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“在商言商，做生意讲究的就是互惠互利，贵集团吃肉，我们阳山基地总得喝口汤吧。”
“一句话，亏本的生意，我李易绝不会做。”
徐德旺说道：“李镇长，集团既然派我前来，那必然是带着达成合作的诚意而来。您觉得采购价格太低，那咱们可以商量嘛。”
李易笑道：“徐经理这句话听着顺耳，有诚意就好，做生意这方面我是外行，老赵啊，你来和徐经理沟通，我去趟食堂，让大厨为徐经理做几个硬菜。”
赵涛起身应道：“是！”
徐德旺也笑着说道：“李镇长太客气了。”
李易离开后，赵涛和徐德旺便开始了激烈的讨价还价。
徐德旺一口一个买方市场，可赵涛在商场摸爬滚打多年，并非等闲之辈。
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梁州市如今已是李易一家独大，他也断了跳槽的念头，一心跟着李易谋发展。
这次李易让他和徐德旺谈买卖，便是对他的信任。
为了自己的前途，赵涛也打起了十二分的精神。
“徐经理，你所说的买方市场，那只是你自己的看法。对于我们阳山来说，灾难肆虐，环境恶劣，物资珍贵无比，甚至可以说是物资为王，这显然是卖方市场，价格理应由我们说了算。”
“当然，大家都是诚心诚意地做买卖，我们也不会一意孤行，互惠互利、合作共赢才是长久之道。”
“来的时候你也看到了，梁州市如今已是丧尸和怪兽的天下，大家都是在努力的活着。”
“我们获得的每一份物资都是兄弟们用血换来的，贵集团要是想吃人血馒头，以我们镇长的脾气，那是绝对不会答应的。”
“我现在所说的价格，已经是底线了，哪怕再降一分钱，这生意都没法谈了。”
李易是个粗人，赵涛又寸步不让，徐德旺不禁有些头疼。
十几分钟后，徐德旺一口喝光了杯子里的茶水，努力压下心中的火气。
按照赵涛给出的价格，采购价是禹城市场价格的七折。
从阳山采购与从禹城采购，中间只差30%的差价。
这30%的差价看着不少，但运输成本也不低啊。
一旦在运输途中发生意外，那损失不止30%，风险实在太大了。
徐德旺皱眉道：“赵先生，阳山和禹城相距三百五十公里。若是灾难前，开车也就三四个小时的路程，算不得什么。”
“可如今到处都是怪物，运输成本非常高，按照你的价格，我们禹祥集团根本无利可图啊。”
就在这时，李易走了进来，问道：“谈得怎么样了？”
赵涛将情况说明了一下。
徐德旺苦着脸说道：“李镇长，我们是带着诚意前来的，可我们也得赚钱啊。”
李易笑道：“徐经理在意的是运输成本和运输风险，是吧？这样，你们把采购价格提高20%，我们阳山负责把货送到禹城，这样徐经理不为难了吧？”
徐德旺顿时眼前一亮，虽说提高20%以后，阳山和禹城的差价只有10%。
但是这其中没有了风险。
阳山负责把东西送到，禹祥集团解决了原料紧张的问题，还能稳拿10%的利润，并且不用承担任何风险。
这生意能做。
徐德旺问：“李镇长确定？从阳山到禹城，可是危险重重，途中那些怪物可不是吃素的。”
李易笑道：“我李易说话一个唾沫一个钉，现在这世道，怕危险有什么用？”
“就算是坐在家里，危险也会找上门来，与其窝窝囊囊地活着，还不如轰轰烈烈地拼一把。”
徐德旺赞叹道：“李镇长豪气干云，令人佩服，您稍等，我现在就和我们总经理汇报一下。”
说完，徐德旺走出会客室，到外面给上司打了个电话。
几分钟后，徐德旺笑容满面地回到会客室，向李易伸出手：“李镇长，我们总经理同意了，预祝我们合作愉快。”
李易与徐德旺握了一下手，笑道：“合作愉快。”
