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不过吕厂长对这个销量，还是微微有些吃惊，供销社一天才销售多少打火机，而赵小海只是德化街上一个小小的批发摊位。
“小赵，我要是让你代销，你觉得积压的那些童装多久能卖完？”吕厂长更关心这个问题。
赵小海想了想，
“卖完不好说，但我琢磨着，春节前卖出10万件应该问题不大。”赵小海道。
“十万件，真的？”吕厂长听到这个数字很是动心。
十万件，
哪怕平均价三块钱，他也能回笼资金三十万，年底了，所有工厂的日子都不好过，工人们忙活了一年，都眼吧眼望地等着过年厂里给多发点福利。
第二服装厂的效益本来还算不错，可供销社引进南方生产的服装后，让他们厂的服装销量一下子下降一大截。
为什么销量下降，
说白了也是他们自身的原因。
南方的服装厂脑子活，接受香港流行趋势比较快，及时引进一些新设计理念，做出更漂亮的衣服。
而他们呢？
设计老旧，
多年没有创新，
一套蓝格子t恤，生产了十几年没有变样。
吕厂长最担忧的，还不是现在这一批库存，而是销量降下来，他们厂的产量也要跟着下来，产量小了代表利润就少，以后第二服装厂的效益会越来越差，日子只会越来越不好过。
他也想求新求变，
可一时半会儿肯定不行。
要是设计出新衣服，销量还不如以前，那也是很大的责任。
思想禁锢，
包袱重，
是集体工厂最大的问题之一。
元旦距离过年，只有二十多天，二十天销售10万，赵小海觉得问题不大，关键还是价格。
“十万件问题不大，但想要销售下去，价格必须实惠，你们厂积压的这批童装，款式比较老，在大城市很难有销量，我的想法是卖到农村去。”赵小海道。
现在农村的条件还很差，种地一年能剩下几十块钱已经不容易，只有实惠老百姓才会认。
吕厂长沉思起来。
赵小海的想法，是让他在原本批发的价格上，再下调40%，这个价格说实话工厂根本不赚钱。
可不卖，
积压在手里，资金无法回笼，甚至连过年的钱都没有。
“我们厂班子开会研究过，最低只能下降25%。”吕厂长道。
赵小海笑笑，“你们研究，是为了保证你们的利益，我要求降低40%，是为了尽快销售出去，如果好卖，谁愿意降价您说是吧。”
这话让吕厂长没法接了。
为什么积压，
还不是因为不好卖，
降价就是为了促销，
价格不到位，依旧卖不出去，你咬着不降价，那这个生意就不好做了，工厂也拿不到钱。
吕厂长又考虑好一会儿，最后道：“小赵，中午在食堂吃，我安排了饭，下午我们厂领导班子再开个会。”
“成，尝尝服装厂大师傅的手艺。”赵小海笑着道。
中午赵小海和张磊在服装厂小食堂吃了顿饭，有办公室的人作陪，吃完饭两人回招待所等消息，一直等到晚上，原先负责接待他们的那个人才过来。
“赵老板，我们厂长邀请你明天再去厂里谈一谈。”
“商量的怎么样？”赵小海打听道。
对方摇摇头，“我也不知道结果，只知道领导们开了一下午会，傍晚才结束。”
工作人员离开，
张磊看向赵小海，“海哥，你说这个生意有戏吗？”
赵小海想了想，“我觉得能成。”
第二天赵小海带着张磊再次来到服装厂，吕厂长见到赵小海，直接开门见山道：
“30%，成就成，不成我们就采用其他方法。”
赵小海也很干脆，
“可以。”
“我们还有个要求？”
“什么要求？”赵小海看着吕厂长问道。
“那就是年前必须卖出10万件，否则结算还是按照之前商议的价格。”吕厂长道。
赵小海略一沉思。
“我同意了。”
吕厂长笑着伸出手，“那合作愉快。”
“合作愉快。”
其实百分之二十赵小海也赚钱，不过能多一点自然要争取，这可是百万级的生意，多一个点就是上万资金。
至于年底前十万件的销量，他还是有些把握的。
就算差一些，其实他也有办法，大不了他自己把剩下的包下来，拿到多出来的百分之十提成再说，剩下的慢慢卖。
下午，
一辆大货车就装满各种样式的童装，赵小海和张磊跟车一起返回德化街。
一箱箱的衣服搬进库房。
还好赵小海提前又买了一套门面，要不然这么多货都没地方放。
张磊他们，连夜整理种类型号，样品衣服上墙，一直忙到半夜，一面墙壁上挂满各种童装。
赵小海看了看，
“就看明天的效果了。”
第二天，
太阳升起，
德化街又是热闹的一天。
还有不到一个月就过年了，来德化街批发小商品，准备趁着过年期间赚一笔的批发商越来越多。
街道上人流摩肩接踵。
人们扛着大包小包进货。
赵小海的店铺，
今天又多了一个摊位，而且这个摊位比所有摊位占的面积都大，一个宽大的铁架子上，挂满各种童装。
门口树立一个大牌子。
“最低价批发童装！”
李强几个站在门口卖力吆喝，“新上货的童装，样式齐全，春夏秋冬全都有，各种布料结实又漂亮，保证德化街最低价。”
如果是别人，
喊出‘德化街最低价’这句话，
估计会有其他同行跑来找麻烦，
你们什么意思，
我们都不便宜是吧，我们还做不做生意了。
可赵小海他们，
在德化街已经闯出名头，
真没人敢过来惹。
赵小海的店铺，本来批发商就多，这一吆喝更是吸引来更多人，批发商涌进店铺不停问东问西。
“这个格子褂什么价？”
“批发价三块五。”
“这种小绵衫呢？”
“那个二块二。”
“t恤多少？”
“t恤不拆包，十件一包，一包十八。”
“这种小棉袄呢，小棉袄多少钱？”
“棉袄六块五。”
便宜，
所有问过价的客商都有一个感觉，那就是真便宜。
比其他地方同款同类的衣服普遍便宜五毛到一块钱左右，可千万别小看这五毛一块，他们批发回去到县城乡镇卖，一件有些也只赚这五毛一块。
这边的批发价，让他们可以多赚一倍了。
赵小海的想法很简单，
不追求单价利润，赚20%就行，
疯狂走量，
这笔一百万的生意，百分之二十那也能赚到20万。
问清价格后，
批发商户们激动了，开始纷纷进货，
赵小海让他们进屋自己挑，每人送一个超大蛇皮袋，看中什么就往袋子里塞，出门时再结账计算。
和赵小海去广州进货如出一辙。
有人看中的衣服，生怕被别人抢去，玩命往袋子里装，有人不干了，“你给别人留点啊。”
“手快有手慢无，全看本事了。”这人说着又去抢其他看中的衣服。
其他人一看，也疯狂抢起来。
整个门脸后院库房，到处是抢货的人，有人的蛇皮袋装满，就让同伙看着，提着新蛇皮袋继续装。
衣食住行。
衣服是人类生存的必需品，尤其现在是过年期间，买新衣过新年，可以说是中国人的传统，就连杨白劳，过年买不起新衣服还给闺女买二尺红头绳呢。
赵小海这边的价格，
确实比其他地方都要便宜不少，
他们拿回去，
价格便宜下来绝对好卖，
不抢才是傻子。
只一天，
库房里的货就被抢了一半。
这还是很多人不知道赵小海这边批发衣服的情况下，他相信明天来的人会更多。
赵小海拿起电话，给吕厂长打过去。
“吕厂长，明天再运一车过来，今天卖出去七八千件，剩下的恐怕明天不够卖。”
吕厂长很是惊讶，
“什么，一天卖出去七八千件？”
“估计明天会更多。”
“好好，我这就安排，连夜给你们送过去。”
