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走出梨子总部大楼,旧金山的阳光依旧灿烂,但团队每个人的脸上都蒙着一层阴影。
“太傲慢了,”李薇上车后第一句话就憋不住了,“那种眼神,那种语气……根本就没把我们当对等的合作伙伴!”
张远狠狠捶了下座椅:“技术不够格?他们知道‘盘古’架构领先业界多少吗?知道小蓝的日活数据吗?”
陈敏相对冷静,但脸色也不好看:“法律上我们确实没有筹码。梨子的生态是封闭的,他们有权制定任何规则。其他平台应用告了那么久,最终也只是换来‘允许引导用户到网页支付’,但应用内支付依然要被抽成。”
霍桑一直沉默。车子驶离梨子园区,他才缓缓开口:“给宋总打电话吧。”
电话接通,霍桑用最简洁的语言汇报了谈判结果。
宋安在电话那头沉默了十秒。
“30%,一分不让?”
“一分不让。”
“没有任何推广资源承诺?”
“只说‘做得好自然会被推荐’。”
“最后那句‘所有华国应用都这样’……”
“是原话。”
又是沉默。然后宋安问:“你们现在怎么想?”
霍桑看向车里的团队成员。李薇摇头,张远咬牙,陈敏叹息。
“我的建议是,”霍桑一字一句地说,“暂时不上架梨子App。”
“理由?”
“第一,30%的抽成会严重挤压我们的利润空间,影响后续研发投入。第二,对方的傲慢态度意味着即使上架,也不会获得任何资源支持。第三……”霍桑顿了顿,“如果我们接受了这种不平等条款,未来所有出海的华国科技公司,都会更难谈判。”
宋安在电话那头笑了,笑声里有些冷意:“你最后一点,说到关键了。”
“宋总,我知道这很难。放弃梨子市场,意味着……”
“意味着我们要走一条更难的路。”宋安接过话,“但有些路,再难也得走。霍桑,你们先回酒店。我需要思考几个小时。今晚8点左右的时间,我们开视频会。”
挂断电话后,李薇担忧地问:“霍总,宋总会同意吗?放弃梨子市场,投资者给的压力会很大。”
霍桑望向车窗外飞逝的硅谷风景——谷格园区、Face招牌、无数初创公司的logo。
“你们知道深蓝成立的第一天,宋总对我说过什么吗?”霍桑忽然开口,“他说,华国科技公司出海,往往有两种选择:要么跪着赚钱,要么站着饿死。但我们应该找第三条路——站着,把钱赚了。”
车子在红灯前停下。对面是一家梨子零售店,橱窗里展示着最新款手机,排队进店的人络绎不绝。
“这条路,”霍桑轻声说,“现在开始了。”
霍桑的目光从窗外繁华的街景收回,嘴角竟浮现出一抹淡然而笃定的笑意。车内压抑的气氛似乎被这笑意悄然刺破。
“压力?投资者的压力,永远大不过市场的选择。”他调整了一下坐姿,语气里带着一种经过沉淀的自信,“你们想想,为什么肯特敢如此傲慢?因为他习惯了开发者对梨子生态的依赖,习惯了所有人都遵守他制定的规则。”
他拿起自己的手机,点亮屏幕,深蓝简洁的图标安静地躺在那里。“但他忘了评估一件事——小蓝,从来不是一个‘需要某个平台才能生存’的应用。相反,是平台需要小蓝这样的应用,来证明自己生态的活力和价值。”
李薇若有所思:“您的意思是……”
“意思是,主动权正在转移。”霍桑眼神明亮,“我们拥有的是独一无二的技术、是数亿用户验证过的产品力、是足以掀起下一代人机交互革命的体验。梨子商店只是渠道之一,一个重要的渠道,但绝不是唯一,更不是不可替代的渠道。”