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“我记得你，第一个预购的嘛！”他对接过张菲递来的果茶的刘潇笑道。
一句话，特意点了下刘潇与众不同的地方。
众多围着的女生目光里，刘潇第一个接过果茶，又听了许琛的这句话，顿时心里的虚荣得到充分的满足。
虽然还没喝果茶，但已经觉得这钱花的不冤，而且太值了！
许琛见刘潇的神色，微微一笑，买东西这行，有时候情绪价值，才是最贵的！
他接着一个一个叫人名。
叫的女生，喜笑颜开，拿着一杯果茶，在别的等着的女生面前，感觉倍有面子。
许琛就跟个太监一样，在宣读给皇帝侍寝的嫔妃。
念到名字的喜上眉梢，没念到的目露期待。
三十杯的名额，很快念完。
还有38个预购的女生没领到果茶。
“我也预购了！我的果茶呢？”
“对啊，我们的呢？”
其余38个女生急了，七嘴八舌的嚷着，一片嘈杂。
“咱们还有一次军训休息，下次休息会让所有预购的同学都领到果茶！”许琛大声道。
“你一次只能做30杯，能让所有人能领到果茶吗？”一女生道。
许琛呵呵一笑，很是淡定，“同学们放心，下次休息我会看笔记本，笔记本上有多少人预购，我就做多少杯。
如果没人领到，我不仅退款，而且双倍退款。”
“谁知道你说的真的假的？我不等了，我现在就要退款。”一女生道。
“可以，不过现在退款，只能原款退。”他笑笑，道。
“原款就原款，退给我。”女生一伸手，执拗的道。
“给她钱，”他对张若婷道。
这个时候没啥犹豫的，得让同学们心里有底。
让她们知道领不到果茶，大不了退款呗！
反正钱是不会亏的！
他又道，“把她的名字划掉，她后面预购的顺序，全部往前提。”
这句话说完，本来还有想要退款的女生们顿时犹豫起来，打量了身边其他同学。
只要别的同学们退款，那他们的顺序岂不是刚好往前提！
当大家都是聪明人，都从聪明人的思维想别人的时候，互相之间反而形成了制约。
那名女生见周围女生的态度，心里立刻后悔，犹豫了下，又道，“欸！我不想退了！”
“可以啊！不过你之前的名额已经顺延给下一位了。你现在只能重新排号！”
“为啥？咋能这样呢！”
“大家都是同学，我们得保持公平！你既然刚才退了款，之前的名额自然不算数了。你们说对不对，同学们？”
许琛对付这种情况，得心应手，立即发动群众。
其他女生还真不愿意这名女生再占前面的名额，一听许琛的话，立马齐齐点头。
七嘴八舌的议论，颇有同仇敌忾的团结。
那名女生见自己与众人成了对立面，慌了手脚，犹豫片刻，颇为不甘的道，“哼！我不要了！”
看着愤愤而走的女生，其他人心思微妙。
待众人情绪平复，扫了眼周围神色各异的女同学们，许琛把笔记本递给张若婷，对众人道，“因为只有一次休息了，所以果茶也只最后接受一次预购，想预约的抓紧机会，过了这村可就没这店了。”
许琛这话一说完，周围的女生们心思各异，不仅没人再退款，还有人要预购。
忽的听有人道，“我再预购一杯！”
众人都望向声音处，许琛也看向出声的女同学，顿时笑了起来。
这位女同学正是第一位预购的刘潇，她手上还拿着刚喝了几口的果茶。
哈！他记得他没花钱请托啊！
刘潇很满意现在大家投注到她身上的目光，下巴微扬，跟白天鹅一样骄傲，“我可以再预购吧？”
“当然可以。”许琛点头，笑的如沐春风。
刘潇把钱递给张若婷，拿着果茶，目不斜视，昂首挺胸，也不看众人，转身离去，那叫一个有格调啊！
安静了一瞬，有了刘潇的带动，想要预购的女同学们又围上了张若婷，再次把张若婷淹没在人群里。
现在，对女同学们来说，买果茶，已经和口渴没关系了，果茶已经不单单是一杯果茶。
用鲜榨果汁、维生素、预防中暑，把果茶和一般的苹果汁区分开，让大家潜意识里认为果茶是健康、养生的。
再用饥饿营销、预购，悄摸摸的在众人心中种下果茶紧俏的概念，让大家产生一种你不买有人买的竞争心理！
许琛的一步步造势，已经赋予了果茶另一层形而上的意义。
他现在卖的已经不是产品，而是概念！
在女生们眼中，这已经上升到面子、上升到优越感的层次了。
为啥苹果手机女生受众更多，因为它代表着时尚、有钱的概念。
而果茶，跟这个一个道理，代表着与众不同的身份。
人无，你有。
那你就是人群里与众不同的崽！
暮色降临，远处教官的怒喝随风飘来。
他摸着兜里皱巴巴的红旗渠烟盒笑了笑。
当年汇源靠春晚广告拿下90%市场份额，如今他用三十杯果茶撬开校园市场，商业的本质从未改变，变的只是讲故事的话术。
