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“而且，你们要求的木桶包装和配套酒杯，都会增加成本。如果按照你们的要求来做，最低价格也要五百元一桶，但是这个价格是不包含运费的。”
徐梓祺想了想，说道：“澳斯特先生，我理解定制酒的价格会高一些。但是，我希望我们能找到一个更合适的价格。毕竟，我们是要长期合作的，不是吗？”
澳斯特听后，沉默了一会儿，然后说道：“徐先生，既然你是真心想要定制这批酒，那我也就实话实说了。”
“如果按照你们的要求来做，包含运费的话，价格确实要六百元一桶。”
“但是，考虑到你们是大批量定制，我可以给你们一些优惠。比如，我可以免费为你们提供配套的酒杯，但是每套酒杯的包装费用，你们需要自己承担。”
徐梓祺听后，心中暗自盘算了一下。他觉得澳斯特给出的价格还算合理，但是他还想再争取一些优惠。
于是，他说道：“澳斯特先生，你的诚意我看到了。但是，我希望我们能再商量一下价格。毕竟，六百元一桶的价格，对我们来说还是有些高。你看，能不能再给我们一些优惠？”
澳斯特听后，有些为难地说道：“徐先生，我已经给出了很大的优惠了。如果按照你们的要求来做，这个价格已经是最低的了。再低的话，我就要亏本了。”
徐梓祺听后，心中有些失望。但是，他并不想放弃这次定制酒的机会。
于是，他决定换一种策略，从配套酒杯上入手。
他说道：“澳斯特先生，我理解你的难处。那这样吧，价格方面，我们可以按照六百元一桶的价格来算。”
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“但是，我希望你们能在配套酒杯上再给我们一些优惠。比如，每套酒杯的包装费用，能不能由你们来承担？”
澳斯特听后，沉吟片刻，然后说道：“徐先生，你的这个要求确实有些让我为难。不过，考虑到我们以后的合作，我可以答应你的要求。但是，我希望你们能尽快确定订单，这样我们才能尽快为你们生产。”
徐梓祺听后，心中一阵欣喜。他觉得自己这次的讨价还价还算成功，既争取到了优惠，又没有让澳斯特觉得太为难。
于是，他连忙说道：“澳斯特先生，你放心，那就按照我们刚才商量的价格来做吧，预计什么时候能交付。”
澳斯特听后，也松了一口气。他觉得自己这次也算是有惊无险地完成了这笔订单。
“具体是时间我需要咨询下酒桶那边的情况，晚两天回复你。”
徐梓祺同意道：“可以的，澳斯特先生。”
徐梓祺也能理解，不过他担心国外的工厂应该不会加班加点来给他们赶货。
想了想又继续说道：“澳斯特先生，你大概预计下时间，因为马上就要到中国新年了，我希望能在新年前收到这批货。”
澳斯特有点为难，也就是两个月的时间就要交付：“一定要在中国新年前吗？”
“可以的话，那是最好的，澳斯特先生，可以吗？”徐梓祺问道。
