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“嗯，等会就去，现在天热，梨子摘下来不能久放，不赶紧卖完，就要坏了。”
“哦，你这梨，一斤多少钱？”
“3块2。”
“不便宜啊！”
“水果嘛！咱们连菜都吃不上，你说能有钱吃上水果的，那个不是有钱的，人家不在乎这点。”
“也是。”
一根烟燃尽，两人歇息好，他对四大爷道，“我先回家了，四大爷。”
“行，我也得去镇上。”
两人说完话，各自开着车分开。
四大爷往北，去镇上。
许琛往南，到了村口，拐个弯，进村往西，不大会儿就到了家门口。
“咦？许琛，你从哪儿拉一车梨呀？”
晌午，他开着电动三轮车从村东头四大爷的梨园回来，三轮车斗里堆成小山的梨子个个拳头大，就是摔得坑坑洼洼。
刚到家门口，在门口梧桐树下乘凉的婶子、大娘、嫂子们纷纷望了过来。
“从四大爷的梨园里拉的，他那边好多从树上掉的梨子，摔到地上，摔破了，卖不上价，我和四大爷说了下，就拉回来了。”
本来还挺好奇的婶子大娘们一听是四大爷梨园里拉的坏梨，顿时失了兴趣，纷纷嘲笑了起来。
“小伙子是有劲哈，一放假，自己家活不干，先帮别人干。
他四大爷梨园里的地上都是烂梨，正愁处理不了呢，这下子不用发愁了。”
“许琛，你别整天瞎忙，你弄这一车烂梨，还不如在家帮你祖奶奶、奶奶洗洗衣服、扫扫地。你也这么大了，该懂点事了。”
顶着婶子大娘或好心、或暗嘲的话，他笑呵呵的，既不羞惭也不生气，只道，“四大爷梨园里，地上那么多梨，放着不管最后都坏了，看着怪可惜的。”
“本来就是坏梨，放坏了有啥可惜的。你呀，上个学怎么脑筋还不灵光了呢！”
三大娘纳着鞋底，用顶针把针顶破鞋底，手上一拽，纳了一道线，“这梨摔成这样还稀罕呢？”
许琛抄起菜刀"咔嚓"削掉烂疤，雪白的果肉沁着蜜似的汁水。
“婶儿尝尝？”
许琛递过去半个梨，“甜着呢！就是模样丑，搁集上卖不动。”
“那可不，白送我都嫌费柴火。”
三大娘嘴上嫌弃，接梨的手倒是快。
旁边纳凉的老娘们哄笑起来，七嘴八舌说许琛读书读傻了。
当两个人对同一件事认知不同时，两个人的对话注定是驴唇不对马嘴，简单说就是浪费感情。
他笑了笑，不再说什么，从院子里搬了一桶干净、清凉的水，找了个马扎坐在祖奶奶躺椅边，把三轮车车厢里的烂梨一个个拿出来，仔细的洗了一遍。
他挑了一个大白梨，把摔破的泛着黑灰色的果肉用刀削掉，剩下的梨肉都是正常的，和市面上售卖的梨没什么区别。
用刀削了一小块，放进口中，汁水四溢，果肉甜津津的，又甜又解渴。
原来这梨的口感这么好呢！
怪不得四大爷的梨在镇上卖的最好，成为村里第一个盖二层小楼的人。
“祖奶奶，您尝一小块，甜的很！”他又削了一小块，递过去。
祖奶奶接过，放入口中，嚼了几下，点头，“嗯，是蛮好吃的。这梨把坏的地方削掉，也能吃。”
末了又笑道，“不过你弄一车那么多，靠我和你奶奶，我俩可吃不了这么多哟。”
“那我不能送给婶子大娘他们啊？”
“呵！你是我看着长大的，我还不知道你，在睡懒觉和拉这些梨两件事间让你选，你肯定选睡懒觉。
所以，你心里要是没有成算，才不会起这么大早，忙活一个上午拉了一车梨回来，又一个个洗的这么干净。
给祖奶奶说说，你这鬼精灵又打什么主意呢？”
他又削了一小块梨递给祖奶奶，祖奶奶摆了摆手，祖奶奶年纪大了吃不得太多甜的，他便自己吃了，边嚼着梨边道，“您刚吃了梨，也说这梨好吃吧。”
“是蛮好吃，怎么？你想便宜卖？”
“四大爷就是卖梨的，他对这行比我熟，这烂梨要能卖，他能让我白白拉一车回来吗？
嘿嘿，我是这样想的，这些烂梨卖不出去，无非是因为有的果肉破了、烂了，品相不好，所以没人买，但并不是说它不好吃、不能吃。
既然它好吃、能吃，那为啥大家都不愿意花钱买呢，就算便宜也不愿意，无非是因为大家从心里觉得花钱买这些烂梨，不值当，觉得吃亏了。
那大家既然觉的花钱买不值当，觉得吃亏了，我就想试试换一种方法，用以物易物的方式，不收大家钱，把这些梨变相的兜售出去。”
四大爷种的梨真的甜，说着话，他已经把梨吃的还剩一小块了。
用梨以物换物，当他从学校回家路上看到四大爷梨园里的烂梨的时候，他突发奇想就有了这个念头。
而且，这事也是无本的买卖。
成了固然可喜。
不成也不损失什么，全当为以后积累经验。
祖奶奶听了这番话，在心里过了一遍，感觉这方法没准能成。
买卖嘛，本质上就是以物换物，从古至今，不论再怎么变换，归根结底，都没脱出这个本质。
她心中很是为重孙子高兴，为重孙子有这样灵活变通的心思高兴。
做生意嘛，就得有能从不同处看待事物的眼光，这样才能发现商机，才能把别人眼里的废物变成宝。
“想好用什么东西换这些梨了吗？这个东西得想好，不能太值钱，也不能不值钱。
太值钱，人家不愿意换。
不值钱，你换了也是白辛苦。”
“想好了，现在地里到处都是。”他既然打算以物换物，心里早就琢磨研究好了。
祖奶奶眸子一亮，虽然他还没说是什么东西，但祖奶奶已经想到是什么了。
她在躺椅里拍手，乐道，“玉米啊，嗯，这个东西选的好，现在正是收玉米的时候，地里面到处都是，一个玉米棒换一个大白梨，还真没人心疼。”
“这么甜的大白梨，只换一个玉米棒，我可太亏了，怎么也得两个啊！”他晃了晃手里吃剩下的一小块梨子，还嘚瑟上了。
祖奶奶拿着蒲扇，晃了晃，想了下，道，“你不要一个人开车去做这个，大廷子不是老爱跟着你嘛，你到时候带上他。”
“您不用担心，我一个能行。”
“我知道你一个人能行，但世道不太平，我担心你的安全，让大廷子跟着你一起，他力气大，有事能帮你抗一下。”
“哦，好。”
他明白了祖奶奶的意思，不再逞强。
虽然他只打算就在周围几个熟识的村子试着用以物换物的方式，用梨子换玉米，但并不代表就安全。
和前世相比，如今的世道，风气不一样。
人一穷，什么人都有。
村里工头的媳妇骑着摩托去镇上信用社取钱，被人盯上，回来的半道上，钱、摩托车全给劫走了。
人家看她配合，就没伤人，才算有惊无险的回了村。
虽然他是用以物换物的方式去兜售梨子，但祖奶奶还是怕他太年轻被有心人盯上，为了以防万一，让许廷跟着，有个人相互照应。
把手中剩的一小块梨子塞进嘴里，在水桶里洗干净手，和祖奶奶、奶奶、婶子大娘们招呼了一声。
他开着电动三轮车，载着一车洗干净的烂梨，在婶子大娘们的笑话里，到了村西头许廷家，叫上正在洗头发的许廷，一起出了村。
头发湿漉漉的许廷，紧挨着许琛坐，手里拿着一颗大白梨。
他一口咬掉了烂掉的果肉吐在地上，再咬了一口甜美多汁的果肉，嚼的咔咔作响，“许琛，你让我跟你去哪儿？”
“梨子好吃吗？”
“好吃，真甜。”
“啥也别问，跟着我，这样甜的梨子，管够！”
“中！”
“哈哈哈……大廷子，你可太容易满足了。”
大廷子看他笑，也跟着笑了起来。
阳光下，蝉鸣声里，两人开着电动三轮车，载着一车烂梨，扬起一路尘土，留下一串笑声，惊飞了树梢的麻雀。
