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包间里安静了几秒。
牛凯感慨：“穷人的孩子早当家。”
“薛洁，”韩卫民郑重说道，“厂里销售科，目前还是老一套，等客上门。我需要你这样的新鲜血液，去打开新局面。你去了，可能有人不服，说你年纪小，没资历。你怎么想？”
薛洁挺直腰板：“韩厂长，我靠本事吃饭。谁不服，拿业绩说话。我要是干得不如他们，我自己走人；我要是干得比他们好，他们就得服气。”
“好志气！”牛凯赞道。
韩卫民点点头：“下周一报到，有没有问题？”
“没问题！”薛洁说道，“但我得把摊子处理一下，还有些存货。另外，得跟家里说一声。”
“应该的。”韩卫民说道，“牛副厂长，你协助薛洁办理入职手续，安排宿舍。”
“交给我。”牛凯应道。
火锅吃完，薛洁抢着要付钱，被于莉拦住了。
“这顿我请，算是欢迎你。”于莉笑道。
薛洁坚持：“那不行，我还没给厂里创造价值呢。这样，等我拿了第一个月工资，一定回请姐姐。”
于莉看她坚持，也就不勉强了。
送走薛洁，韩卫民和牛凯站在火锅店门口。
“老牛，这次你立功了。”韩卫民说道。
牛凯摇头：“是韩厂长您格局大，肯用这样的人。换别的领导，一看是个十七岁的农村丫头，门都不让进。”
“英雄不问出处。”韩卫民望着薛洁远去的背影，“这姑娘，将来能成大事。”
“我也这么觉得。”牛凯说道，“韩厂长，有句话，我不知道当讲不当讲。”
“说。”
“薛洁是块璞玉，但需要打磨。”牛凯说道，“销售科那帮老人，可能会排挤她。要不要……我先给她撑撑腰？”
韩卫民想了想：“不用。让她自己闯。真金不怕火炼。你暗中关照就行，别让她受欺负，但也别让她觉得有靠山。”
“明白了。”牛凯点头，“韩厂长，您这用人之道，我服。”
“不是我用人之道，”韩卫民说道，“是实事求是。谁有本事，谁上。就这么简单。”
一周后，薛洁正式到轧钢厂销售科报到。
果然如牛凯所料，销售科炸锅了。
科长李大全五十来岁，看着薛洁的介绍信，眉头皱得能夹死苍蝇。
“牛副厂长，这……不合适吧？”李大全把牛凯拉到一边，“一个十七岁的丫头，初中文化，还是农村户口，进销售科？咱们这儿最低也是高中毕业，正式工啊。”
牛凯淡淡道：“这是韩厂长特批的。你有意见，找韩厂长说去。”
李大全噎住了。
薛洁站在办公室中间，七八个销售员上下打量她，眼神各异。
“大家好，我叫薛洁。”她鞠了一躬，“初来乍到，请多关照。”
没人接话。
一个三十多岁的女销售员嗤笑：“小妹妹，卖过钢材吗？知道钢材型号吗？知道怎么跟国营单位打交道吗？”
薛洁不卑不亢：“没卖过，但可以学。我学得快。”
“学？”另一个男销售员摇头，“咱们这儿不是学堂，是干活的地方。完不成任务，扣工资的。”
薛洁笑笑：“那我努力完成任务。”
李大全咳了一声：“小薛啊，既然来了，就好好干。那个……小王，你带带她。”
小王是个二十出头的小伙子，不情愿地应了声。
第一天，小王给薛洁一堆资料：“先把这些背熟。钢材种类、规格、价格、性能参数。背不会，别想出去跑业务。”
薛洁接过，厚厚一摞。
“谢谢王师傅。”她说道。
中午吃饭时，薛洁在食堂又碰到了韩卫民和牛凯。
“怎么样？适应吗？”韩卫民问道。
薛洁实话实说：“同事不太欢迎我。李科长让我先背书。”
牛凯皱眉：“这个老李……”
“应该的。”薛洁却道，“不懂产品，怎么卖产品？我先学，学会了再说话。”
韩卫民赞赏地点头：“有什么困难，直接找牛副厂长。”
“暂时没有。”薛洁说道，“韩厂长，牛厂长，我能不能提个要求？”
“说。”
“那些资料，我看三天就能背熟。”薛洁说道，“三天后，能不能给我一个任务？我想试试。”
牛凯惊讶：“三天？那可是上百页。”
“我记忆力好。”薛洁自信道，“以前摆摊，各种山货的价格、特点、产地，我一天就能记住。”
韩卫民拍板：“好，三天后，让李科长考你。合格了，给你任务。”
“谢谢厂长！”薛洁眼睛亮了。
三天后，销售科办公室。
李大全拿着资料，随意提问。
“普通碳素结构钢，Q235，屈服强度多少？”
“235兆帕。”薛洁秒答。
“螺纹钢的规格有哪些？”
“直径6到50毫米，常用的是12、14、16、18、20、22、25毫米。”
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“型钢分哪几类？”
“角钢、槽钢、工字钢、H型钢……”
一连问了二十几个问题，薛洁对答如流，甚至能说出各种钢材的应用场景和优缺点。
李大全和几个老销售员面面相觑。
“你真只看了三天？”李大全不敢相信。
“其实两天就够了，第三天我复习了一遍。”薛洁说道，“李科长，我能接任务了吗？”
李大全挠挠头：“行吧。那个……南城建筑公司，需要一批螺纹钢，你去谈谈。”
他心想，那家公司采购科长老赵是出了名的难缠，让这丫头碰碰钉子也好。
薛洁接过资料：“有什么要求吗？”
“价格不能低于计划价，数量至少五十吨。”李大全说道，“谈成了，算你业绩；谈不成，也别灰心。”
