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添加剂变成了苹果鲜榨。
竟然还预防中暑。
你咋不说能治疗不孕不育呢！
但同时又对许琛打心眼里佩服，他们被这么多女生注视着，连话都不会说了。
这位倒好，人家不止话说的利索，还特么满口胡话！
许琛把箱子放到地上，方便展示果茶。
三个女学生看到箱子里一杯杯所谓的果茶，顿时恍然。
哦，苹果汁啊！
食堂四号有卖啊！
“这不就是苹果汁吗？”一女生疑惑道。
“欸！”他抬手虚点了下女生，拿起凉沁沁的苹果汁，一副我就知道你会这样说的表情，“你肯定以为这是和食堂四号一样的苹果汁是吧？”
“不是吗？”
“当然不是了！这是用新鲜的苹果鲜榨的汁，和加了蜂蜜的茶一起调制成的！”
他转身指了下身后已经有点呆掉的张菲，“这是咱们校长张乾的亲侄子，我们就是在他家榨的汁，调成的果茶。”
此时已经有看热闹的女生们围过来，他又一指这三个女生里肤色白皙的那个女生道，“张若婷，你和我、张菲，咱们都是同学，你说张菲是不是校长亲侄子？”
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所有女生的目光又看向张若婷，张若婷脸红红的，不知是热的还是怎么的，轻轻点头，“嗯。”
张若婷只是点头承认张菲是校长张乾的亲侄子。
可有了许琛前边的话，听在其他女生耳中，却变相的为这是苹果鲜榨的果茶做了认证。
这就是许琛故意设计的一点小话术！
因她是许琛同班同学的身份、又是女生，她点头证明，所有女生倒是对许琛有了一点信任。
许琛也是冲着张若婷是同班同学的身份过来的。
张若婷是他的同班同学，又是女生，天然就是他和这些女生之间建立信任与沟通的桥梁。
观察着对面女生的神色，他蹲下来，揭开杯盖，指着杯子里的绿色苹果汁，“你看看这个颜色，闻闻这个味道，食堂四号的苹果汁能跟我比吗？”
女生被他一番说辞搞的有点不自信，看着他一脸真诚又清澈明亮的目光，不由动摇，道，“看着是和食堂四号的不一样，味道闻着也比较好闻。”
“要一杯不？”他紧追着问。
女生犹豫了下，“多少钱？”
“一块。”
“你这是大杯吧！鲜榨苹果，还加了蜂蜜，比食堂四号的苹果汁还便宜？”另一个女生狐疑，问。
“食堂四号是饭堂，为了挣钱！我和他能一样吗？我又不是为了挣钱，咱们是同学，我是怕你们中暑了才做的果茶，而且只做了三十杯。”
他把杯盖扣上，擦了下杯身上的水渍，以同一阵线的身份感同身受且大义凛然的道，“学校大热天搞军训，受罪的还是咱们！我还特意在冰箱里冰了四十多分钟，就想让你们凉快一点！”
“说的对！大夏天的搞军训，校领导脑子都有病，真应该让他们从空调屋里出来也过来站军姿，体验一下这是啥感觉！”
围观的一个女同学被最后一句话击中心坎，利索的递过来一张一块钱的票子，“给我拿一杯！”
大热天军训，学生们早就对校领导怨声载道了。
“哈，说的对！他们坐空调屋喝茶，咱们太阳底下吃土，凭啥啊！”他一手接过票子，一手拿起一杯果茶、吸管递给女生，附和着。
所有事情就怕有人起头，这名女生要了一杯，立马让本来就口渴的其他女生们效仿起来。
而且，所有东西都怕比较。
虽然果茶从塑料杯包装、颜色都跟食堂四号差不多，但果茶可是鲜榨的苹果汁加了蜂蜜，富含维生素，冰镇，还预防中暑。
岂是食堂四号的苹果汁可比！
而且还便宜五毛钱！
最重要的是，只有面前的三十杯，下手慢，就没有了！
不论是什么东西，只有让大家抢起来，才能卖的火啊！
不然楼盘预售，为啥有那么多托啊！
你以为售楼处那么多人，真的全是买房的！
都是假象！
只有营造出大家都在买，你不出手，你就买不到了，利用这种竞争心态逼你买房罢了。
而许琛如今卖果茶的方法，与其异曲同工而已。
“给我一杯！”
“我也来一杯！”
“给你钱！”
学生，冲动又单纯。
许琛学生的身份天然就让她们感觉亲近，所以只要有人相信他，其他女生也就会相信他。
“张菲、刘涛，给同学们拿果茶啊！”面对着一个个伸过来的手，忙不来的许琛忙招呼目瞪口呆的张菲、刘涛。
“啊？哦哦。”
两人回过神，又从车厢里搬下两箱，一边收钱，一边给同学们拿果茶。
两人忙中偷闲对视了一眼，压抑住了想哈哈大笑的冲动，艹，赚钱了！许老板牛逼！
不到五分钟，许琛口中的三十杯果茶售罄，只剩三个残留着水渍的纸箱子。
下手慢以及刚走过来明白怎么回事的女同学们，瞅着那三十位一手一杯果茶的女生，顿时心里有一点微妙的心思。
又怕兄弟苦，又怕兄弟开路虎。
是人，就会互相比较。
人有我无，自然会让人起了一丝攀比心，也让有了果茶的女生们有了微妙的优越感。
“你还做果茶吗？”一个没买到的女生不甘的问。
“我本来是做给可能会中暑的女同学的，没想到会这么受欢迎！”
许琛呵呵一笑，顿了下，他道，“这样吧，你们谁如果要的话，把钱先给张若婷吧！有多少钱，我就做多少杯！”
末了，他又来了一句，“我也不是为了挣钱，纯纯是为了看不得女同学受苦。”
张菲、刘涛像刚认识许琛一样，瞅瞅许琛的脸，心里琢磨，得多厚的脸皮才能说出这样的话来！
许琛小试牛刀，饥饿营销搭配预购，这招不高明，但实用。
那女生掏出一块钱塞进张若婷手里，“我先预定一杯。”
“好！下次军训休息，我给你调制一杯。”他立马承诺。
“这钱……”张若婷看了眼手中的一元，有点没反应过来，懵懵的看向他。
她一个看热闹的局外人，怎么忽然被他一指变成局内人了！
我还帮你记账，还帮你管钱！
你问过我了吗？
我答应了吗？
但她下面的话还没说出口，又有几个女生把钱塞到她手里。
“你记住谁先给钱，谁后给钱！我一次最多只能调制三十杯，按照预购顺序，先到先得！”
他指了指张若婷手中的纸币，根本不管张口欲言的张若婷似乎是要拒绝，便又往蠢蠢欲动的女生心中砸了一个炮弹，营造了一种竞争的急迫感。
饥饿营销的策略此时化作具象的欲望机器。
他刻意制造的稀缺性（30杯限量）与紧迫感（预购竞争），将操场转化为了流动的消费场。
当女生们为‘鲜榨果茶’竞相解囊，每声‘预定一杯’都在重写着操场砂石缝里的《资本论》。
“我预购一杯！”
“我也预购一杯！”
张若婷这下子彻底说不出话了，因为她已经被应接不暇的纸币和人群淹没了，连许琛的人影都看不到了。
瞅着瞬间被女同学淹没的张若婷，许琛身藏功与名，心中得意。
哎呀，把张若婷也拉上船，这可真是意外之喜。
他对张菲、刘涛招呼了一声，坐上了电动车的车厢，“走吧！去军训！”
“哎！好嘞！”
张菲、刘涛此时彻底服了许琛，忙开着电动车往军训的地方去。
只留下一圈女生围着的张若婷，双手捏着一张张纸币，望着电动车上的许琛背影，一脸凌乱。
