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土路上不时有拉着比车厢还高、用网兜着玉米的三轮车驶过，烟尘大作。
严重超载的三轮车费劲儿的发出突突突的声，在土路上摇摇晃晃，锈迹斑斑的车斗被压得咯吱作响，冒着黑烟。
烟尘里，许琛呸呸的吐着口中吃的土。
抹了把额头的汗，咸涩的滋味混着飞扬的黄土在舌尖化开。
身后的车斗里，八百斤烂梨在塑料布下泛着暗褐色的斑痕，像群蜷缩在阴影里的丑小鸭。
“大廷子，咱们去庄稼地里！”
许琛扯着嗓子盖过发动机的突突声，后视镜里映出许廷被晒脱皮的脸。
大廷子用草帽扇风，闻言点点头，把捆梨的麻绳又紧了紧。
许琛不打算去村里进行以物换物，因为这个时候，人们基本都在庄稼地里收玉米。
机耕路两侧的玉米地已铺开金黄的海。
裹着白头巾的农妇们弯腰挥镰，镰刀过处，秸秆齐刷刷倾倒的脆响此起彼伏。
放眼去看，大片大片的玉米被砍倒在地，裹着焦黄外皮的玉米堆积着，一堆一堆，等着被拉走。
庄稼地里，劳动人民挥汗如雨，热火朝天。
太阳高高的挂着，天气愈发的热了，蒸的人们恨不能把皮都脱了，好凉快一些。
许琛拐入一条机耕路，停在地头，就见一个戴着草帽的中年人骑着辆横杠自行车，车后座上用尼龙绳绑着一个白色的泡沫箱子。
中年人打开泡沫箱子，掀开里面的薄毯子，拿出一根自己制作的简陋的冰棍，对着地里面正在往三轮车上扔玉米的一家三口喊，“冰糕、冰棍，五毛钱一个！大哥，来根冰棍解解渴啊！”
地里的一家三口手中动作不停，瞅了汉子一眼，笑道，“五毛钱一根，我们可买不起哟！
而且你这冰棍一看就是自己做的，加点水、糖精、色素就行了，成本2毛钱都不到，你就敢卖五毛钱！坑鬼哟！”
“欸！你这人，不买就不买，说话咋那么难听呢！”卖冰棍的中年人还有点不乐意了。
许琛在一旁看的直乐，中年人的冰棍一看就是镇上批发的。
镇上有一家制作冰棍的，是一家小作坊。
前世他跟这家做冰棍的儿子是小学同学，他跟着去看过。
一个小房间里砌了小水池子，冰棍都是在哪个小水池子里制作的。
冰棍成本和他制作果茶一样，低的可怜。
所以卖冰棍的这是被懂行的人一下子戳中心窝，羞恼起来了。
这哥们可能是今年刚做这一行，脸皮太薄，竟被人家一句话给干破防了。
呵！
做生意嘛，这点话都承受不住，那趁早回家歇着吧！
“叔，天太热，吃个梨解解渴啊，不要钱。”他适时开口。
一句话，不仅把地里干活的一家人好奇心勾起来，连要走的卖冰棍的中年人都靠了过来。
吃梨，不要钱！
这是许琛在心里特意想出的口号，就是要第一时间引起别人的兴趣。
别人有兴趣，下面的事情才好谈嘛！
不得不说，他做生意的手段，目前虽然还不怎么样，但这营销的手段已经初露峥嵘！
卖果茶如此。
这次亦如此！
“不要钱？免费吃啊，还有这好事！”穿着蓝色汗衫、劳动裤、解放鞋的汉子脸被晒的通红，他把手里的玉米棒扔到车上，抹了一把脸上的汗，在汗衫上擦了擦，一脸不信。
“我是许家屯的，我爸是许志国，我爷是许鸿筌，我要骗你，你直接去我家找我。”他直接报了家门，做生意嘛，得先确定别人的信任，才能接着往下聊。
“你是志国的儿子？我和你爸还是小学同学呢！你回家问他认不认识彭天，他准知道！哈哈！我可没少蹭你爸果丹皮吃。”
彭天黝黑的脸上露出笑，追忆着，放下手中的活，走了过来。
“那我这声叔还真叫对了呢！”
许琛套着近乎，忙掀开上面铺着的玉米杆，再掀开下面的一层塑料布，露出车里面的梨子。
玉米杆、塑料布是他用来遮阳的，怕太阳晒的厉害，影响了梨子的口感。
卖冰棍的中年人拿着草帽扇风，打眼一瞅，嘲笑道，“怪不得你不要钱嘞，原来拉了一车烂梨啊。”
彭天的媳妇、儿子也好奇的围了过来。
没搭理卖冰棍的中年人，许琛不慌不忙的从车厢里拿过一颗梨子，又从座垫下拿出一把弹簧刀，利落的把坏掉的梨肉割掉，随后削了一小块给彭天递过去，“这样不就是好梨了吗？叔，你尝尝，甜不甜？”
彭天接过，放入口中，顿时讶异道，“嗯！看着不咋地，吃着怪甜嘞！”
许琛又削了两块，分别递给彭天的媳妇、儿子，“婶子，老表，你俩也尝尝。”
女人、少年接过，吃了之后纷纷点头。
“咦？真这么甜？小孩，也给我一块。”卖冰棍的中年人一看彭天一家人的反应，忍不住张口索要。
“你不是看不上我这烂梨吗！”许琛呵呵一笑，刺了一句。
卖冰棍的中年人脸色一红，不好意思起来。
许琛笑了笑，也递给他一小块，他吃了后，眸子一亮，连连点头，“嗯！是甜哈！”
“这梨……真不要钱？”彭天指着车里的梨子道。
“不要钱，随便吃。”
