我,外卖员,开局觉醒原子掌控

第79章 “冰脉”出海,北美标杆(2/2)

虾皮小说【m.xpxs.net】第一时间更新《我,外卖员,开局觉醒原子掌控》最新章节。

王涛将刘宇的判断转达给对方。

约翰逊皱了皱眉,示意手下重新校准传感器。果然,一番操作后,压力波动数值恢复到了正常范围内。

这一个小插曲,反而让100dba.us LLC的技术团队对奇点科技的远程支持能力和技术自信刮目相看。

随着一项项测试结果的出炉,约翰逊和他的专家团队脸上的表情,从最初的审视和怀疑,逐渐变成了惊讶,最后甚至带上了一丝难以置信。

“不可思议……PUE竟然能稳定在1.05以下,这在风冷和传统液冷系统中几乎是不可能达到的!”

“冷却液的绝缘性和材料兼容性也非常好,几乎没有腐蚀和析出风险。”

“微通道冷板的设计太巧妙了,换热效率极高,而且体积控制得这么小!”

测试中心的议论声渐渐多了起来,原本凝重的气氛也变得活跃了不少。

王涛始终保持着平静的微笑,心中却早已稳操胜券。

这些技术指标,本就在苏阳的“设计”之中。

当所有技术验证项目全部完成,并且结果都完美得无可挑剔时,约翰逊长长地舒了一口气,主动伸出手:“王先生,我必须承认,你们的‘冰脉’系统,是我们迄今为止见过的最优秀的散热解决方案。技术上,你们赢得了我们的尊重。”

王涛与他用力握了握手:“感谢您的认可,约翰逊先生。”

技术验证通过,接下来的便是商务谈判。

这才是真正的硬骨头。

100dba.us LLC的采购副总裁亲自带队,与王涛的商务团队展开了拉锯战。

对方深知“冰脉”技术的优越性,但在价格上却寸土不让,试图压到一个极低的价格。同时,他们还对备件供应的及时性、长期技术支持的细节,甚至提出了一些涉及知识产权共享的试探性要求。

“王先生,我们承认你们的技术领先。但作为第一家北美用户,我们承担了相当大的风险。价格方面,我们希望奇点科技能展现出足够的诚意。”采购副总裁皮笑肉不笑地说道。

“关于核心技术的共享,我们认为这有助于我们更好地进行系统集成和后期维护,对双方都有利。”一位法务顾问补充道。

王涛不卑不亢,与苏阳在国内时早已演练过多次应对方案。

他先是致电苏阳,简要汇报了情况。

电话那头,苏阳的声音沉稳而果决:“价格方面,首先保障我们自己的盈利空间,我们不是来做慈善的,给他们一个有竞争力的打包方案即可。但是,核心技术的知识产权,一分一毫都不能让步!这是我们的生命线。告诉他们,我们可以提供最顶级的技术支持和最完善的维护服务,但想要染指我们的核心代码和专利配方,门都没有!”

得到了苏阳的明确指示,王涛心中大定。

在接下来的谈判中,他展现出了高超的谈判技巧。

在价格上,他巧妙地将一次性采购成本与长期的运营成本(TCO)节约相结合,向对方阐述了“冰脉”系统带来的整体经济效益。

对于备件供应和技术支持,他承诺提供本地化的快速响应团队和充足的备件库存。

而对于知识产权共享的要求,他则态度坚决地予以回绝,同时强调奇点科技会提供完整的、用户友好的操作和维护接口,无需对方介入核心技术层面。

“史密斯先生,合作是建立在互信和共赢的基础上的。奇点科技愿意与100dba.us LLC建立长期的战略合作伙伴关系。但在核心技术专利方面,我们必须坚持原则。这不仅是对我们自身研发投入的保护,也是对我们未来所有客户负责任的表现。”

经过长达两天的艰苦博弈,王涛团队凭借过硬的技术实力、灵活的商务策略和坚守底线的原则,最终赢得了对方的认可。

会议室内,100dba.us LLC的CEO亲自出席了最后的签约仪式。

“王先生,你们的团队非常专业,你们的产品更是令人惊叹。我们很高兴能与奇点科技达成合作。”CEO脸上带着满意的笑容。

一份总价值高达五千万美元的合同,正式签署。

奇点科技将为100dba.us LLC公司新建的小型AI计算集群,提供全套的“冰脉”液冷散热解决方案,包括特种冷却液、微通道冷板、智能控制系统以及相关的安装和调试服务。

当王涛将签好字的合同扫描件发回国内时,海市时间已是深夜。

苏阳看着屏幕上那份沉甸甸的合同,嘴角扬起一抹微笑。

“干得漂亮!”他在通讯中对王涛说道,“这只是一个开始。北美市场的大门,已经被我们敲开了一条缝。接下来,我们要让这条缝,变成康庄大道!”

王涛的声音带着难以抑制的兴奋:“明白,苏总!我已经能预感到,这个订单一旦公布,这帮人肯定坐不住”

正如王涛所料,奇点科技与100dba.us LLC的合作消息,在几天后通过行业渠道披露,立刻在国际数据中心领域引起了不小的波澜。

一家名不见经传的东方科技公司,凭借其革命性的液冷散热技术,拿下了对技术要求极为苛刻的北美云计算服务商的订单。

这无疑是一个强烈的信号。

许多原本对奇点科技持观望态度的国际巨头和潜在客户,纷纷开始重新评估这家来自龙国的“技术黑马”。

人气小说推荐More+

美综1999
美综1999
重生在异界北美,作为神棍三代的谢子豪觉得自己有点方,因为这个世界可是有傀的!而且这剧情的发展怎么越来越让他有着熟悉的既视感呢?新书求追读,大家支持一下啊!不要养太久了。
BestMan
逍遥山水
逍遥山水
简介1:世界末日那天终于来了,但是毛事都没有发生,张贤觉得自己被深深滴欺骗了,心灰意冷之下感觉再也不会爱了,于是他决定大学毕业后回老家种田归隐山林……简介2:从偏僻小山村考进重点大学的张贤,因为一次奇遇,决定毕业后再次回到生养自己的家乡。种田打猎搞个农家乐,闲来干点偷鸡摸狗的行当,啊呸,是闲来逗鸟遛狗养点小宠物,总之,这是一个寄情乡土、逍遥山水的故事……主角有什么特异功能不?身怀真气算不算?
骆驼山下
重回八零:谁说女儿都是赔钱货?
重回八零:谁说女儿都是赔钱货?
谁说女儿都是赔钱货?:前世,重男轻女的陈大千一心想要个儿子传宗接代,可跟老婆夜夜笙歌后,却一连生出了七个被当作‘赔钱货’的女儿。心灰意冷之下,陈大千不仅游手好闲,还染上了酒瘾和赌博,最后更是把自己的女儿当作货物般卖了出去,以此来贴补自己的赌资!直到最后妻离子散,看到别人儿孙满堂,享受着天伦之乐,女儿比儿子还孝顺贴心时,陈大千这才意识到自己重男轻女的思想是多么的可笑!那怕最后陈大千凭借着改开春风,
墨如水
离谱,这技校咋全是sss级学员
离谱,这技校咋全是sss级学员
楚泽穿越到一个都市高武的平行世界,成为一所刚建立的武者学院校长!激活名校系统!只要每招收一名学生,楚泽便能获得阶段性奖励,并可以与学生的实力绑定。学生的实力越强,楚泽的实力也越强。从此,他便走上了成为武圣尊师的道路。:宋司遥:不入流武者(气血值0.81):97(绝世):武道废物(灰)、红颜薄命(灰):精神念力大师(金)、经商达人(紫):受不了继母迫害选择离家出走,却因不知世事被人拐卖,最终自尽于
三桂今天只想摆烂
都市仙医高手
都市仙医高手
【都市精品连载】谁不服,来战!新书已发布【女神的至尊高手】
五指峰