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“Alan，你的方案我看了，写得不错，逻辑清晰，风险点也分析得很到位。”
谭宗明坐在椅子上，喝了口茶，话锋一转，“不过提交时间也太晚了，以后工作别这么拼命，身体是革命的本钱。”
“没办法，大家干劲这么足，我也不好扫大家的兴。” 苏然笑着说，“而且这个项目有点特殊，得仔细点。”
“你发现问题了？” 谭宗明挑眉，眼神里带着点期待。
“当然发现了，” 苏然拿出一份材料，放在谭宗明面前。
“这个陈家康还真不是个东西，他报给我们的 T51 型号，去年年底就已经停产了，GIA 今年年初就推出了升级款 T51-1，性能提升了不少，成本却没涨多少。他这是想仗着自己是独家代理，打信息差，用旧产品冒充新品，把我们当冤大头宰呢！真以为我们还活在计划经济时代，只能被动接受他的产品，连最新的行业动态都不知道。”
“原来你早就发现了，我还想提醒你一下。” 谭宗明笑了。
“不过我问了一下懂行的人，虽然 T51 是去年的产品，但在国内还是主流，大多数客户都能接受，而且他还算有点良心，没拿前年的产品糊弄我们 —— 我听说华南片区和一些偏远地区的代理商，现在还在卖 T50，性能差了一大截，价格却没降多少。”
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“您还觉得他有良心？” 苏然哭笑不得，“他也就是矮子里拔将军！您看他定的价格，完全是按新品定的，就这个价格，他的毛利润起码在百分之四十，这还是我往最低了算的！”
“这么多？” 谭宗明有点惊讶，“难怪他上赶着要跟我们合作，原来里面有这么大的油水。既然你知道他耍花招，为什么还要把方案提上来？直接拒绝不就行了？”
他见苏然一脸胸有成竹的坏笑，立刻反应过来：“看你这模样，肯定早就有主意了，说说，打算怎么‘收拾’这个老狐狸？”
“我怎么会让自己吃亏呢！” 苏然身体往前倾了倾。
“我的计划是，先顺着他的意思，按他报的价格签合同，但是要在合同里加个‘条款’—— 明确要求‘必须采购签订合同当日 GIA 官方在售的最新款产品’，但故意不标注具体型号。到时候他要是敢拿 T51 来，就是违约，我们不但能拒付尾款，还能要求他赔偿损失；要是他想履约，就得拿 T51-1 来，可价格还是按旧款的报价算，他那百分之四十的利润，直接就缩水成个位数，等于白忙活一场。”
谭宗明听得哈哈大笑，从抽屉里拿出一支雪茄扔给苏然，自己也点燃一支。
“你这小子，鬼主意还真多，这招‘明修栈道，暗度陈仓’用得不错。不过，陈家康在商场混了这么多年，也不是吃素的，他要是不按常理出牌，拿着合同跟我们扯皮，说我们故意模糊型号，想压低价格，怎么办？”
“他不敢！” 苏然吸了口雪茄，语气笃定。
“我还准备了第二手 —— 以‘公司大额资金审批需要多层流程’为借口，只给他支付百分之四十的预付款。等货轮到了港口，我们先以‘产品型号待核验’为由，把货扣了，尾款暂时不给。反正货在我们手上，急的人是他。我特意打听了，他这批货是从 GIA 的海外仓库提的库存，GIA 对库存产品的付款要求很严，没有账期，必须一次性付清，他手里的流动资金本来就紧张，一半的货款都是从银行贷的，每个月都要还利息。船只要一天不卸货，他就要多承担一天的停泊费、台班费，还要付银行利息，他耗不起。”
“那你就不怕他破罐子破摔，反过来告我们不按合同约定支付尾款，让我们赔偿损失？” 谭宗明追问，想看看苏然的应对是否周全。
“他要是敢告我？” 苏然冷笑一声。
“他合同欺诈在先，用旧款产品的信息冒充新品，我们手里有 GIA 的停产公告、最新产品目录，这些都是铁证。真要闹到法院，我们稳赢，到时候他不仅拿不到尾款，还得赔偿我们的时间成本和机会成本，甚至可能失去 GIA 的独家代理资格 —— 他要是不傻，就不会跟我们硬碰硬。”
谭宗明又问：“那你有没有想过，要是他一直拖着，我们没法按时给客户供货，怎么办？客户那边要是追究起来，我们也不好交代。”
“这个我早就想到了，” 苏然拿出一份客户沟通记录。
“我已经跟几个核心客户私下沟通过，跟他们说我们正在跟 GIA 谈独家代理的合作，后续能拿到更优惠的价格，但需要一点时间走流程，要是他们愿意等，后续采购价能降五个点。客户们都很乐意，毕竟能省不少成本，而且他们的库存还能撑一段时间，根本不着急。反观陈家康，他根本等不起，他要是敢拖，我就奉陪到底。”
谭宗明听完，忍不住拍了拍苏然的肩膀，眼里满是欣赏。
“好小子，考虑得比我还周全，有我当年的风范！行，这个方案我批准了，后续的谈判、签合同、提货，你全权负责，有什么需要公司层面协调的，比如银行监管账户、港口保税区的对接，随时找我，我让相关部门全力配合你。”
“放心吧谭总，保证完成任务！” 苏然笑着点头，手里的雪茄燃得正旺，烟雾中，他仿佛已经看到陈家康得知真相后，急得团团转的模样 —— 这只老狐狸，这次终于要栽在自己手里了。
