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会议室里顿时响起一片笑声。
雷君也笑了，走到主位坐下，双手撑在桌上：“亢奋也得好好休息。明天的任务更重，今天我们测的是高速，明天准备走国道，测试一下复杂路况下的表现。”
“雷总。”寸头司机举手，“要这么说，后天是不是要走山道了？再测试一下漂移过弯的效果？”
“哈哈哈哈！”
会议室里又是一阵哄笑。
雷君摆摆手：“山道倒是不用，不过确实会安排一些极限测试，到时候你们就知道了。”
气氛轻松了一些后，眼镜司机终于忍不住问道：“雷总，我能问个问题吗？”
“说。”
“这款车到底定价多少钱啊？”眼镜司机问出了所有人都关心的问题，“我们今天一路开下来，真的很想知道。”
雷君没有直接回答，反而笑着反问道：“你觉得定价多少钱合适？”
眼镜司机沉吟片刻：“以这个性能和配置，30万应该不算贵。但从市场接受度来说......”
“我希望不要超过30万。”年轻小伙接话道，语气诚恳，“再贵我真买不起了。雷总，我是真想买一台，能不能给个实在价？”
这句话说得大家又笑了起来，但笑声里多了几分期待。
雷君看着这些人，脸上的笑容渐渐收敛，变得认真起来。
他双手交叉，缓缓开口：“其实，关于定价这个问题，我和方总讨论过很多次。方总给我的建议是——”
他停顿了一下，环视众人：“第一款车，哪怕亏本，也要弄一个爆款出来。”
会议室里安静下来。
“为什么？”雷君继续道，“因为爆款有一种神奇的力量。它能够帮助一家创业公司高效地撬动团队、市场、客户资源，快速积累品牌势能，从而实现快速成长。”
他说着，站起身，走到窗边，看着外面黄浦江的夜景。
“方总跟我说过一句话，我印象特别深。”雷君转过身，看着众人，“他说，比如同样一台车，如果定价200万，一年卖5000台，和定价25万，一年卖个15万台，这个数量对公司上游制造环节的影响是截然不同的。”
会议室里的人都竖起了耳朵。
“汽车毕竟是一个高度工业化的产品。”雷君走回座位，“销量越大，在上游供应链的话语权就越强。你在上游的采购量越大，你的相对成本就会得到快速分摊，从而变得更低。”
他敲了敲桌子：“更低的采购成本，就可以让你在下一代车上用更少成本造出更好的车，从而进一步降低产品售价，让消费者获益。这样一圈一圈走下来，它就变成一个良性的飞轮循环了。”
眼镜司机若有所思地点点头：“所以雷总的意思是，第一款车要走量，先把市场打开？”
“对。”雷君点头，“打开市场，建立品牌，积累口碑，这是第一步。有了这个基础，后面的路才好走。”
