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送走张经理，阿澈刚回办公室坐下，赵勇就拿着个笔记本跑了进来：“澈哥，刚才盘点仓库，发现之前进的芝麻原料少了十斤，我问了车间的人，都说没多拿，你看这事咋查？”
阿澈愣了一下，芝麻虽然不算贵，但平白少了十斤也不是小事，要是不查清楚，以后指不定还会出类似的问题。他皱着眉说：“你先去调一下仓库门口的监控，看看最近这几天谁进出过芝麻存放区，重点看下午五点以后，那会儿工人基本都下班了。”
“好，我这就去查。”赵勇拿着笔记本转身就走。
阿澈刚端起水杯喝了口水，小李又敲门进来：“澈哥，网店那边有顾客说，收到的礼盒包装有点变形，问能不能换。我看了下订单，一共是三单，都是昨天发出去的。”
“包装变形？是运输的问题还是咱们打包的问题？”阿澈放下水杯问。
“我问了快递员，他们说最近下雨，运输车上的防雨布破了个洞，可能是被雨淋到了。不过也有可能是咱们打包的时候，缓冲泡沫放少了。”小李说。
阿澈想了想，说：“你先跟顾客道歉，承诺给他们重新发，这次打包的时候多放两层缓冲泡沫，再用防水袋把礼盒套上。另外，你去跟快递点说一声，让他们下次运输的时候多注意，要是再出现这种情况，咱们就换别家快递。”
“行，我这就去办。”小李点点头，转身离开了办公室。
处理完这两件事，阿澈刚想歇会儿，赵勇又跑了回来，脸上带着点兴奋：“澈哥，监控查出来了！是上周六下午，负责打扫仓库的老刘，趁没人的时候拿了两袋芝麻，装在他的布袋子里带出仓库的。”
“老刘？他怎么会干这种事？”阿澈有点意外，老刘在厂里干了快一年了，平时看着挺老实的。
“我也不知道，可能是家里要用吧。”赵勇说，“要不要把他叫过来问问？”
阿澈想了想，说：“叫过来吧，别在办公室问，去旁边的小会议室，给他留点面子。”
赵勇把老刘叫到小会议室后，阿澈才走过去。老刘一看见阿澈，脸就红了，低着头不敢说话。阿澈坐在他对面，语气平和地说：“老刘，监控我看了，你拿芝麻的事我知道了。你要是家里需要，跟我说一声，我可以让财务给你拿点，没必要偷偷拿。”
老刘抬起头，眼里有点红：“阿总，对不起，我错了。我孙子最近爱吃芝麻糊，我想着厂里芝麻多，就……我以后再也不敢了，这十斤芝麻的钱，从我工资里扣吧。”
阿澈叹了口气：“扣钱就不用了，下次可不能这样了。你要是家里有困难，直接跟我说，能帮的我肯定帮。”
老刘连忙点头：“谢谢阿总，谢谢阿总，我以后肯定好好干活，再也不犯这种错了。”
等老刘走后，赵勇问：“澈哥，就这么算了？不罚他一下，其他人会不会有意见？”
“罚了他，他心里肯定不舒服，以后干活也没心思。这次先警告，要是再有下次，再按规定罚。”阿澈说，“另外，你去把仓库的管理制度改一下，以后进出仓库都要登记，拿原料必须有我或者王婶签字的单子，不能再像以前那样随便拿了。”
“好，我这就去改。”赵勇说。
第二天一早，阿澈按照约定，去了零食连锁店的总部见张经理的老板。张老板看着五十多岁，说话很直爽：“阿总，我吃过你们家的脆片，口味确实不错，我们店里的销量也证明了这一点。我想跟你谈区域代理，以后咱们市的零食连锁店，还有我认识的几家超市，都从你这拿货，你给我个专属供货价，怎么样？”
阿澈心里一喜，区域代理意味着以后的订单会更稳定，而且能覆盖更多的线下渠道。他想了想，说：“张老板，专属供货价没问题，比给其他经销商的价格每盒少五毛。不过我有个要求，以后你这边的订单，得提前一周跟我报，我好安排生产。”
张老板笑了笑：“没问题，提前一周报订单很合理。另外，我希望你能保证供货，要是断货了，我这边的损失可不小。”
“放心，只要你提前报订单，我肯定能按时供货。”阿澈说。
两人又聊了聊细节，比如货款结算周期、退换货政策等，很快就达成了一致。当天下午，双方就签了区域代理合同，张老板当场下了三千盒的订单，要求一周内发货。
阿澈回到村里，立刻把王婶和赵勇叫到办公室，说了区域代理的事，还有三千盒的订单。王婶笑着说：“太好了，有了区域代理，以后咱们的销量就更稳定了。三千盒的订单，加班加点肯定能按时完成。”
“不光要按时完成，质量也得把控好，尤其是海苔味的，之前出过受潮的问题，这次包装一定要检查仔细。”阿澈说。
“放心吧，我每天都会去车间盯着，肯定不会再出问题。”王婶说。
接下来的几天，车间里一片忙碌，工人们加班加点生产订单。阿澈也没闲着，每天都去仓库检查原料库存，去车间查看生产情况。这天上午，他在仓库里发现，燕麦原料的损耗比之前多了不少，就问赵勇：“怎么回事？燕麦的损耗怎么突然多了？”
赵勇挠了挠头：“我也不知道，可能是最近订单多，工人们分拣的时候没那么仔细，浪费了不少。”
阿澈皱了皱眉：“这样可不行，损耗多了，成本就上去了。你去跟工人们说一下，分拣的时候仔细点，能利用的尽量利用，别浪费。另外，你找技术组的人，看看能不能改进一下分拣设备，减少损耗。”
“好，我这就去办。”赵勇说。
下午，技术组的人给阿澈反馈，说分拣设备可以调整一下参数，能减少一部分损耗，但要完全避免损耗不太可能。阿澈说：“能减少一点是一点，赶紧调整设备参数，另外，你再制定一个损耗标准，要是超过标准，就扣负责分拣的工人的绩效。”
技术组的人点点头，立刻去调整设备参数。赵勇也跟工人们说了损耗的问题，工人们分拣的时候果然仔细了不少。
到了第七天，三千盒的订单按时完成，阿澈联系快递发货后，终于松了口气。他刚回到办公室，财务就拿着报表进来了：“老板，这是这半个月的收支报表，你看看。虽然原料和包装都涨了价，但订单也多了，还有区域代理的订单，总体盈利比上个月多了五千多。”
阿澈接过报表，翻了翻，心里很满意。他说：“不错，盈利一直在增长。对了，张老板的货款还没到账，你跟他催一下，别耽误了咱们的资金周转。”
“好，我这就给他打电话。”财务说。
财务刚走，小李就跑了进来，脸上带着兴奋：“澈哥，网店那边有个大订单，是一家公司订的，要订两千盒脆片，作为员工福利，要求下周发货。”
阿澈心里一喜，又是一个大订单，看来生意是越来越好了。他笑着说：“太好了，你赶紧跟对方确认一下口味和包装，然后把订单信息发给车间，让他们安排生产。”
“好嘞！”小李蹦蹦跳跳地走了。
