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不过他很快定下神,结合在系统模拟企业家角色时留下来的有限的商业经验,稍加思索后,言辞谨慎地回答说,
“我觉得……他们可能不是抢现有的市场,更像是在挖一条新的河,引以前没人注意到的水。”
话到这顿了顿,宋听野纠结了一会儿,终于找到一个合适的比喻,
“他们现在瞄准的是那些觉得网购麻烦,或者特别爱便宜的人。
比如我在横店遇到的很多大爷大妈,以前从不网购,学会拼夕夕后,买水果纸巾比谁都勤快。
其次才是群演,还有很多手头不宽裕的年轻人……”
“挖一条新的河……”马伝细细咀嚼着这几个字,眼神越来越亮,
作为阿狸这个电商帝国的缔造者,他太明白这六个字背后藏着多么大的的颠覆性力量了。
当初他就是靠着“让天下没有难做的生意”这一颠覆性手段,吸引了大批卖家,才打败易baby,稳坐国内电商龙头的,
难道历史又要重演,阿狸会被拼夕夕“社交电商”这一颠覆性手段,抢走大批用户,然后拍死在沙滩上?
马伝越想越觉得危机感如乌云压顶,这些年阿狸一直在致力于消费升级,
却有意无意地忽略了一个最庞大、最基础的群体!那些追求极致性价比的普通人!
拼夕夕现在看似弱小,对阿狸构不成威胁,但已经露出了端倪,
这种“游戏+社交+电商”的模式,抓住了人性中的“趋利”和“娱乐”本能,
一旦用户形成习惯和依赖,产生“成瘾性”消费,就会像一根楔子,牢牢钉入电商市场的腹地,
然后从底层开始,蚕食阿狸的基本盘!
“没有马伝的时代,只有时代的马伝。”老马心头被一种强烈的危机感包围,
但下一刻,这股危机感便化作发现了新大陆般的兴奋与决断。
好在还不晚,马伝凝重的脸上露出了笑,他亲自给宋听野斟满酒,然后端起自己的酒杯,
“谢谢,这杯我敬你。”言语简洁,但其中的分量,在场人心里都清清楚楚。
两人干了一杯,马伝又给自己满上,环视众人,脸上恢复了从容随和,
“敬大家一杯,刚刚我们两个的玩笑话,出了这个门,就留在肚子里吧。”
听出了他语气里的认真,众人慌忙举杯起身,
“客气了马老师”
……
宴席散场,宋听野和众人回了酒店,
等车离开后,马伝招手喊来秘书,
“刚才的谈话,都记下了吗?”
“一字不落,马总”秘书点头回应,双手递上本子,
马伝接过快速翻了翻,又递回去给他,
“整理成一份内部参考。通知淘天核心管理层,明早七点,第一会议室开会,会议主题你布置下去。”
“好的,马总!”秘书神色平静,早就做好了心理准备,
今晚估计很多人都要睡不着觉了。