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姿态放得很低。
陈平安心里清楚，这是自己的“现场推销”起作用了。
目的达到，见好就收。
脸上依旧保持着孩童的腼腆：“掌柜叔叔谬赞了。只要您觉得这故事还行，愿意印出来让更多人看到，我就很高兴了。价钱嘛…我听我爹和赵先生的。”
把皮球又踢给了大人，显得自己并不贪心。
刘掌柜看了一眼旁边同样有些激动的陈山和心思复杂的赵秀才，心里有了计较。
直接跟这孩子谈，恐怕自己占不到便宜。
还是得跟这两个大人谈。
“好说好说。”刘掌柜转向陈山和赵秀才，“两位，咱们借一步说话，详谈一下这合作的细节？”
陈山看了看儿子，见他微微点头，才应道：“好，好。”
赵秀才也赶紧跟上。
三人走到书坊里间的一个小隔间里商谈。
陈平安没有跟进去，只是安静地站在外面，目光浏览着书架上的书籍。
他知道，核心的价值已经展现出来了，具体的谈判细节，就交给“大人”们去扯皮吧。
自己只需要把握住最终的底线就行。
过了约莫一炷香的功夫，隔间的门打开了。
刘掌柜、陈山、赵秀才三人走了出来。
刘掌柜脸上依旧带着热情的笑容。
陈山脸上则带着几分如释重负和难以置信的喜悦。
赵秀才的神情则有些复杂，似乎既有兴奋，也有一丝失落（可能分成比例没达到他的预期）。
“平安小哥儿。”刘掌柜走到陈平安面前，笑容可掬，“都谈妥了。咱们合作。这《白蛇传》的话本，我们墨韵斋印了。有两种方式，一种是买断，我们一次性付给你一笔银子，以后这书卖多少都跟你没关系了。另一种是分成，书卖出去后，按照约定好的比例，定期给你分红。你看哪种合适？”
买断，省心，一次性拿到钱。但后续的收益就没了。
分成，风险共担，收益共享，如果书火了，收益可能远超买断。
陈平安几乎没有犹豫。
他对《白蛇传》的潜力有绝对的信心。
而且，他需要的是持续稳定的收入来源，以及…通过话本持续扩大影响力。
“掌柜叔叔，我选分成。”稚嫩的声音，却异常坚定。
刘掌柜似乎并不意外，点了点头：“好。有眼光。那就按分成的法子来。具体的比例，刚才也跟你爹和赵秀才说定了。”
目光转向赵秀才：“赵秀才，劳烦你，代笔写份简单的契约吧。咱们白纸黑字，立个凭据。”
“应当的，应当的。”赵秀才连忙应下，走到柜台边，铺开纸张，研墨提笔。
陈平安看着赵秀才起草契约，心里并没有完全放松。
在这个时代，契约的约束力有多强，还很难说。
但有，总比没有强。
至少，这是第一步。
很快，一份简单的契约写好了。
约定了分成比例、结算方式、以及双方的一些基本权利义务。
陈山不识字，由赵秀才念给他听，确认无误后，按下了手印。
刘掌柜也盖上了墨韵斋的印章。
轮到陈平安。
他拿起毛笔，用尽全力，在那契约上歪歪扭扭地写下了“陈平安”三个字，又学着父亲的样子，按上了自己小小的指印。
第一份契约，正式签订。
象征着他利用知识变现，迈出了最关键的一步。
刘掌柜收好契约，又取出一个小小的钱袋，递给陈山：“陈大哥，这是预付的定金，五十文钱。不成敬意，先拿着给孩子买点吃的。”
五十文钱。
虽然不多，但对陈家来说，已经是一笔不小的数目了。
陈山激动地接过，连声道谢。
事情谈妥，陈平安父子和赵秀才便告辞离开。
走出墨韵斋，外面的阳光有些刺眼。
陈山紧紧攥着那钱袋，手心都在冒汗，感觉像做梦一样。
赵秀才则心事重重，不知在想些什么。
陈平安心里却异常平静。
第一份契约签订了。
但真正的考验，是话本印出来之后。
市场反响会如何？
分成能否顺利拿到？
刘掌柜和赵秀才，真的可靠吗？
一切，都还是未知数。
但无论如何，他已经成功地将脑海中的知识，转化为了一份看得见、摸得着的契约，和五十文沉甸甸的铜钱。
这，只是一个开始。
