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“嗯，你说的这个是问题，那我们可以给他们政策，二十箱赠一箱，这样就把他们的损失补回去了。”刘运长想也不想的道。
“这样能行？”赵玉霞扑闪着眼睛，竟然掰着手指头算了起来。
这一算，眼睛又睁大了。她都怀疑刘运长是不是事先就计算好的。
25元一箱，摊到二十箱上，一箱就是1块两毛五，真就补齐了四分钱的损失，至多不少。
“这样，不仅让他们没有损失，还能促进他们的积极性。”刘运长露出了得意的笑容。
“按你这么说，还真是个好办法。”赵玉霞目光炯炯的道，“你这脑袋到底怎么长的？”
“赵姐，你是生意人，比我会算账，多卖多赚，谁都不会在几分几厘上计较。”刘运长就笑道。
“况且，华单马上就成畅销品牌了，市场还没完全开发出来呢，我们完全有定价权。”
赵玉霞却是又不认同了，开口道：“可是，别的啤酒价格摆在那，人家不会对比吗？”
“所以，我们才要做营销啊。没有华单不成席！我们又不比他们贵，要让大家认可华单，接受它，喜欢它。”刘运长笑着道。
“你咋就这么聪明呢。”赵玉霞笑盈盈的看着刘运长。“合作的事我同意了。不过，钱不能五五分。”
这回轮到刘运长瞪大了眼睛，怎么，分一半还嫌少？
赵玉霞却是接着说道：“代理权是你拿的，我知道不容易。我要五毛钱的利润就行。”
这？刘运长被赵姐的话说愣了，心里震惊不已，一眼不眨的看着赵玉霞。
良久，才开口道：“少了点吧？市场开发才是重头戏，需要很大精力的。”
“不少了，像你说的，两个地区，卖十万瓶，那就是五万块了。姐没有那么贪心。”赵玉霞看着刘运长，一脸笑意的道。
山城市地区，管辖着五个县市。浑江市小一些，管辖着四个县市。而浑江和山城本身，都相当于两个县。
那是什么概念？算起来，这相当于十三个县。
十三个县的代理保证金至少也得26万元。这不是普通人轻易能拿出来的。刘运长虽然可以过后交保证金，但不等于不交。
无论是拿下代理权，还是晚交保证金，那都是他的能力。
自己一分钱不出，只是跑跑市场，出份力，怎么好意思五五分账。
她很佩服刘运长算账的能力。可她自己也不差。
她自己一个烟酒行，累死累活，也就卖一万箱，刘运长让她按23元拿货。一箱赚4元，也才4万元。
然而，与刘运长合作，去掉双凤县，还剩十二个。
就按十二万箱来算，刘运长一箱赚2元，那就是24万，她拿五毛钱，还多赚6万块呢。
前期也许累些，市场打开了，根本不用出什么力了。
只是跑跑腿，这等于是捡了个大便宜。人不可以太贪心。
按她的话讲，即使刘运长不找她，也会找别人去做。这等于是照顾她了。
然而，刘运长接下来的话，让赵玉霞简直想抱起他亲一口。
