走进不科学

第八百零四章 经销商的选择(2/2)

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视线回归现实。

在得到徐云的回答后,潘院士沉吟了一会儿,作为非医药行业的相关人士,他此时倒是可以给出一些比较公正的点评:

“小徐,目前国资经销商在欧美市场的规模相对有限,这点你要有个心理准备。”

“毕竟如今很多西药的专利都在欧美药企手中,我去年参加科院常务会议的时候听过这方面的汇报,咱们目前出口的药物大类只有胰岛素、眼药水和麻醉药物几种,另外就是一些中端的医疗耗材。”

“所以你想要的国资经销商....说实话可选项其实也不多。”

说着,潘院士掰持着手指列了起来:

“第一的肯定就是国医集团的欧洲分销公司了,然后是扬子江药业、广药、恒瑞、复星,另外我记得正大天晴在欧洲的体量也不错,差不多就这些了.....”

徐云拿着笔将潘院士所说的这些公司名字记了下来,随后过眼一遍,将扬子江药业和复星两个选项从中间部位划了道横,将二者排除在了外头。

潘院士见状眨了眨眼,有些好奇的问道:

“小徐,你怎么把这俩删了?”

徐云抬头看了看自己的老师,拿笔在二者上圈了圈:

“前者的一些商业手段我不是很喜欢,后者的股份情况有点复杂,所以还是算了吧。”

考虑到潘院士毕竟是自己的导师,因此徐云这些话说的其实比较委婉。

他个人对于这两家企业,说实话真没啥好感。

扬子江药业首先要肯定是它的研发能力确实很强,扬子江生产的苏黄止咳可以说是市面上效果最好的中成药之一了,但扬子江药业有个习惯,那就是喜欢给医生开巨高的提成。

譬如它生产的苯磺酸左旋氨氯地平,比普通氨氯地平贵了七八倍,给医生的回扣高达一盒两块钱.....

另外脑心通胶囊、稳心颗粒的回扣同样很高,它的地佐辛在很多医院甚至能用成最高额.....

21年的时候扬子江药业还因为垄断行为,被药监局罚款了7.64亿元。

所以这是一家很复杂的药企,能力绝对是有的,但同时也让病患的医疗成本提高了不少。

至于复星医药嘛....则是它的股权问题了。

复星医药是很典型的披着医药公司外衣的投资公司,很多产品都是旗下子公司研发和生产的,反而控股集团研发实力一般。

所以你会发现它的股价大部分时间都是在震荡的,有利好事件驱动,股价就会涨一波,反之下跌。

那些外资公司中还有几家是徐云的‘老熟人’,而且占比很高,因此徐云肯定是不会愿意让它赚钱的......

看着一脸坚决的徐云,潘院士很快的也点了点头:

“删了就删了吧,你心里有数就好。”

“至于这剩下的几家....我比较推荐恒瑞和正大天晴。”

“哦?”

徐云眉头一掀:

“正大天晴?”

恒瑞被潘院士推荐在他的预料之中,毕竟恒瑞是一家很知名的创新药公司,每年的研发投入极其高昂,在大众视野中属于一种开拓者的良性形象,在国内药企中堪称龙头。

但正大天晴徐云就有点意外了.....

徐云对于正大天晴的了解并不算深,甚至很多时候听到正大二字脑海里的第一反应还是正大综艺,然后才会想到这家国内的‘小四大’。

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不过徐云的惊讶在潘院士的预料之中,只见他很平静的笑了笑:

“小徐,你别看正大天晴名气好像没那么大,它在国外经销领域发展的其实还挺好叻。”

“它其实算是司华夏生物制药旗下的核心企业,泰国人有参股但比例不多,而且还是泰籍华人家族的背景,也就是正大集团的谢家。”

“在目前的欧洲国资经销商中,正大天晴的年铺货量可以排在第三名,利润率则是第二——当然了,这和它主要出口医疗耗材有关,在体量有限的情况下,耗材的毛利肯定要药品高一些。”

徐云这才心下了然。

原来如此.....

这年头你想要找到像华盾生科这样纯血的企业实在是有点难,遑论领域还是跨国电商,因此像正大天晴这种有不高外资参股的情况他还是可以忍受的——只要国资占大头就行了。

他此前之所以放弃复星,原因便是因为外资的占比实在有点高了。

而且他对正大集团还是挺有好感的,创始人谢易初、谢少飞是在上个世纪20年代的时候下南洋谋的生,和润人有着本质上的区别。

在华夏投资后,正大集团曾经冠名过正大综艺,投资过大阳摩托、各种灾害期间该捐钱的时候也不含糊,至少截止到2024年3月还没翻车过。

“对了。”

随后潘院士又想到了什么,指着徐云面前的手写名单说道:

“如果我没记错的话,田院士的师弟现在刚入职正大天晴的分销部门。”

“要是你能和那边达成协议,一来应该可以拿到一个不错的中间价,二来还可以卖对方一个人情,算是双赢。”

徐云闻言愣了两秒钟:

“田院士....哦,您是说田导?”

潘院士点了点头。

他所说的田院士便是徐云生物学的导师田良伟,之前潘院士在和田良伟商量徐云答辩安排的时候,恰好遇到了那位上门拜访的田良伟师弟。

当时对方的目的是想找科大医学部谈一些生源合作,所以潘院士没有深入多问,但却也把这事儿记在了心上。

没想到如今时机巧合,似乎有机会能做个顺水人情?

田良伟的那位师弟潘院士也有所耳闻,能力和品行都不错,不过当年没有选择投身科研而是从事起了商业运营,二十多年下来也积攒下了不错的身家。

“......”

而在潘院士对面,徐云的目光反复在纸上扫了几遍,最后用力一拍手:

“行,那就选正大天晴了!”

.........

注:

昨天坐了几个小时动车,边上一大哥脱鞋光脚,那味儿重的哟......

应几位大佬要求,开了个盟主群,符合粉丝值的大佬可以进群哈,普群也解锁了

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