田园女神的逆袭甜宠记

第97章 差异化营销,巩固市场地位(1/2)

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我站在田埂上,脚下的泥土还带着昨夜雨水的湿润。眼前的试验田已经清理干净,枯黄的残叶被烧成灰烬,空气中弥漫着一股刺鼻的味道。

“夫人,王大人那边怎么说?”小满快步走来,手里拿着一封信。

“他说会派人彻查此事。”我把信折好塞进袖子里,“但我们不能坐等结果。”

林婶也赶了过来,她脸上还带着担忧:“现在最重要的是稳住大家的心,不然村民们都害怕再遭殃。”

“是啊。”我点头,“所以我打算趁热打铁,把差异化营销的事尽快落实下来。”

我们一边往回走,一边讨论方案。我知道,光靠价格战是赢不了这场仗的,我们必须让客户明白——我们的产品,其价值远超价格,它蕴含着我们的用心和坚持,是一种独特体验的载体。

回到家中,我立刻打开系统市场分析功能,调出竞争对手的产品数据。他们的包装设计、定价策略、销售渠道……每一项都仔细比对。

“他们模仿了我们的外观,但品质绝对比不上。”我低声说道。

“那我们要怎么突出这个优势?”小满问。

“从源头入手。”我说,“我们的作物都是自然生长,没有催熟剂、防腐剂,这些都是我们可以宣传的重点。”

林婶皱眉:“可这些别人看不见,怎么让人相信?”

“那就让他们亲眼看见。”我笑了笑,“我们要拍一部纪录片,记录整个种植过程,从播种到收获,再到加工制作,全程公开透明。”

小满眼睛一亮:“还可以让顾客参与进来!比如认领一块地,自己种点东西,或者定期来看作物的生长情况。”

“好主意!”我拍手称赞,“这样不仅增加了互动性,还能增强客户的信任感。”

接下来的一整天,我和家人们围坐在桌前,开始制定详细的营销方案。

“我们要分三个阶段推进。”我铺开纸张,“第一阶段,拍摄纪录片;第二阶段,推出定制服务和会员制度;第三阶段,举办品鉴会和线下活动。”

顾柏舟认真听着,不时点头:“我可以负责拍摄和剪辑,承安也能帮忙。”

“太好了。”我笑道,“雅柔也可以讲讲故事,让大家知道我们一家人是怎么种地的。”

顾承安蹦蹦跳跳地跑进来:“娘亲,我在山上看到一种花,香味跟咱家玫瑰差不多呢!”

我心头一动:“真的?带我去看看。”

当天下午,我就跟着儿子去了后山。果然,在一片灌木丛中,我发现了一株野生的紫色花卉,花瓣细长,香气浓郁。

“这可能是玫瑰的变种。”我轻轻摘下一朵,“如果能把它培育出来,或许可以成为我们新的产品亮点。”

我立刻拍照上传到系统数据库,并标记为“野生香花”,准备作为新品类推广。

晚上,我又召集了几个核心村民开会,把计划详细讲解了一遍。

“我们卖的不仅是产品,更是其中包含的故事。”我看着众人,“要让顾客清楚礼盒里的一切来源和种植过程,感受到背后的情感与温度。”

“听起来挺有意思。”一位老农笑着说,“我们以前只想着多收几斤粮食,没想到还能这么卖。”

“这就是差异化。”我说,“我们要让别人知道,我们的产品,不只是吃的东西,更是一种生活方式,一种情感寄托。”

会议结束时,大家都干劲十足。

第二天一早,我们就行动起来。一部分人负责拍摄纪录片,另一部分人开始整理资料,准备申请有机认证和地理标志。

我还联系了李商人,请他协助我们在各大商号张贴宣传海报,并在集市上安排人员发放传单。

“你们重点强调产品的独特性和高品质。”我对负责宣传的村民们说,“不要怕麻烦,要耐心解释。”

中午时分,我正忙着编辑视频文案,忽然听到外面一阵喧哗。

“夫人,来了个老太太,说是看到咱们的传单,想订一份礼盒。”小满跑了进来。

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