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“志远总可能疏忽了，企鹅现在还不是上市公司，其股权结构只有鹏城马、南非的mIh公司、吴楚之三家。
鹏城马团队是第一大股东，占比45.8%，mIh是第二大股东，持股比例32.2%，吴楚之持股21%。
其中吴楚之持股中的1%，是鹏城马和作为战略投资人的mIh分别让渡出来给丁三石的，暂由吴楚之代持，目的是为了加强企鹅与网易的联动。
所以，志远总，即使我们不惜一切代价拿下mIh的股份，在企鹅里面我们依然没有发言权。
同时，因为网吧机他们是深度绑定的关系，我们之于企鹅，和果核之于企鹅，话语权完全不是一个量级的。”
杨志远讪讪的坐了回去，品牌机卖的再多，对企鹅的客户量提升，是远远赶不上网吧机的。
一个人用和成千上百人用，鹏城马又不是傻子。
郭伟叹了一口气，在白板上的‘渠道’二字上划了一个叉，
“渠道方面，无解！果核压根儿不在意传统的电脑卖场，就是贴紧大学周边，吃定了那群大学生！”
诸立楠提出了问题，“老郭，继续打门店地址战有没有用？”
郭伟摇了摇头，“作用不大，甚至说完全没有。
老诸，你想，既然果核的门店是展示店。
他不需要太大的库存，甚至空间都不需要多少，这样的店铺在大学周边一抓一大把。
我们动用再多的手段都是无用功，不可能果核开一家店我们就去破坏一家。
周边的店面这么多，真要这么玩，首先趴下的是我们。
而且，你们注意到没？
吴楚之说得，要和大学展开广泛的合作，为贫困生提供兼职机会，你说他会不会把店铺开进大学里面去？”
赵令欢苦笑了一声，“那是一定的！一个勤工俭学中心的帽子一戴上，这事儿就成了。”
郭伟拍了拍手掌，敲了敲黑板，“大家振作起来，渠道这块就别想了，能把他暂时封在新兴渠道里面，无法向传统渠道渗透，便是胜利。
我们来看看第二个，‘年轻人’。”
郭伟深吸了一口气，“不得不说，吴楚之的眼光非常的毒辣。他选择了一块我们未曾关注的市场，‘年轻人’。
我们都知道得‘年轻人’得天下，当前我们幻想和各个友商的营销策略，是针对刚刚进入社会、参加工作的年轻人，为他们提供产品。
而果核的做法，则是直接瞄准在校大学生，从源头上获客。
这相当于我们所有商家还在一片红海里厮杀时，他提前跑到入海口去截取江河的水。”
智柳赞同的点了点头，“这是我们之前在做营销策略时所忽视的一点。
根据过往的经验，我们总认为年轻人会在进入社会后，才获得人生的第一台电脑。
这样的判断，在几年前是正确的。
但现在看来，随着经济的发展，和‘年轻人’这个群体的主体变更，我们出现了误判。
正如吴楚之所说的，80后，他们的物质条件，相比起你们这群60后、70后要好上太多。
这是我们的集体误判，随后必须要得到修正。”
杨志远接过了话头，“老师，实际上，这短期内，我们确实无法扭转这个局面。
我们幻想太大了，掉头不容易。
而且，我们在人们心中固有的形象便是高端、商务，要像果核一样去迎合年轻人的需求，可能会得不偿失。”
会议室里的人也赞同杨志远的意见，“是啊，董事长，追二兔不得一兔。
年轻人也会逐渐开始成熟起来的，没必要舍大求小。”
智柳有些犹豫不决，他看向了站在白板面前的郭伟，“小伟，你怎么看？”
郭伟摇摇头，“我同意大家的看法，幻想品牌去改变形象迎合‘年轻人’的做法，是极为不智的。”
说罢，他顿了顿，又继续的说了起来，“但是！请各位注意！‘幻想’不行，不代表其他品牌不行！”
赵令欢闻言，一拍桌子，面上带点兴奋，“老郭，你是说？双品牌？”
郭伟点了点头，“没错！双品牌战略！
幻想品牌代表着高端和商务，我们无需去改变它，反而我们更要强化它。
我们完全可以成立一个新的品牌，这个品牌专属于年轻人！
这样的做法其实和华国移动正在酝酿的‘动感地带’、招商银行的‘young卡’一样，专门为大学生量身定制。”
智柳闭上眼睛，仔细思考了一会儿，“可行！但是，小伟，重新打造一个品牌不是一件轻易能够做到的事。
无论是渠道、我们自己的内部组织、设计，什么都得重新构架，按照国资的体系，没有一两年，这事完不成的。
远水解不了近渴，只能作为未来的发展战略。”
郭伟明白智柳话里的意思，郁闷的叹了一口气。
随着股权变分红权，国资加强对幻想的管控力度是在所难免的事情。
有的时候不得不承认一点，在决策效率上，民营企业的优势实在是太大了。
在激烈竞争市场上，国有企业因为其决策程序的谨慎性，会错过那些稍纵即逝的战机。
智柳看着会议室里有些丧气的众人，忽地哈哈大笑起来。
一边的赵令欢眨巴站吧眼睛，他也想笑。
不是因为他想到了智柳所想的。
而是，他觉得智柳笑起来的时候，有点像是华容道上的曹操一般。
不过，瞬间，他也为自己的想法而感到好笑。
现在哪里是华容道的境地。
随即，智柳的话在会议室里响了起来，他赶紧摇了摇头，把脑子里的水给排了出去。
“我不得不承认，吴楚之的这两个阳谋，从目前来看，此时此地是无解的。
但是，我想，所有的战争，都是‘以奇合，以正胜’的。
无论阴谋还是阳谋，最后都会回到最本质的问题上来。
而对于我们和果核之间的这一场大战，问题的实质，还是在于产品的优劣。
拼设计，我们目前是拼不过他们了。
那我们就拼性价比，打价格战！”
“老师，请慎重！”
郭伟一脸不忿的站了起来，旗帜鲜明的表达着反对意见。
面对郭伟的强烈反对，智柳不以为忤，示意他说下去。
开会的目的，就是要统一思想。
在这个时候多听听其他的意见，对形成最终的共识是有好处的。
“老师，我们幻想还没有走到这一步！
靠打价格战来抢市场、争用户的企业，在某种程度上会被人认为是企业缺乏其他有效竞争优势的表现。
因为大多数人都认为价格竞争只能属于低水平的竞争，是不能登上大雅之堂的，这样便会极大地影响我们幻想的自身形象。
而且价格竞争永远无法建立客户的忠诚度，不可能维持客户和企业的长期关系。
靠低价吸引来的客户关心的不是业务和服务，选择你的唯一理由就是价格。
这样的客户极易游离，一旦出现更低的价格就会跳槽。
在竞争激烈的情况下，获得新客户与保持现有用户相比，前者的成本是后者的数倍，不能维持现有客户将导致企业成本猛增。
而且在持续价格战的过程中，消费者的消费心理极易产生扭曲。
频繁的降价使消费者的购买行为不敢轻举妄动。
消费者对价格越加敏感，生怕自己过早购买以后价格会继续下降，助长消费者‘等价格降到谷底再买进’的待购心理。
这样一来，原有的现实购买力，全部都变成了潜在的购买力。
我认为，此时的降价等于自己绐自己‘下套’，只会使我们的经营环境、行业的经营环境更加恶化。
我想，这才是吴楚之隐藏在‘渠道’和‘年轻人’这两个阳谋背后的那把刀！
倚重直销渠道，以销定产的低库存甚至零库存战略，以及他自身的板卡优势，果核足以将整个主流电脑价格拉低两个千元档。
为的就是把我们拖入到价格战里面去，彻底摧毁‘幻想’的品牌逻辑！”
……
