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两人你来我往,又在一些细节条款上进行了几轮磋商。陈谕竹试图在某些环节争取更多让步,比如要求唐郁时承诺在特定时间内推动至少两个与陈家深度绑定的项目落地。
唐郁时则始终保持着冷静,她可以接受在非核心利益上做一些弹性处理,比如延长某个付款周期,或者在某个子项目的供应商选择上优先考虑陈家关联企业,但在核心利益分配和战略主导权上寸步不让。
“陈小姐,合作是双向的。”在一次陈谕竹试图压低唐氏管理费比例时,唐郁时微微摇头,语气温和却不容置疑,“唐氏带来的品牌、渠道和资金保障,其价值需要被充分衡量。确保我方的合理收益,才是合作长久的基础。我相信,您更希望看到一个健康可持续的伙伴关系,而不是一次性的利益榨取。”
她的逻辑清晰,态度坚决,让陈谕竹意识到在这个年轻人面前,市场上大多数手段能起到的效果都很有限。
齐攸宁在一旁安静用餐,耳朵却将每一句交锋都听了进去。
她看着唐郁时在谈判桌上沉稳冷静、条理分明地将主动权逐渐握在手中,面对陈谕竹这样的老江湖也丝毫不落下风,眼神中的惊讶和深思越来越浓。这和她印象中那个偶尔会因感情问题流露出迷茫和烦躁的唐郁时,几乎判若两人。
进程过半后,陈谕竹见在纯粹的利益博弈上难以占到明显便宜,话锋一转,打起了感情牌,语气带上了几分感慨:“说起来,月安姐姐很少如此推崇一个人。她多次向我提起你,说你聪明剔透,值得信赖。现在看来的确如此。有这层关系在,我们之间,本应更亲近些才是。”她试图用陈月安来拉近距离,软化谈判气氛。
唐郁时闻言,脸上适当地露出一丝谦和的笑意:“陈姨过誉了。她也常向我提及您,说您是陈家所有旁支里最有远见和魄力的。正是基于这份信任,我今天才坐在这里,相信我们能够建立起超越一般商业合作的关系。”她接下了这份“亲近”,却又巧妙地将它引导回“超越一般商业合作”的务实层面,暗示这层关系是加分项,但不会动摇商业底线。
她随即顺势将话题拨回未来展望:“深市的发展日新月异,未来的机会在于整合与创新。陈小姐手握陈家重要的股权,又有陶家的联姻背景,若能借助外部力量盘活资源,前景不可限量。我们这次的合作,可以成为一个极佳的范本。”
陈谕竹心中暗自讶异。
她发现自己不仅在硬性条件上讨不到好,就连软性的情感牌和关系牌,也被唐郁时不露痕迹地化解,并反过来用于强化她自己的提议。这个年轻女孩对人情世故和商业谈判的驾驭能力,远超她的预期。
齐攸宁看着唐郁时从容应对,心中暗道:她在事业上的敏锐和果断,简直像是与生俱来的天赋。
最终,经过近两个小时的斡旋,双方基本达成了以唐郁时提出的六四比例为基线的合作意向。陈谕竹在获得唐郁时关于后续项目优先合作及部分边缘条款让步的承诺后,默许了这个分配方案。
送走陈谕竹后,唐郁时返回包厢。
齐攸宁已经吃饱,正端着水杯小口喝着,见她进来,挑眉问道:“高兴了?”
唐郁时没有立刻回答,而是拿起桌上那份初步签署的意向文件,又快速而仔细地翻阅了一遍关键条款,确认无误后,才妥善地收进公文包。她走到座位前,没有立刻坐下,而是端起自己那杯剩余的红酒,抿了一口,脸上露出一个清晰的、带着些许放松和成就感的笑容:“高兴啊。”
齐攸宁拿起自己的酒杯,准备给她敬一个,顺口问:“预期是多少?”
“我预期的底线是五五开。”唐郁时坦然道,与齐攸宁碰了一下杯。
齐攸宁正准备喝酒的手顿了一下,诧异地看向她,随即才将酒送入口中,咽下后叹道:“你还是太会做生意了,天生的商人。陈谕竹看起来可不是容易对付的角色。”
唐郁时笑了笑,也喝了一口酒,感受着酒液滑过喉咙的微涩:“可能是基因问题吧。在处理这些商业博弈时,我似乎总能很快抓住关键,知道该在哪里坚持,又可以在哪里松动。”她语气平静,带着一点自我剖析,“这比处理……那些简单。”她顿了顿,没有说下去,但齐攸宁明白她指的是那些复杂的情感关系。
“走吧,”唐郁时放下酒杯,“我去下洗手间,回来我们就回酒店。”
“好。”齐攸宁点头。
从洗手间出来。
唐郁时站在洗手台前,伸手感应出水,冰凉的水流冲刷过手指。她关掉水龙头,正准备去抽取旁边的擦手纸,一只拿着干净柔软白色方巾的手已经伸了过来,自然地覆在她湿漉漉的手上。
唐郁时一怔,抬头看向镜子。镜中映出陈月安的身影。她今天穿着一件白色锦绣缎面料的旗袍,上面用银线紫丝绣着精致的鸢尾花图案,淡妆衬托得她气质温婉又带着不容忽视的气场。
陈月安轻轻握着她的手,用方巾细致地擦拭着她指尖和手背的水珠,动作轻柔而专注。她唇角含着浅淡的笑意:“纸巾粗糙,擦不干净的。下次对自己好一点。”
唐郁时顿了顿,有些不自在地想抽回手,但力道很轻:“陈姨……我只是想擦干水而已。而且,我对自己其实不差。”
陈月安抬起眼,目光透过镜子与她对视,那眼神温柔却带着一丝促狭:“怎么?我现在不是在帮你擦干吗?”她非但没有松手,反而就着这个姿势,微微向唐郁时靠近了些许。
温热的气息若有若无地拂过耳际,唐郁时身体几不可察地僵了一下。她不太擅长应对这种过于直白的亲近,尤其是来自陈月安的。她偏开头,避开那过于专注的视线,试图转移话题:“您怎么来深市了?杭市那边的工作都忙完了?”
陈月安看着她微微泛红的耳尖,眼底笑意加深,终于松开了手,将方巾折好拿在手中。“没有。但我想你了,所以就抽空过来看看你。”她的语气自然得像是在陈述一件再平常不过的事。
唐郁时的心跳漏了一拍,面对这种毫不掩饰的直球,她再次感到一阵熟悉的无措和茫然,一时间不知该如何接话。
陈月安见她这副样子,终于不再逗她,语气恢复了平常的温和:“和你开玩笑的。虽然想你是真,不过这次来,主要是参加一个设计展会。”
唐郁时悄悄松了口气,垂下眼睫,看着自己已经被擦干的手,轻声道:“原来如此……那您也是来这家餐厅打卡的?听说它最近很受欢迎。”
陈月安轻笑:“是挺火。但这不代表它资历浅,我很多年前就常来。”她的目光依旧落在唐郁时身上,带着不易察觉的流连。
唐郁时了然地点点头,想起还在包间等待的齐攸宁,便道:“原来如此。那…陈姨,宁宁还在包间等我,我们差不多吃完了,所以……”
陈月安一直温柔地注视着她,闻言点了点头,语气体贴:“好,我知道了。你带她回去吧,路上小心。”
“嗯。”唐郁时应了一声,转身准备离开。走出两步,她又停下,回过头,看着依旧站在原地看着她的陈月安,犹豫了一下,还是开口道:“那个……如果您有时间,下次我请您吃饭。”
陈月安眼中掠过一丝真正的愉悦,她微笑着颔首:“好啊。不过,我更希望是由我来安排时间约你。”
唐郁时听到这个回答,反而像是解决了什么难题般,轻轻松了口气,脸上露出一个浅淡却真实的笑容:“也是个不错的主意。那……下次见?”
陈月安目光柔和:“嗯,下次再见。”
看着唐郁时转身离开的背影,直至消失在走廊拐角,陈月安才缓缓收回目光。她低头看了看自己手中那块微湿的方巾,指尖在上面轻轻摩挲了一下,眼中神色莫辨。
随后果断扔掉。
唐郁时回到包间,齐攸宁已经拿好了两人的外套和包。“怎么去了这么久?”她随口问。
“碰到陈姨了,聊了两句。”唐郁时接过自己的外套,语气尽量平常。
齐攸宁动作一顿,看向她,眼神里带着探究:“陈月安阿姨?她也在这吃饭?”
“嗯,她说来参加设计展。”唐郁时一边穿外套一边回答,并不打算多提。
齐攸宁若有所思地点点头,没再追问。
两人并肩走出餐厅,夜晚的空气带着凉意。