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我们平常所说的整个智能办公产业可分为上中下三个产业端：
上游，自然就是电信运营商、网络设备供应商、硬件设备供应商、软件服务商，这个塞到里面大华那就是很厉害；
中游，那自然就是智能办公应用方案的提供商，也就是金山、钉微术、智公这些产品；
下游自然就是使用者了，而在这里面，大体上分四个，果子企业、政府机构、事业单位、民营企业。
就单单下游而言，看出了什么没有？
机关、单位、果子，三个果子属性的是单独分开的，而这其实就是在告诉你，这个市场的真正的大头在哪儿！
娄屹之前为何只想拿果子的市场，而没有去试着拿机关和单位的？不是他看不到这个市场，而是他知道这里面的水有多深！
是个国人都知道，机关和单位的生意其实最好做也最不好做，主要就是看你有没有那个能力，能不能吃得到这碗饭；
你要有能力，那就意味着这个市场对你而言就是一个保障，因为要求不会太高、付钱及时到位；
但是如果你的关系不怎么强，估计你连进去的门都是摸不到真正的在哪儿，即便是摸到了，想进去，呵呵，想多了；
真的进去了，关系不够，你就等着服务上被不断的挑问题，同时也是要账困难！
沪城的副柿长，还是常萎里面的，妥妥的和程常副渻长一个级别，而且从前途上讲，人家比程常副渻长更加的光明的；
现在的娄屹所在的渻的书籍就是之前的沪城柿长，而沪城的副柿长、常萎，调任其他渻的时候，基本都是要升一级的，直接过去就是渻长；
就像京城的外调一样，沪城凭借着经济优势，外调的时候同样是遵循升的原则的。
而现在有这样一位来背书，娄屹觉得智公的局面是真的被打开了。
娄屹和程常副渻长到了之后，和这位沪城的副柿长见了面，大家的面子功夫都是不错，在几句话就把智公的推广确定下之后，娄屹就是很有眼力见的借口去上洗手间离开了；
来的时候他就知道，这次智公的事情只是一个由头；
这位常副渻长大年初三带着他来沪城见这种重量级的人物，仅仅是为了智公这种现在还没官宣的产品？
玩笑可不是这么开的！
很显然，人家是有真正的大事情谈的。
在沪城当晚，娄屹就和这位常副渻长分开了，随后直接飞粤省，因为大华那边这次也是出了不少力气，约到了广州和深城的果子的同志；
作为大华的大本营，大华在这边的影响力那是相当的可以的。
深城这边就不用说了，随着娄屹把智公这款产品让他们进行了使用之后，那就是人家现场拍板投资和推介；
另一边的广州，娄屹花了有三天的时间，再加上大华的人不断的帮忙，总算也是在初六的晚上给拿下了；
初六晚上娄屹把广州这边的人宴请晚，回到酒店准备好好休息，然后明天飞三镇市的时候，他接到了探求那边的电话。
