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“那是因为什么？”林婉仪问道。
“因为免费，因为洋气，因为她觉得，去参加那个体验会，是一种更有面子的选择。”
周苏苏一针见血地指出，“在她的心里，咱们玉容坊的珍珠会员，和巴黎之光的免费体验，是被放在同一个天平上比较的。而她选择了后者。”
“这说明什么？”周苏苏看着婆婆继续道。
“说明，在她的认知里，咱们玉容坊的价值，还不够高！咱们的门槛，还不够让她觉得‘离开是一种巨大的损失’！”
林婉仪被儿媳妇这番冷静的剖析给镇住了。
她发现，自己还停留在“人情买卖”的层面，而苏苏已经站在了“品牌价值”的高度上思考问题。
“那我们该怎么办？”林婉仪对于商业这块不熟悉，将周苏苏当成了主心骨。
“怎么办？”周苏苏笑了，那笑容里带着霸气。
“凉拌。”
“啊？”
“人想走，留是留不住的。”周苏苏站起身，走到那块写着会员名录的小本子前，
“与其费尽心思去挽留一个已经心生去意的人，不如把精力，花在那些真正信赖我们、认可我们价值的人身上。”
她拿起一支笔，在那位“张太太”的名字上，轻轻地，画了一道横线。
“从今天起，玉容坊，进行规则升级。”
……
第二天，玉容坊剩下的所有会员，都接到了林婉仪亲自打去的电话。
电话的内容，让所有人都大吃一惊。
“什么？取消‘珍珠会员’？”一位王姓的白银会员在电话那头惊呼。
“是的，王姐。”林婉仪的语气，客气但坚定，“从下个月开始，玉容坊将不再设立‘珍珠会员’等级。所有现有的珍珠会员，可以选择在本月内，升级为白银会员，或者在本月服务期满后，自动终止会员资格。剩余的会费会退还！”
这个消息，在会员之间炸开了锅！
要知道，当初办理珍珠会员的，大多是些家境不错，但还没到顶级富豪程度的夫人。
五百块的年费，对她们来说，是一个可以接受的“轻奢”消费。
现在突然说取消就取消？要么加钱升级，要么就拜拜了您嘞？
这也太霸道了吧！
“婉仪姐，你们这是店大欺客啊？”一位珍珠会员忍不住抱怨道。
“刘姐，您这话就说错了。”林婉仪不紧不慢地解释道，“不是我们欺客，而是我们希望，能把最有限的精力，投入到最尊贵、也最认可我们的客人身上。”
“为了感谢各位一直以来的支持，我们还推出了一个‘信任回馈计划’。”
“从今天起，所有白银及以上的会员，将自动获得新品优先体验权。以后玉容坊推出的任何新产品、新服务，你们都将是第一批免费的体验官。”
“而且，”林婉仪顿了顿，“苏苏最近正在研制一款专门针对身体护理的‘纤体紧致膏’，据说效果比玉容膏还神奇。第一批试用名额，就将在各位忠实会员中产生。”
新品！
比玉容膏还神奇？
还能免费体验？
这一连串的消息，瞬间就将她们心中那点因为“取消珍珠会员”而产生的不满给吹散了！
相反的，是一种强烈的庆幸和优越感！
庆幸没有像那个张太太一样摆在明面上的拒绝！
“哎呀，婉仪，你早说嘛！升级！必须升级！我现在就让人把钱给你们送过去！”
