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之前为了在节目名字里保留「灵犀」二字,江尧给桐林影视和星港卫视让利颇多。
但方案直接被叶志坤打了回来,他告诉江尧,桐林影视公司的投入要扩大,在商言商,灵犀公司不需要承担非必要投资。
于是最终的方案落地:
灵犀公司作为技术和版权方,提供节目核心创意、版权及网络宣发资源,占股30%;
桐林影视作为制作和资金方,负责节目制作、导师签约、场地搭建及承担70%制作成本,占股45%;
星港卫视作为渠道和宣发方,提供黄金时段播出权、广告招商资源及线下宣发,占股25%。
总投资额达到了1.2亿人民币:
桐林影视注资70%,8400万;灵犀网出资1800万,15%的技术折价加现金;星港卫视以广告资源折算15%,1800万。
这1.2亿资金,包括节目导师签约费预算3000万、舞台搭建预算2000万、全国海选运营预算2500万、版权保护及法律费用预算500万、备用金4000万。
桐林影视负责选手包装及海外版权预售谈判。
灵犀公司搭建节目专属投票和互动平台,同步启动“灵犀新声代“网络专区。
星港卫视提前启动广告招商会,锁定顶级冠名商。
桐林影视与星港卫视签订“收视对赌协议“:收视率破3%,卫视支付3000万版权费;收视率破5%:卫视额外让渡10%广告分成;未达2%:桐林需补偿卫视1000万宣发费。
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关于收益分配,三家讨论了几轮,最终确定为:
电视广告由星港卫视主导,卫视50%+桐林30%+灵犀20%;
灵犀网拥有网络独播权,收益分成比例,灵犀70%+桐林20%+卫视10%;
桐林影视公司拥有100%的选手经纪合约;
海外分销版权,桐林40%+灵犀30%+卫视30%;
线下演唱会收益按三方股权比例分配。
根据计算模型——
桐林影视公司投资占比58.3%,获得4.02亿元收入,掌握选手7年经纪合约,后续3年可再赚2.5亿,之后继续主导续集开发,拥有55%股权优先权;
灵犀公司投资占比25%,获得1.76亿元收入,结合之前一系列的营销活动,日均活跃用户突破2000万,估值大增;
星港卫视投资占比16.7%,获得1.18亿元收入,广告招商溢价能力提升30%,奠定综艺一线平台地位,完成卫视品牌的迅速升级。
谈判从从上午9点一直持续到下午三点,三方达成一致。
约定一个月后,《灵犀新声代》开启全国海选。
……
叶志坤把江尧和叶嘉凌留下,等到办公室里只剩下三个人,他才说道:
“江尧,桐林影视公司还真有机会如你所说,打个翻身仗。”
江尧笑了笑,“叶叔叔,还有惊喜。”
叶志坤看了看叶嘉凌,叶嘉凌微笑着耸耸肩,表示她也不知道江尧要说什么。
江尧说:“灵犀网现在签约了很多小说作者,小说版权都在灵犀公司手里,我可以给桐林影视公司优先购买权。”
叶志坤仰头一笑,“江尧啊,要是有朝一日,你入主桐林,我毫不意外。”
江尧轻笑着摇摇头,“说实话,我现在对桐林集团,真没什么想法,是林清辉把我想歪了。”
林仁强的电话打了进来,叶志坤又按下免提,“老叶,让江尧和嘉凌别走,晚上我们一起吃饭吧。”
叶嘉凌回忆着,最近林仁强对江尧关心有加,就差昭告天下江尧是他的儿子了。
片刻,办公室的门开了,韩心怡走了进来。
“叶总好。”这位利落干练的董事长秘书说道:“江总,林总让我带着你和叶小姐,参观一下桐林大厦。”
……