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即便知道对方的算盘，其他培训公司也没有选择，因为影响力是中国区独家代理。
他们只有合作和不合作的选择。
乐乐把利弊在脑海里盘了几遍。
又问张帆：“如果未来有企业客户采购，西北片区的客户，仍然是通过我们公司走合同吗？”
“除非客户要求和我们签约，不然都走代理商。
当然，你们有一定的折扣权限，这样可以保证客户首选你们。
我们除周年庆做活动，其他时间，正常不会有折扣。”
张帆解释道。
三个人对合同条款，进行了很深入的交流。
最后，乐乐说道：“合作是好事，但西北有西北的特殊性，地广人稀，企业不多。
所以不论是个人学员，还是企业学员，招生难度都要大很多。
还有，对价格的敏感性，这个课程，很贵！”
张帆听到“贵”哈哈笑起来。
乐乐继续：“经济发达程度来说，西北和东部沿海、南方城市，简直差的不是一两个层次。”
张帆点头，“这是真的，但我们的价格，对外一直都是一致报价。”
乐乐笑道：“啧啧，张总，您拿着代理协议，却不用代理商惯用的价格歧视来定价。”
张帆勾起唇，又笑起来。
没正面回答，问道：“常总当初为什么离职？”
乐乐迎向张帆的眼神，说道：“怀才不遇，职场欺凌！”
张帆收起笑，不可置信的看向乐乐。
乐乐低下头，垂目，喝了口茶。
半晌，张帆才幽幽问道：“谁的狗眼这么瞎，会欺凌这么优秀的美女！”
乐乐叹口气：“说多了都是眼泪，不提也罢。”
“是因为太漂亮，被某些人盯上了吗？”张帆似笑非笑的眼神，盯过来。
乐乐不惧，抬头迎上：“嚎，我以为上面不知道呢。”
张帆笑笑，掩饰尴尬，“没有实锤的，也不好管。”
乐乐摇摇头，没再说话。
沉默了一会儿，张帆说道：“价格这个问题，我考虑一下，常总说的很有道理，我们要考虑市场的实际情况。”
乐乐点点头，笑道：“张总，一定是个好的合作伙伴！那我等您消息。”
“哈哈哈，我怎么感觉被套路了！”张帆说道。
“哪有，我每一句话，都很真诚！”乐乐端起茶杯，向张帆敬了敬。
张帆拿起茶杯，做干杯状。
各自喝了茶，乐乐放下茶杯。
“那我们先走了，如果有幸可以合作，张总到龙泉，我们再喝！”
乐乐说着，拿起包，起身。
“中午一起吃饭？”张帆起身挽留道。
“先不用了，出来好几天，着急回去呢。”乐乐拒绝道。
“好，那就期待合作！”张帆亲自把乐乐送到电梯口。
乐乐和嘉妮出了影响力，步行回酒店。
嘉妮问：“要还是不要？”
乐乐回：“你觉得呢？”
嘉妮说：“顺手的事，我觉得挺好，还能扩大影响力——我们公司的影响力！”
乐乐嗯了一声，“其实，没有顺不顺手。做任何事情，不专注，都成不了事。
所以还是要看利润。性价比高，就做。
如果和正常上课赚的差不多，那就放弃。
回去先问问几家核心客户的意向，再看张帆能让步多少！”
嘉妮点头：“好！”
