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余心莲向老汉递了个眼神，老汉当即拿起小称开始干活。
有了这个好开头，原先有些犹豫的，也小跑着抢购起来。
六十斤冬瓜糖，不到一刻钟的工夫，就销售一空。
余心莲又拿起南瓜糕：
“诸位学子日日苦读，可有觉得眼睛酸涩、视物模糊的时候？”
场下气氛更加热烈。
“我只要离远一点，都会看不清！”
“眼睛酸涩都是常事！特别是点灯夜读之后。”
“没办法啊，大家不都是这样熬过来的？”
几人竟隔着桌子聊了起来，大有相见恨晚之意。
余心莲立即介绍起南瓜糕，还不忘说吉祥话：
“南瓜糕能够保护眼睛，帮诸位学子看清前路，步步登高！”
“好一个步步登高！给我来两斤！”青衣儒生高声回道。
明儿就要下场考试了，考生们各个心里都打着鼓，怎会不爱听吉祥话？
“南瓜糕已经售罄了！祝各位国之栋梁马到成功，一朝夺魁！”余心莲说完，拱手致谢后，领着老汉出门。
身后是满堂喝彩，买卖双方都是满脸喜意：
“小娘子，好口才！”
走到无人的巷角，余心莲把钱袋掏出来：
“大爷，南瓜糕卖十文一斤，多赚了九十文，冬瓜糖多赚了一百二十文。咱们一人一半就是一百零五文。您算算，对吗？”
“二百一十文，一半……没错！今天多亏了姑娘，您真是好心人！老汉我嘴拙，实在不知道该怎么感谢您！”
老汉说着，眼泪无声地流了下来。
余心莲摆摆手：“大爷您快些回去吧，路上千万注意安全，把钱藏好了！”
“哎！姑娘慢走！”老汉推着板车，颤颤巍巍地往城门走去。
钱串重，体积也大，不方便携带。
余心莲又跑去钱庄，把钱串兑成银锭，才回客栈。
房间门打开时，宋景和睡眼惺忪，衣服也松垮垮地搭在身上。
“你补觉呢？”余心莲问道。
“嗯，昨儿夜里没歇好。”宋景和的声音带着倦意，有些沙哑。
“许是新换了床，还不适应。”余心莲倒是一夜无梦，睡得很香，“现在可要用饭？”
“嗯。”
宋景和没睡醒，整个人都还蒙着。
眼神放空，安安静静地坐在圆几旁，瞧着比平日多了几分乖巧。
余心莲唤小二上了餐食，除了卧蛋的肉丝面，还有一碟蒸饺。
余心莲指着蒸饺，好奇地问道：“这是有什么说法吗？”
小二把巾子搭回肩上，双手交叠在身前，笑着回道：“余娘子，此饺名唤‘状元饺’，吃了兆头好！”
“原是如此！多谢小哥！这是赏钱，祝清风客栈发发发！”
余心莲笑着取出八枚铜板，心里对神秘的吕掌柜更加钦佩。
清风客栈在房费不高的情况下，还包住客的一日三餐，对考生来说，是很实惠的选择。
虽然餐食不甚丰盛，但这时的文人，讲究饮食清淡，餐器朴素雅致。
若是日日大鱼大肉，反而容易被人讥讽肥腻粗鄙，没有文人风骨。
从营销和经营的角度，可以说吕掌柜是个无师自通的天才。
他先是利用自己秀才的身份，讲好“自己科考之路如何艰难”的故事，引起目标客群的共鸣。
而后针对目标客群的具体需求，来设计、经营客栈。
最后，在保证服务质量的同时，还在同类客栈中保持价格优势。
这一套组合拳下来，清风客栈不成功，才是奇怪。
所以，科考之路还真不是人人都适合走的。
