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“为什么？”
“让他们看到我们不是乱来的。”陆轩说，“我们有节奏，有优先级。想插队的，本身就动机不纯。”
孙明提交了新的风险评估报告。八家初筛企业中，已有三家因环保违规记录或关联诉讼被移出候选池。剩余五家中，两家处于观望状态，未主动补充材料；一家提交了虚假运营数据，已被系统标记。
真正留下的是三家：新能源投资方“绿源资本”，近三年自投充电桩网络覆盖十二城；物联网公司“智联测控”，手握多项运输监控核心专利；以及华东冷链节点企业“寒链物流”，拥有低温仓储枢纽和稳定客户群。
“这三家。”孙明指着屏幕，“背景清白，业务能补短板，理念也对得上。”
陆轩逐一点开三家企业负责人的公开履历。绿源资本的CEO曾在采访中直言“补贴退坡才是行业洗牌开始”；智联测控的技术总监多次呼吁建立运输数据共享标准；寒链物流去年主动关停两座高耗能冷库，改建光伏供电设施。
“就他们。”他说。
林娜开始拟定内部通告。她删除草稿中“即将开启首轮洽谈”一句，改为“合作评估进入终审阶段”。发布时间设定为次日早八点，避开晚间财经节目时段。
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张涛重新划分洽谈重点。绿源资本侧重基础设施协同规划，强调电网负荷与调度波峰的匹配方案；智联测控聚焦算法接口标准，提出联合实验室构想；寒链物流则围绕节点接入效率，准备提供试点线路的全周期成本对比模型。
“每一场都要让对方明白，我们不是找金主，也不是卖技术。”张涛说，“是搭体系。”
孙明设置资金缓冲预案。若三家同时进入深度合作阶段，预计首年研发投入增加两千三百万元，现金流承压期最长可达六个月。他划出三条红线：单项目投入不超过总研发预算百分之十五，预付款比例不得低于合同金额百分之四十，任何延期交付触发阶梯式违约金条款。
“签之前，这些必须写进附件。”他说。
陆轩站在主控台前，调出全国试点运行总览图。三地车队状态依旧稳定，客户投诉率维持在千分之一点二以下。第三方检测机构刚发布最新报告，系统稳定性优于行业均值两倍以上。
这些数据正被多家自媒体转载，标题不断变化，从最初的“新模式破局”演变为“樊星阁或将重塑行业格局”。
他没有多看。
而是打开《合作遴选程序令》修订版，在附录页新增三条细则：禁止任何形式的技术对赌，禁止捆绑销售非核心产品，禁止以资源置换换取决策权让渡。
林娜完成权限锁定，确认所有候选人档案处于隔离状态。她检查完最后一道加密流程，抬头说：“目前无异常访问记录。”
张涛合上笔记本，封面写着：洽谈策略草案。他把它放进黑色文件夹，放在指挥台左侧。
孙明提交风险预警报告，等待陆轩签字。页面底部显示时间：十四时零七分。
陆轩拿起笔，在纸质版报告末页签下名字。墨迹渗入纸面，形成一个清晰的“陆”字。
他放下笔，目光落在沙盘中央。
绿源资本、智联测控、寒链物流的标识已被林娜替换为实体模型，摆放在华东试点城市周边三个关键节点上。三枚金属片呈三角分布，与中心的樊星阁主控标记构成稳定结构。
张涛轻声问：“明天什么时候开始？”
陆轩看着那三枚模型，说：“等他们把材料补全。”
