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次日清晨,唐郁时驾车将齐攸宁送到了齐氏位于深市的分公司楼下。
她看着距离自己公司仅隔两条街的办公楼,轻轻叹了口气,“还好顺路,不然我还得额外给你买辆车。”
齐攸宁推开车门,闻言回头推了她一下,笑道:“少来这套胡说。真要车,也得是我妈给我买,哪儿轮得到你操心。”她利落地下了车,站在路边朝唐郁时挥挥手,“走啦,晚上见。”
唐郁时颔首,看着她脚步轻快地走进写字楼大门,这才调转车头,汇入早高峰的车流,驶向自己的公司。
上午的时间,唐郁时专注于审阅分公司近期的合同与项目资料。邮箱提示音响起,她点开,是于萌发来的加密邮件。附件里是一份初步整理的深市主要豪门与权贵信息汇总。
她快速浏览着列表。正如于萌所言,内容尚不算深入,多是些公开或半公开的信息脉络,涉及政要人员部分更是寥寥。目光扫过“顾矜”那一栏,记录更偏向其家族背景与成员关系,而非她本人近期的详细动向。唐郁时身体向后靠进椅背,指尖在桌面轻轻点了点。
这样才对。以顾矜的行事风格和所处位置,若轻易被于萌在短时间内摸清底细,反而显得不正常。这份报告的程度,恰好符合预期。
她拿起手机,给于萌发去消息:【效率和质量超出我预期,做得很好。】
于萌几乎秒回了一个【谢谢老板JPG】的卡通表情包,画面上的小人正在奋力挖掘。
唐郁时指尖敲击屏幕:【辛苦你,后面重点梳理港城方面的人际关系网络,尤其是与深市有往来的部分。】
于萌回复简洁:【收到。】
处理完这件事,唐郁时重新将注意力放回桌上的文件。她需要尽快熟悉分公司各个合作案的细节,找出潜在的风险与机会。
临近中午,手机屏幕再次亮起,是陈谕竹发来的微信消息:【唐小姐,今天方便见一面吗?】
唐郁时敲击键盘的手指停顿了一瞬。她略作思考,回复道:【方便。不过,介意我带个朋友一起吗?】
陈谕竹那边很快有了回应:【谁?】
唐郁时键入名字:【齐攸宁。】
对话框顶端显示“对方正在输入…”,片刻后,新消息弹出:【只有她?】
唐郁时明确答复:【齐茵女士没有来深市。】
陈谕竹这次的回复快了许多:【当然欢迎。那就晚上吧,餐厅我来安排?】
随后发来一个定位,是深市一家以高端海鲜闻名的餐厅。
【这家如何?】
唐郁时回复:【辛苦,晚上见。】
约定达成,她放下手机,继续投入工作。下午的时间在翻阅文件、听取下属简短汇报中平稳度过。
下班后,唐郁时驱车前往齐氏分公司接齐攸宁。齐攸宁拉开车门坐进副驾驶,一边系安全带一边问:“直接回酒店?”
“不急,”唐郁时启动车子,“陪我去见一位客户。算是……一顿工作晚餐。”
齐攸宁挑眉,来了点兴趣:“哪位大人物?需要我作陪。”
唐郁时目视前方,语气平稳:“应该也不算大人物,到了你就知道。不过,记得保密。”
齐攸宁嗤笑一声,略带不满:“瞧不起谁?你那些商业机密,我至于到处说吗?”
唐郁时弯了下嘴角:“开玩笑的。”
齐攸宁也笑起来,放松地靠在椅背上:“知道啊。走吧,正好饿了。”
餐厅环境私密,侍者引着她们穿过走廊,来到一间安静的包间。陈谕竹已经到了,正端坐在桌前喝茶。她今天穿着一身剪裁利落的深色套装,妆容精致,见到她们进来,放下茶杯,起身露出一个恰到好处的微笑。
“唐小姐,齐小姐,欢迎。”
齐攸宁在看到陈谕竹的瞬间,眼中飞快地闪过一丝讶异,但很快便恢复如常,礼貌地回应了问候。她的目光在唐郁时和陈谕竹之间不动声色地转了一圈,随即乖巧地在唐郁时身侧的位置坐下,摆出一副纯粹陪同的姿态。
侍者安静地布完菜,轻手轻脚地退出包厢,并体贴地带上了门。室内一时间只剩下细微的餐具碰撞声。
陈谕竹率先打破沉默,姿态优雅地舀了一小碗汤,语气如同闲话家常:“唐小姐来深市也有半月,对这里的饮食可还习惯?这家餐厅的冻花蟹还算地道,选料和火候都有讲究,其它海鲜也做的鲜嫩。”
“确实鲜美,”唐郁时尝了一口面前清蒸的东星斑,肉质嫩滑,火候精准,“深市汇聚四方风味,很有活力。不过,要论起底蕴和精细,总还是觉得杭市的菜式更耐人寻味。”她不动声色地将话题引向彼此都熟悉的原点,暗示着并非无根之萍。
陈谕竹微微一笑,听懂了她的弦外之音:“一方水土养一方人,也成就一方产业。深市节奏快,机会多,但规矩也自成一体。有时候,外人看着热闹,想进来分一杯羹,却未必摸得准这里的门道。”她轻轻放下汤匙,目光转向唐郁时,带着审视,“尤其是涉及到一些……盘根错节的旧有关系时。”
“陈小姐说的是。”唐郁时放下筷子,拿起湿巾擦了擦手,动作从容,“正因为规矩自成一体,才更需要懂规矩、也能重塑一部分规矩的人来合作。旧有的关系固然稳固,但有时候,也意味着僵化和利益固结,挡住了活水。”她迎上陈谕竹的目光,“3A计划看似是个新兴的女性偏向联盟,但其内核,依旧是想打破一些固有的壁垒,引入新的资源和模式吗?”
陈谕竹眼神微动,知道试探性的寒暄已经结束,正题开始了。她并不直接接3A计划的话头,反而迂回问道:“唐小姐对福源集团的合作案尚且并未如此上心。现下对陈家倒有些咄咄逼人,看来是对我陈谕竹手底的势力志在必得了。不知唐氏内部,对深市这边的业务,究竟给予了多大的期望和支持?”
她需要正式评估唐郁时手中的筹码和自主权。
唐郁时笑了笑,语气平和却带着笃定:“期望自然是高的,否则也不会派我过来。至于支持,该有的资源倾斜和授权底线,姑姑已经给足。否则,我今天也不敢坐在陈小姐面前,谈论可能改变深市某些格局的合作。”她刻意模糊了具体支持力度,但姿态摆得很足,同时点明自己代表的不是唐瑜的意志,“况且,合作的关键在于互利。我的诚意远比你看到的要多,并且,不会止步于唐氏。”
“还真是出乎意料呢。”陈谕竹沉默了片刻,拿起酒杯轻轻晃动着,看着杯中琥珀色的液体挂壁。她不得不承认,唐郁时的话切中了要害。但她也不是轻易会被画饼打动的人。
“长远愿景固然动人,但生意终究要落在实处。”陈谕竹抬起眼,目光锐利了几分,“你能给出什么?又希望我付出什么?要知道,我虽然有绝对的控股,但要影响陈家的决策,尤其是涉及到与唐氏这样体量的合作,也需要动用不少积累的人情和影响力。这些,都是有代价的。”
谈判进入了实质性的利益交换阶段。
唐郁时早有准备,她不疾不徐地说:“陈氏的后续合作开展,我希望达到六比四的利益分配基线,唐氏占六。”她顿了顿,观察着陈谕竹的反应,继续道,“至于陈小姐需要付出的,便是在陈氏董事会内部,促成对此合作框架的认可,以及在必要的时候,正式拿回陈氏的领导权益。未来唐氏在深市的更多布局,陈家——我指的是您代表的这一脉,将会是优先合作伙伴。”
她没有提及从顾矜那里得到的内部资料细节,但“掌握陈氏内部资料”这句话,已足够显示她的底气和信息的不可知来源,加重了筹码。
陈谕竹心中迅速权衡。
唐郁时给出的条件比她预想的要强硬,六四开的底线守得很死。但对方提供的附加价值——提升她在家族内部地位的长远助力,以及未来优先合作的承诺,确实具有吸引力。这不仅仅是单一项目的利益,更关乎她未来的权力格局。
“唐小姐果然快人快语。”陈谕竹沉吟道,“六四开……并非不能谈。但前提是,你所谓的‘内部资料’和优化方案,确实能带来宣称的价值。而且,我需要看到唐氏在深市后续投入的具体计划和诚意。”
“这是自然。”唐郁时点头,“相关资料和方案的概要,可以在您表明合作意向后,由专人送达。至于后续投入,第一批涉及科创园和港口物流的项目规划草案,一周内可以呈交给您过目。”她给出了具体的时间表,显示准备充分。