2025,向前不回头

第88章 别埋怨环境,上天始终开着那扇窗!(1/1)

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有很多人在文章评论中或者群聊时会说,中国足球的发展没有很好的环境,所有中国职业足球俱乐部都永远没有盈利的可能。对这样的说法,狮子是深为反对的。

没错,中国的消费市场总体上是处于衰退之中,这是不争的事实,但是,如果进入到Ip授权领域,则是另一番光景。

1550.9亿元,连续七年增长,这是上周发布的《2025中国授权行业发展白皮书》中的两组数字。

白皮书显示,2024年中国市场年度授权商品零售总额为1550.9亿元,同比增长10.7%,与授权金规模一同保持了七年的增长趋势,呈现出明显增长态势。

今年一季度的《哪吒之魔童闹海》(简称《哪吒2》)爆火,立马带动授权衍生品市场,电影上映未满一个月时,《哪吒2》周边商品在淘宝天猫平台的销售额已经超过3亿元;某众筹平台发起的手办项目,筹集金额超过3200万元。同样的盛况,也曾出现在《流浪地球》,《全职高手》等Ip的身上,并不是孤立的个案。Ip的力量,被越来越多的企业重视,中国品牌借力Ip也正在走向越来越广阔的市场。

在情绪价值和兴趣消费崛起的今天,Ip衍生产品与体验的成功案例日益增多,最近一年,动画、潮玩、游戏、表情包、电视剧甚至企业吉祥物,都有过衍生开发与跨界合作的“高光时刻”,在动漫游戏、艺术文创、影视娱乐、体育教育等领域,都诞生了广受用户喜爱的Ip。

2024年商品授权业务中,玩具游艺、服装饰品和食品饮料位居前三,其次包括礼品纪念品、文具办公、家居家纺、运动户外、健康美容等行业。

不难发现,Ip已经逐渐深入大众的日常生活,被授权商的行业跨度也非常的广阔。

而在这么大的一个市场中,所有中超俱乐部的年度授权收入加起来的总额有多少呢?大概率不超过3个亿吧?撑死了只占到整个市场千分之二的份额而已!

所以,真的是大环境不好吗?

大环境表示不背这个锅,明明就是你们自己不能打!

如果,中超能够从这个超过千亿的大蛋糕里切下哪怕5%的份额,那么也是数十亿的巨大金额,产生的利润足以让各个俱乐部安心生存和发展。

可以看到,很多中超俱乐部也都已经意识到这点,正在逐步推进Ip建设和授权的工作,申花的布鲁,国安的京狮,浙江的菜狗、海牛的犇犇和河南的巴布等形象都已经被创建了出来,相关衍生品拓展、销售和互动也正在不断进行着。

职业足球因为各种联赛、杯赛和洲际比赛周而复始的进行,会吸引大量的球迷来关心和观看,天生就自带很强的Ip属性,并且,很重要的是,会随着球队战绩和场上场下的表现,进行不断自我加强或者削弱。

由于各个俱乐部所在地区的人口数量,经济发达程度以及经营能力存在差异,必然会导致这些俱乐部在收入上存在天然的巨大差异。所以新成立的中足联应该首先树立起自己的品牌形象,学习日职联的做法,在媒体收入,联赛和杯赛冠名收入,衍生品的全国性标准制定和销售,票房的销售,俱乐部财务预决算透明等方面承担起整体领导作用,让联盟中的所有俱乐部按照同样的标准来发展,每个俱乐部都能从联盟中获得一定的保底收入,在经营上百花齐放共争春,避免出现大小俱乐部的收支上出现太大的失衡,导致小俱乐部经营和发展无以为继的情况发生。

各个俱乐部建设自身Ip的过程中,任何操作都应该追求树立青春,热血,健康,努力,关怀和向上的积极印象,才能吸引到更多的球迷的拥护,而一旦与软弱,衰老,投机取巧,偷奸耍滑,粗糙甚至投降等关键词联系在一起,自然不会得到主流人群的认可。任何一支球队都不可能赢得每一场比赛的胜利,但是,如何面对每一场比赛的态度,对于一家职业俱乐部的Ip形象至关重要!

由于足球比赛是以足球场为中心来进行的,所以,俱乐部的Ip打造的核心点要以球场为中心展开。每个主场都应该将自身的Ip形象和经营都尽量融入其间,有条件的俱乐部,甚至可以考虑尝试将球场周边商圈都一同融入,建立起俱乐部专属酒店,文化博物馆,比赛体验中心,旗舰店和主题餐饮和休闲商城等,让每个来到该区域的人,不管是否球迷,都立刻能感受到浓重的专属Ip文化气息,形成专属的Ip主题商业圈,也培养出更多的赞助商,授权合作商和专属供应商,用所提供的商品和服务化成一条纽带,将不同年龄的球迷牢牢连接到俱乐部Ip之上。

而到了比赛日,就是属于球迷的狂欢日,更是彰显俱乐部Ip的黄金时刻。从赛前的赛场周边开始,到比赛中观众的助威引导,中场休息时的编排,到比赛结束后的谢场,都应该用心去进行筹划和安排。每次少则数千,多则数万人的汇集,是一个巨大的商业消费窗口,可以带来以俱乐部主题Ip形象为核心的大量衣食住行和娱乐相关的消费。参考迪士尼,环球等主题乐园的做法,当游客站在乐园门口的那一刻起,就是沉浸式地享受整个乐园的氛围的开始。

比赛日的球场也同样应该如此,俱乐部应该尝试让自己的吉祥物和球员形象出现在球迷中,进行更多的互动,可以的话可以甚至设置一些表演、互动游戏和拍摄的场景,而各种衍生品销售,合作方展示都更应该充分组织和利用起来,让球迷们充分地感受到来自俱乐部品牌的亲和力。

而比赛时,充分利用球场的各种软硬件设置,引导观众一起参与到对比赛的欣赏和助威中,俱乐部应该和球迷会保持沟通,不断更新助威的方式,用tIFo,专属助威工具(例如充气塑料击打棒)和方式(鼓,号甚至电音乐器等)和专属助威歌曲,进球后专属庆祝方式来增加赛场气氛,加强所有到场观众的体验感和娱乐感。而比赛日现场的这些影音效果,被拍摄成影音资料后,在日后可以加以二次利用,进行宣发所用。

当助威歌的数量和质量积累到一定的程度,甚至可以在赛季初或者赛季末在赛场来举行专属演唱(奏)会,来进行誓师或者庆祝。这方面,哔哩哔哩的bmL(bilibili macro Link)提供了非常好的经验。

俱乐部主场的比赛越多,从比赛日经济中获得的收益越大,才促使俱乐部更加有积极性致力于提升成绩,获得更多比赛机会,每多一场比赛,对于俱乐部的直接和间接收益都是一分递增。

基于这样正面而积极的影响力,利用发达的互联网,自身Ip的影响力就能被无限地扩大,俱乐部在社交、短视频和电商平台上所进行的线上营销、推广和在线销售,可以将自己的品牌形象触及到网络上的每一个人。

而当一支俱乐部的优秀运营,让它不仅在联赛,杯赛,甚至在洲际比赛中持续性地脱颖而出,攻城略地,能将自己的Ip影响力放到无穷大,从而给俱乐部带来滚滚的收入,保证球队在一线队,青训,科研,医疗恢复等等必要的支出所需,形成良性循环。

所以,中超俱乐部只要建立起正确的认知和方法论,俱乐部Ip的建立和运营只要走上正轨,是一定可以做出一番成就的,就如其它优秀中国Ip所做到的那样。

中超过去在这方面的空白,恰恰是上天留的一扇窗,只待自己去伸手推开。

与其临渊羡鱼,不如退而结网!

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