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张德才这番卖关子的话,把林根一家三口的好奇心都勾了起来。
林根急得抓耳挠腮,端起眼前的酒杯一饮而尽,他借着酒劲催促。
“张管家,你就别卖关子了,到底是啥生意,快说啊!”
李氏也是满眼期待地看着他。
张德才呷了一口酒,这才不紧不慢地开口。
“公子,要问咱这生意是什么,得先问一句,咱们开这铺子图的是什么?”
不等林根回答,张德才便自问自答起来。
“图钱吗?那是次要的!咱们图的是“扬名”这两个字!”
“扬名?”林根和李氏一头雾水。
“没错!”张德才重重地点了点头,整个人的气场都变了。
此时,他已经不再是那个贪杯好食的张半仙,而是一个运筹帷幄的谋士。
“公子往后要走科举之路,这才是咱们林家顶天立地的大事!”
“可公子现在是什么身份?是一个五岁的农家子。即便公子的天资再聪颖,在那些士绅大族眼里,也不过是个走了运的泥腿子罢了。”
张德才这话虽然刺耳,但却是不争的事实。
林根和李氏的脸色都微微一黯。
“所以,咱们这铺子,不能只做个买卖,它得是公子在青山镇的一张脸,是一块活的招牌!”
“咱们要让全青山镇的人,尤其是那些读书人、体面人知道,林家不是只有三十亩水田的暴发户。”
“咱们林家,是有格调,有追求的!”
“咱们的铺子,要成为他们想来,爱来,不得不来的地方。等公子的名声通过这间铺子传出去了,以后他去考童生,考秀才,乃至拜访名师,还有谁敢小瞧他?”
这番话,如同一道惊雷,在林根和李氏的脑海中炸响。
他们终于明白了。
这铺子,不是为了赚钱,是为了给儿子铺路!
是为了给儿子挣一个好名声,挣一份体面!
想通了这一层,李氏的呼吸都急促起来。
“张管家,那……那到底是什么生意,能有这么大的用场?”
张德才的目光在院子里扫了一圈,最后落在林昭身上。
他的笑容带着一丝高深莫测的意味。
“咱们要做的生意,就藏在公子的前程里。”
他伸出手指,在沾了酒水的桌面上,一笔一划,写下四个字。
林根不识字,急得伸长了脖子。
一旁的李氏也凑过去,她这段时间刚跟林昭学了几个字。
可那几个字扭扭曲曲,她也认不出来。
夫妻俩正没奈何,旁边却传来一道声音。
“是文房四宝。”
“正是!”张德才一拍大腿,眼中精光四射!
“米面粮油,太俗!绫罗绸缎,太杂!金银首饰,太招摇!唯有这笔墨纸砚,最高雅,最清贵!”
“咱们的铺子,不求货物最全,但求样样皆精!咱们不跟人拼价钱,咱们拼的是品味,是格调!咱们卖的不是东西,是读书人的体面,是文人雅士的追求!”
张德才越说越兴奋,仿佛已经看到了铺子开张那日门庭若市的景象。
“想想看,以后青山镇的秀才、童生,都以能用上咱们林家铺子的纸墨为荣。”
“以后咱的铺子开到县城,府城。然后公子再去参加县试、府试,主考官一看到他用的纸笔,心里就先高看了三分!”
“这叫什么?这就叫势!是公子亲口说过的势啊!”
林根和李氏被张德才描绘的这幅蓝图彻底震撼了,他们呆呆地坐在那里,半天说不出一句话来。
原来……原来生意还能这么做!