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林薇笑着，眼里多了几分认真。
“陈先生，您刚才在会客室说到场景思维还有对目标人群的精准定位。”
“再加上车上那个不起眼的非遗扶持小贴纸，都让我们看到了一些更不一样的东西。”
“我们在找的合作方，不只是能出钱的人，而是一个真正懂设计价值、看得懂市场、而且三观能对得上的伙伴。”
“0907号样式，是我们在‘新中式日常化’方向上的一次尝试。”
“它能不能真的走起来，市场说了算。”
“但我们也知道，它需要一个能真正读懂它的人去推动。”
“传统的那种一次性买断，虽然能回点设计成本，但太容易把节奏带偏了。”
“有的合作方上来就想着怎么压成本、怎么快出货，搞得最后衣服是卖出去了，但设计调性、背后的文化理念全没了。”
“我们想找的，是能一起把这款设计做出来、做深的人。您刚才提到的用户洞察，还有那个产品矩阵的思路，真的让我们很惊喜。”
“用分成模式，把我们对这款设计的信心，直接和它的市场表现绑定在一起，这才是我们更愿意去尝试的一种合作。”
“你赚的是设计转化成的市场价值，我们赚的是品牌理念被市场认可的信心和支持。
“双赢，才能长久。”
办公室里一时间安静下来，只有窗外传来几声远处车辆的鸣笛声。
陈志远望着林薇，心里突然有些触动。
说实话，这才像是个认真在做设计、做品牌的团队。
相比李鑫浩那种一上来就砸钱买断、指望立刻榨干油水的粗暴做法，林薇提出的模式，听起来不光合理，还很靠谱。
对陈志远来说，这简直是一个完美的开始。
前期成本几乎为零，风险共享，还能深度绑定设计方，一起开拓市场。
有什么理由不答应呢？
他心里快速权衡了一下，利远远大于弊。
紧接着，脸上露出进公司以来第一个真正放松的笑容。
他伸出手，爽快地说道：“林总监，您说得太好了。”
“我完全赞同，这样的合作方式，不光是对0907设计最大的尊重，也是对我们彼此最有利的方式。”
“我接受，也很期待我们接下来的合作！”
林薇的笑容也亮了起来，眼神里是找到志同道合伙伴的兴奋。
她握住陈志远的手：“合作愉快，陈先生！”
“那我们接下来就来谈谈具体的分成比例、授权范围，还有合作备忘录的细节吧。”
两人握手的那一刻，阳光透过落地窗洒了进来，屋里都亮了几分。
那张贴在陈志远破旧五菱车后窗角落的非遗扶持小贴纸，仿佛也在微微发着光。
林薇的效率超出了陈志远的预期。
关于分成比例的谈判几乎没怎么费口舌，她直接甩出了一套清清楚楚的方案。
琳琅公司不收一分钱的前期授权费，只从每一件基于0907号设计卖出去的成衣净收入里，抽取10%作为设计分成。
10%？
陈志远在心里迅速算了一下，这个比例比他心里的底线还要低不少。
再加上免了前期授权费，简直是诚意拉满。
