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“文件我会后看，”肯特摆摆手，显然对细节不感兴趣，“说说你们的商业模式。订阅制？怎么定价？”
“基础功能免费，高级功能每月9.99m元，年付99m元。”霍桑回答。
“那么按照标准条款，梨子将从每笔订阅收入中抽取30%作为平台服务费。”
肯特的语气像在背诵条款，“此外，所有应用内购买——包括你们可能推出的专属模型训练、企业服务等——同样适用30%分成。”
霍桑深吸一口气：“戴维斯先生，我们理解平台分成规则。但考虑到小蓝是前所未有的AI应用，预计将带来大量新增付费用户，我们希望梨子能在推广资源上给予相应支持。比如首页推荐、编辑精选、邮件推送……”
“所有开发者都想要推荐位，”肯特打断他，“梨子的推荐算法是公平的，基于用户体验、下载量、评分等多维度数据。如果你们做得好，自然会被推荐。”
这话等于没说。
霍桑继续争取：“小蓝在华国上线三天内就获得五千万用户，预计在海外市场也会有爆发式增长。这对梨子生态也是一个重要的新增量。我们是否可以探讨一种更深入的合作模式？比如预装、深度系统集成……”
“预装？”肯特第一次露出了类似笑容的表情，“霍先生，梨子手机预装的应用，要么是我们自己的产品，要么是像谷格、微硬这样的战略伙伴。深蓝……恕我直言，还不够格。”
会议室里的空气凝固了。
张远忍不住开口：“但我们的技术领先性……”
“技术领先与否，由市场说了算。”肯特看了眼手表，“还有二十分钟。说点实际的：你们需要多久完成最后的适配？我们的审核周期通常需要两周，但如果你们的代码质量高，也许可以缩短到一周。”
霍桑知道，最关键的问题必须现在提出。
“戴维斯先生，30%的分成比例，对于小蓝这样需要巨额算力成本支撑的AI服务来说，压力非常大。
我们能否探讨一个阶梯式分成方案？比如用户付费超过一年后，分成比例下降到15%？这在某些领域有过先例……”
肯特直接站了起来。
“没有可能。”他的语气冷硬，“梨子的条款对所有人一视同仁。从最小的独立开发者到最大的跨国公司，30%就是30%。如果你们不能接受，可以选择不上架App。”
他居高临下地看着霍桑：“顺便说一句，这不是针对深蓝。所有华国应用——快抖、薇信、付款宝——在App都是同样的规则。你们不是第一个，也不会是最后一个。”
这句话里的潜台词，让霍桑团队所有人都握紧了拳头。
“如果我理解没错，”霍桑也站起来，直视肯特，“梨子的立场是：要么接受30%的抽成，要么离开。没有任何谈判空间？”
“你可以这么理解。”肯特整理了一下袖口，“我的助理会发给你们详细的开发者协议。如果决定上架，请在下周五前完成所有技术适配并提交审核。如果没有其他问题……”
他做了个送客的手势。
霍桑没有立刻离开。他直视肯特，声音平稳却字字清晰：“戴维斯先生，梨子当然有制定规则的权利。但市场也有选择的权利。当用户为了一个应用而放弃整个平台时，被抛弃的不会是小蓝，而是筑起高墙的人。今天的傲慢，终将由明天的市场份额来偿还。告辞。”
说完，他微微颔首，带领团队转身离开，留下肯特僵在原地的身影。
肯特·戴维斯望着霍桑一行人离去的背影，嘴角勾起一抹毫不掩饰的轻蔑弧度。他慢条斯理地整理了一下本就一丝不苟的袖口，仿佛要掸去什么不存在的灰尘。
“市场份额？”他低声嗤笑，转向身旁的助理，“又一个自以为能改变规则的挑战者。每年都有几个。”
助理立刻附和：“是的，先生。华国公司总是高估自己的影响力。”
肯特走到窗边，俯瞰着园区里井然有序的一切——他的王国。“他们很快就会明白，”他的声音平静而笃定，带着一种经过时间淬炼的傲慢，“在m国，乃至整个世界，规则由我们书写，生态由我们定义。一个应用，无论多么流行，都只是一片树叶。而梨子，是森林本身。”
他转身，语气恢复了职业性的冷淡：“把标准开发者协议发给他们。不必催。等他们在其他渠道碰壁了，自然会回来——跪着回来。”
在他根深蒂固的认知里，这从来不是一场对等的谈判，而是一次仁慈的“准入许可”通知。深蓝的“警告”，在他听来，无异于青铜时代的骑士在向航空母舰挥舞长矛。
