面积，再建两个温室。”
柏舟点头，“我已经让村里的几个壮劳力准备材料了，等你点头就开工。”
