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她说话时，眼睛在两人身上快速扫过，注意到他们穿的中山装质地较好，皮鞋擦得亮，心里有了数。
“同志是厂里的干部吧？”她说道，“买点回去给同事分分，联络感情，工作顺心。”
牛凯笑了：“你怎么知道我们是厂里的？”
薛洁眨眨眼：“您二位走路腰板挺直，说话中气足，一看就是领导。手上没老茧，不是一线工人。这时间点来市场，肯定是忙里偷闲。”
韩卫民暗暗称奇：“观察挺细。”
“混口饭吃，不会看人可不行。”薛洁笑道，“这位领导，您声音浑厚，应该是大领导。买点核桃吧，费脑子的人吃这个最好。”
韩卫民拿起一个核桃看了看：“你这核桃，比别家贵一分钱。”
“贵有贵的道理。”薛洁不慌不忙，“您看这核桃，个头均匀，壳薄肉满。我都是一个个挑过的，没有瘪仁。您买回去，敲开十个，要有一个空的，我全赔您。”
她顿了顿：“再说了，您这样的大领导，时间金贵。在我这儿买，省心省力，不用挑不用拣，都是好的。这一分钱，买的是放心，值不值？”
韩卫民笑了：“值。”
他对牛凯说：“全要了。”
薛洁眼睛一亮，却摇头：“领导，全要可不行。我这还有老顾客要来呢，得给他们留点。这样，我给您装五斤，再多送您一斤蘑菇。下回您提前说，我给您留着。”
牛凯惊讶：“有钱还不赚全？”
“做生意要长远。”薛洁一边称重一边说，“我把东西都卖您了，老顾客来了买不着，下回就不来了。细水长流嘛。”
韩卫民和牛凯对视一眼，都看到对方眼里的赞赏。
付了钱，韩卫民说道：“薛洁同志，我是轧钢厂的韩卫民，这位是牛副厂长。想跟你聊聊，方便吗？”
薛洁手一顿，抬头仔细看了看两人，随即笑了：“原来是韩厂长和牛厂长。牛厂长我见过，前阵子来市场转了好几天，我还在想这是哪来的领导呢。”
牛凯哈哈一笑：“你早发现了？”
“干我们这行的，眼毒。”薛洁利落地收拾摊位，“旁边刘婶，帮我看着点摊子。两位领导，去哪儿聊？”
“吃饭点到了，”韩卫民看看表，“去海棠火锅店吧，边吃边聊。”
海棠火锅店，小包间里。
于莉亲自端上锅底和菜品，好奇地看了看薛洁。
“这是我的红颜知己，于莉。”韩卫民介绍，“这是薛洁同志，牛副厂长推荐的销售人才。”
于莉笑着点头：“薛洁同志，你好。”
“姐姐好。”薛洁站起来，落落大方。
四人落座。火锅咕嘟咕嘟冒着热气。
“薛洁同志，”韩卫民开门见山，“牛副厂长很欣赏你的销售能力。我们轧钢厂销售科缺人，想问问你，有没有兴趣来厂里工作？”
薛洁正在夹菜，筷子停在半空。
“我？”她有些不敢相信，“我才十七岁，初中毕业，能进轧钢厂？”
“能力不分年龄，学历不是唯一。”韩卫民说道，“我们看中的是你的实际本事。”
薛洁放下筷子，想了想：“韩厂长，牛厂长，感谢你们看得起我。但我得问清楚，去厂里做什么？工资多少？要不要户口？”
问得直接，却实在。
牛凯说道：“销售科办事员，主要负责开拓新市场、维护客户关系。基本工资三十八块五，有销售提成。户口……暂时解决不了，但厂里可以安排宿舍。”
薛洁快速心算：她现在摆摊，一个月好的时候能赚四五十，但不稳定，风吹日晒，还要躲市管。厂里工作稳定，有保障，还有上升空间。
“我能问问提成怎么算吗？”她问道。
韩卫民欣赏她的精明：“销售额超过计划部分，百分之一提成。也就是说，如果你一个月卖出十万块的钢材，超计划两万，你能拿二十块提成。”
薛洁眼睛亮了亮：“那要是我卖出二十万呢？”
“那就按实际超额度算。”韩卫民笑道，“上不封顶。”
薛洁深吸一口气：“我还有个条件。”
“说。”
“如果我干得好，能不能帮我弟弟解决上学问题？”薛洁说道，“他成绩好，想上高中，但家里供不起。如果我能有稳定收入，就能供他。”
韩卫民和牛凯对视一眼。
“这样，”韩卫民说道，“你好好干，半年后如果业绩突出，厂里可以以困难职工家庭的名义，给你弟弟申请助学金。”
薛洁眼眶突然红了。她低下头，擦了擦眼角。
“对不起，我失态了。”她抬起头，眼睛更亮了，“韩厂长，牛厂长，这工作我接了。我一定好好干，绝不给你们丢人。”
“好！”牛凯拍桌，“痛快！”
于莉给薛洁夹了块肉：“多吃点，正长身体呢。”
薛洁感激地点头：“谢谢姐姐。”
韩卫民问道：“薛洁，你摆摊这一年，有什么销售心得？跟我们聊聊。”
薛洁放下筷子，认真想了想。
“我觉得，卖东西不是卖东西，是卖信任。”她说道，“顾客信你，就买你的。怎么让人信？一是东西要好，二是人要实在，三是会说话。”
“具体点。”韩卫民感兴趣道。
“比如我看人下菜碟。”薛洁说道，“干部买东西重面子，要给他们推荐包装好、拿得出手的；工人师傅重实惠，要给他们足斤足两，最好搭点添头；家庭妇女会算计，要给她们算细账，让她们觉得划算。”
她继续说：“说话也有讲究。不能光说东西好，要说这东西对‘他’有什么用。大爷买枣子，不说枣子甜，说‘您血压高，吃这个软化血管’；大婶买蘑菇，不说蘑菇鲜，说‘炖汤给孩子补身体，长得壮’。”
牛凯听得入神：“这些都是你自己琢磨的？”
薛洁点头：“开始也不会，碰钉子多了，就琢磨出来了。我还偷偷观察供销社的售货员，看他们怎么说话。但他们端着铁饭碗，不爱搭理人，我就想，我要比他们热情十倍。”
“热情很重要。”韩卫民说道。
“不只是热情，”薛洁纠正，“是真诚的热情。假笑和真笑，顾客看得出来。我是真希望他们买到好东西，回去用着开心，下回还来找我。”
她有些不好意思：“我是不是话太多了？”
“不多，正好。”韩卫民说道，“你这些经验，比书本上的销售理论实在得多。”
于莉也听得津津有味：“薛洁，你一个女孩子家，在外面摆摊，不怕吗？”
“开始怕。”薛洁坦白，“怕市管抓，怕地痞捣乱，怕卖不出去。后来想通了，怕没用。我笑脸迎人，客气待人，伸手不打笑脸人嘛。市管来了，我主动交管理费；地痞来了，我送他们点山货，说几句好话。都是人，都能处。”
她顿了顿：“其实最难的是冬天，冻得手开裂。但我一想，家里等米下锅，弟弟等钱交学费，就不觉得苦了。”
