第29章 营销手段（1/1）

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也是在1992年的两会期间，一天下午，赵保国在大堂晃悠时，意外看到了平常一向忙得脚不着地的陈闵明，此刻竟然正悠闲地坐在咖啡角吃着冰淇凌。于是，赵保国不免来了兴致，走过去跟陈闵明闲聊了起来。赵保国笑眯眯地问陈闵明：“小陈儿，这个时间你不是该在忙着卖鞋么？怎么今天倒有空休息了？”陈闵明给招待所所有人都发了5折的购鞋优惠券，赵保国也买了一双。不过那鞋是人造革的，样子虽好看，却有点捂脚。

5折券是陈闵明的营销策略。货虽然早到了燕东，堆在市政府招待所地下室的库房里，他却一板一眼同招待所的哥哥姐姐们约定，只有自己租的那个铺位开售前三天，才能凭借自己的5折券购买。

那批五折券是他找站前复印社特意定制的，每张券上面都有一个镭射贴，镭射贴旁边还有他的亲笔签名。陈闵明自己虽然读书不多，但他的签名，却是在老爸的监督下花了几年练好的柳体；再加上陈闵明独特的钢笔用力，一般人模仿不出来。到了那三天，招待所的员工先去铺位挑选好自己心仪的鞋子，再去到收银处，悄悄给收银员递上那带着陈闵明亲笔签名的五折券，他们就能以最划算的价格，买到温州来的，式样新颖的人造革皮鞋。

为什么是铺位开售的前三天？这是陈闵明的营销手段，他要让燕东父老都能看到，自己这批鞋是多么的抢手！

果不其然，人类的从众效应，很好地迎合了陈闵明的营销理念。铺位很快人气爆满生意爆棚，就连之前不肯租给他临时铺位的商业大厦楼层经理，也在收了他送出的若干张礼券之后，带着同事好友们过去抢购。

所以陈闵明这是忽然从倒儿爷变成零售商了？才不是。

如商业大厦的楼层经理一同被邀请的，还有燕东市所有有鞋类出售的大小商场的主管，以及自己经营鞋店的老板。这场火爆销售的场面，最终是要给他们看的，因为陈闵明早已经定好了第二批、第三批、第四批分节奏将要铺入市场的货，他需要借助这铺位内的红火，来吸引这些商场主管和经销商们，从他那里拿货。在燕东，陈闵明是他们唯一能拿货的渠道。而他进货的这家厂子，陈闵明在年前早已投钱入股。

几个月之后，还有一批头层牛皮手袋也将被如法炮制，这批手袋也是陈闵明一早就订的货。现在的陈闵明与早几年相比，手头已经宽裕了不少，一两批货款，并不会影响他的活动现金流。

如此这般规划妥当，陈闵明才有闲心，坐在咖啡吧悠闲地吃冰淇淋。

赵保国虽然不知道他铺位营销活动之后，还有那么多说道；仅仅这三天的火爆，已经让赵保国看准了南方来的小伙子，觉得陈闵明是个难得的生意奇才。赵保国在燕东，见惯了靠溜须拍马混上官位之流；而像陈闵明这样全凭自己打赢一副烂牌的，却是前所未见。这个南方来的小伙子，是有两下子。

陈闵明到底年轻沉不住气，他带着点得意洋洋答道：“赵书记，鞋刚一到店里就被疯抢，现在已经卖得差不多了。今天工作日，下午顾客不多，我让雇的临时工在铺位守着呢。”

也不知是良心发现，还是想挫挫年轻人的锐气，赵保国今天有意点拨陈闵明一下：“小陈儿，你说你一趟趟这么倒腾，多累，为啥不赚点更轻松的、更大的钱？”

陈闵明眼睛里来了光：“赵书记，您的意思是？”

赵保国有意引导般地问道：“咱燕东靠什么起来的？”

陈闵明挠了挠头，还真的答不上来。

赵保国笑笑：“你啊，是捡到了芝麻，却看不见西瓜。”

陈闵明问道：“赵书记，怎么说？”

见已经吸引了陈闵明的注意力，赵保国讲故事一般地说道：“说起来，这还跟一个小日本儿有关。在早以前，有个叫大仓喜八郎的日本人，他是日本富豪家庭出身，年轻时却跑到了东京做学徒，并且很快在东京自立门户。那个年月，日本自己国内也不太平，大阪的手工业者、小商人、和下级武士正忙得不亦乐乎。”

陈闵明已经完全被赵保国勾起了好奇心：“他们在忙什么呢？”

赵保国回答道：“忙着起义呗！因为不满大富豪勾结幕府官吏抬高物价，他们正忙着团结起来爆发起义。这个时候，大仓喜八郎就觉得，这是个机会啊！于是，上个世纪末，有了一定积累的大仓喜八郎开始转投军火生意；三年后，新政府军和幕府军之间的戊辰战争爆发时，大仓喜八郎已经成为了明治新政府军信赖的御用商人。他借由在这场战争中销售武器，而积累的大量的财富。”

这时，服务员送来了一杯赵保国最喜欢喝的黄山毛峰，他暂停讲述，小心吹了吹热茶，然后轻轻抿了一口。陈闵明此时却早已听得入神，他急着追问道：“赵所长，后来呢？”

赵保国得意于自己的故事这么吸引人，继续说道：“大仓喜八郎算是押对了宝，后来，明治维新开始，他一路跟着明治新政府去欧洲考察，甚至把自己亲儿子都送到伦敦留学。然后，他就全面学习西方工业和企业制度，不但陆续创办了大仓商会、东京电灯会社、内外用达会社；更是凭借在日本侵略台湾、西南战争、甲午战争等一系列侵华战争中，靠帮助政府筹集和运输军火而获取暴利。”

陈闵明觉得这些事跟燕东八竿子打不着：“这跟燕东有啥关系啊？”

赵保国说：“你看你，年轻人就是急性子，你别急啊，关系这就来了。1902年开始，凭着同明治新政府的关系，大仓喜八郎成为了极少数最早对中国提供贷款的日本人之一，并借此依仗军事力量，开始了在中国和朝鲜半岛的贸易。三年后，也就是1905年，大仓喜八郎凭借同日本军方的关系，勘探燕东湖地区的煤田，由此成立大仓煤矿和大仓钢铁。”