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屋里母亲咳嗽一声，掀开被子，瞥见他在炕边忙活，嘟囔了句：“一早又出门？”
李向东把昨晚准备好的蛇皮袋拽起来，神情带着点小兴奋：“妈，我去县城一趟，货卖得差不多了，得进点新货。”
母亲嘴里发苦，仍忍不住提醒：“路上小心啊，钱别外露，小心招贼。”
他应了声“知道了”，背起袋子往外走。妹妹李雪刚起床，揉着眼睛，迷迷糊糊地蹭到门口，嘴里还嚷：“哥，你又要去县城啊？”
李向东摸了摸她额头：“对，放心，我下午能回来。赶紧去刷牙洗脸，别迟了上课。”
出了家门，初春的风还带着点寒意。先去镇上的供销社买了一条中档烟——“软云烟”，又要了两包散装的“红塔山”。
买货的过程遇到哪个关键人，能用得上——第一次上门，哪怕啥也没谈成，礼不能失。
李向东虽年轻，但在李永福那样“嘴上不说讲情，骨子里全是章法”的父亲身边长大，早学会了：求人、办事、交朋友，嘴甜不够，得拿得出手。
他一边把烟仔细包好，一边心里嘀咕——这趟不一定成，但得让人记住：这小子懂事，知道怎么来事。
他赶到镇口时，绿皮长途车快要发动，买了票。找了个靠窗的位置坐下。蛇皮袋就放在腿上抱着。他看着窗外掠过的田野和村庄，心里却只想着一件事：要是能找到真正靠谱的上游，就能彻底摆脱小摊贩的翻来覆去局面。
到了县城，照旧是人头攒动，可李向东没像过去那样先逛熟悉的小摊，而是径直往后街仓库区走。那片地方，之前来县城时他就注意到了：不吵不闹，门口常有卡车和搬运工出没，看起来不像零售，倒更像真正做大批发的聚集区。
他在路上还记着自己打听到的信息——这里有家“成发电子”的仓库，老板姓张，四十来岁，人称“张哥”，手里控制着不少货源。若能跟他搭上线，他以后就不必再分头去拼凑零散货源，也不用再怕镇上那些断货打压。
李向东一路小跑穿过批发市场的主道，没去那些熟悉的散摊子，而是直接拐进后街仓库区。这里没有吆喝，也没有散货，只有几栋灰扑扑的水泥楼，铁门关得严实，偶尔有卡车和搬运工进进出出，一副“大路货批发中心”的模样。
终于，他停在一扇半旧的铁门前，上头刷着白漆写着“成发电子”四个字，漆面斑驳，但还能看清。
李向东刚走近，就被门口一个伙计拦下，二十来岁，正叼着烟，见他背着蛇皮袋，一身旧衣，不像是大客户。
“干嘛的？”对方上下打量，口气里带着毫不掩饰的疑惑。
李向东并不急，先摸出一包红塔山硬壳，双手送上，笑道：“兄弟，麻烦帮我通个声，我在镇上做小电器生意，有几样东西想跟你们老板谈谈能不能长期拿货。这点烟不值啥，权当我表达心意，哥你辛苦。”
那伙计楞了一下，手里本来还捏着半截烟头，这会儿看见这烟，心气软了几分，接过去随手塞进口袋，倒也没马上让他进。
“你啥货啊？让我瞅瞅。”
李向东连忙解开蛇皮袋的拉绳，把袋子口一掀：“就是这几样，耳机线、电池、小喇叭，还有我自己打包好的‘应急套餐’、‘农村常用三件套’，都是给老百姓凑整省事的。”
那伙计看得出他是用心做过包装，一时也不好拒绝，正想再问几句，这时仓库门开了个缝，一个矮个中年男人走出来，看着四十出头，穿着洗得褪色的夹克，步伐稳健，目光相当锐利。
他随口问了一句：“怎么回事？”
伙计立刻扭头喊：“张哥，这小子说他在镇上卖小电器，想见你。”
李向东心里一动：张哥——自己正要找的人。
张哥大概是想随手打发，看了李向东一眼，余光却瞥见他蛇皮袋里那些五颜六色的标签，“送礼精选”“停电应急组”“农村常用三件套”之类的，脚步不由顿了下。
他走上前，皱眉凑近看了看，嘴角却慢慢带着笑意：“你这玩意儿……谁教的？”
李向东见机，赶紧抓住机会，从兜里摸出一条“软云烟”，双手递上：“张哥，头一次登门，没什么拿得出手的，我自己屯货的小摊身份，就带了点烟表示意思，您别嫌轻。”
张哥看了看烟，是“软云烟”，在县城里算拿得出手又不会过分昂贵的烟。他笑了笑，没急着拆封，顺势收进上衣口袋：“哟，现在的小年轻，也懂规矩啊。”
伙计在一旁瞧着，脸色也放松下来，刚才收了李向东一包红塔山，这会儿对他印象更好，暗想：这小子懂事，一来就给老板敬烟。
李向东陪着笑：“混口饭吃，还是得尊重前辈。”
张哥这才认真看蛇皮袋里的货，手指捏着那几张标签看了看，又拿出一套“耳机线+电池”组合，低头翻了翻里面的小说明卡。
“你这搭配，谁教的？”
“没人教，我琢磨的。”李向东平静答，“老百姓买东西，不喜欢东一个摊西一个摊，我就把它们提前合到一起。还写了点说明，回去照着用就行。”
张哥摸下巴，似笑非笑：“脑瓜子倒挺活，行。那你一天能卖多少货？”
李向东想了想，说：“二三十没问题，赶上集日，四十、五十也能冲。”
