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有人报于马多元：“管事，有那姓赵之人，投来拜帖。”
马多元问曰：“可知其底细？”
那人答曰：“乃山西四大茶商之一，赵记也。”
马多元闻之，笑曰：“来得倒速，有请入内。”
未几，赵氏被引至，马多元邀其入座，旋即遣人奉茶。
赵氏拱手行礼，曰：“马管事，在下乃赵记东家赵四，有礼。”
马多元还礼，道：“原是赵记东家，久仰大名。”
身为山西四大茶商之一，堪称巨富。
马多元未作迂回，径问赵氏：“赵东家寻马某，所为何事？”
赵四未料马多元如此直接，本已备下诸多说辞。
赵四稍作镇定，拱手道：“马管事，在下此次前来，实有一事相商。久闻辽东煤矿加工之术精妙，获利非凡。山西煤矿储量丰饶，然缺此术。故在下有意求购煤矿加工之技术，还望马管事成全。”
马多元闻言，神色未改，淡然道：“赵东家所言之事，非马某能擅断。此煤矿加工技术，关系重大，须得辽国公定夺。”
赵四闻此，目光一闪，忙问道：“马管事，不知您与辽国公，可是能说得上话？”
马多元微微颔首：“那是自然，辽国公与万民商会往来颇深，马某忝为商会山西负责人，与之亦有几分薄面。”
赵四心中暗喜，忖度这马多元似非难相与之人，寻思若予其丰厚好处，此事或可成，遂笑言：“马管事既有这般情面，此事便多仰仗您了，赵某定不会亏待您。”
马多元嘴角微扬，目光直视赵四，缓声问道：“赵东家既有此意，不妨直言，这所谓的好处，究竟几何？”
赵四略一思忖，咬咬牙道：“马管事，若此事能成，赵某愿事成之时，一次性奉与您五十万两白银。此后每年，再送上五万两，绝无虚言。”
马多元眸光一亮，似为所动，抚须沉吟片刻，叹道：“赵东家出手如此阔绰，马某着实心动。只是辽国公那边规矩森严，此事还需从长计议。”
言罢，脸上露出几分犹豫之色，却又似暗藏期待，以此迷惑赵四。
赵四见状，心下窃喜，自觉事情已成功大半，忙堆笑道：“马管事，此事固然要谨慎。过几日，还请您移步赵某庄园一聚，赵某也好为您引见其他几位晋商朋友，大家共商发财大计，您意下如何？”
马多元颔首应道：“既如此，马某便叨扰了。”
赵四告辞离去，马多元旋即唤来亲信，神色凝重道：“速往辽东传信，将赵四求购煤矿加工技术之事，详详细细告知那边。不得有误！”
亲信领命，匆匆而去。
常孤雏收得马多元书信，展卷细阅，神色未惊，稍作思忖，便援笔修书一封，着人快马送回。
信中大意，不过是令马多元见机行事，既要稳住赵四，又不可轻易许之，且看事态如何发展，再作计较。
