大明:签到在洪武,我靠嘴炮暴打老朱

第37章 经营艰难(2/2)

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如果能直接压到七成折扣,那他就不需要自掏腰包;若是不行,只要能够承受得起就先垫付,实在承担不了就算了,以后有了钱再说。

……

沈家,沈经正在听底下店铺掌柜的汇报工作,眉头紧锁。

沈经是沈家第四代的长子,其父沈森,祖父沈荣,而他的曾祖,正是赫赫有名的沈万三。

沈万三早已去世,他的两个儿子沈荣和沈旺因早年投靠朱元璋,使得沈家平安渡过元末乱局,延续至今。

沈荣曾在户部任职,沈旺也有后代在户部供职,沈家依旧为江南首屈一指的富裕家族。

但此刻,身为沈家第四代掌舵人的沈经,日子并不好过。

四年前,他的祖父沈荣和父亲沈森同年离世,且是长辈先走,父亲早于祖父而去。

随后,突如其来的家族变故令沈家不可避免地陷入财产争夺之中,他的叔父沈彬与其本应名正言顺接任的侄子争斗不已。

最终,经验丰富、手段老辣的沈彬占据了上风,嫡系继承人的沈经仅分得一小部分家产。

受到叔父的压制,近来他的生意一直不尽如人意,掌柜们的汇报业绩大多呈下滑趋势。

然而,在这些数据中,他却发现几家店铺的业绩略有回升,便开口道:

“你们这几间店铺做得还算不错,有什么秘诀不妨分享给大家。\"

几位掌柜对视一眼,其中一个说道:“多谢老爷夸奖,其实也没什么特别的方法,只是最近市面上出现了一家名为明黄商会的新组织,他们推出了一种新型肥皂,放在我们店里售卖,卖出后给我们提三成佣金,卖不出去也不会由我们负责,他们负责退货换货。

这东西还挺受欢迎,确实为店铺增加了不少收入。\"

“是吗?你详细说说。\"

沈经眼睛一亮,觉得这种模式很有创意,于是认真询问起来。

掌柜们直言不讳,将李伟铺货的详细经过娓娓道来,沈经听后极为震撼。

“生意原来还能如此运作?此人为商界奇才!”

思索片刻后,他追问:“难道他不怕我们卖了货却不付钱吗?”

作为沈家的领头人,他依然精明干练,一针见血地道出关键。

“我听说确实有几家店铺耍滑头拖欠货款,后来明黄商会的供货方式改成了预付款,而且逐步提高比例,直到必须现款交易,如今这块肥皂销路极佳,其他地方又买不到,大家都怕断货,只好乖乖按时结账。\"

实际上,当这些店铺得知皇宫店铺也在销售此类商品时,曾试图询问是否可以赊账,却被吴奇当场拒绝。

呵,皇家店铺,怎容许你拖欠天子之资?这是拿性命开玩笑。

沈经听完这些话,心中隐约察觉一种全新的商业模式。

明黄商会独占货源,按这种方式铺货,很快就能控制全城大部分商铺,若再从别处大批量采购货物供给这些店铺,岂不是等于掌控了整个京城的销售渠道?届时,在京师想要销售货物的商家都得看他的脸色,这……实在太可怕了!

李伟正是按照他所设想的方式行事,不久便开始供应更多种类的商品。

对于生产商而言,大宗批发本就更划算,李伟通过团购集中订单,相比那些零散批发的店铺,规模自然庞大得多,议价能力也更强,虽未达到七折,但也接近八折,这就需要资金周转。

李伟颇为小心,先挑选信誉良好的店铺进行小额垫资,等顺利回款后再扩展业务,慢慢积累……

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李伟的生意红火非凡,而吴奇的皇店却经营艰难。

皇店与李伟的店铺形成强烈反差,吴奇看在眼里急在心上,却无计可施。

宫廷里的太监出身的他哪里懂得商业之道,面对李伟的新奇商业模式,完全不知如何应对,至今仍不明白自己为何失败。

然而,他并非愚笨之人,不仅将价格降至与李伟持平,还在其他方面紧追不舍,折扣促销、品牌故事等统统效仿,但依旧难以挽回局面。

其实他仅仅触及了表象,并未领会其中的真谛。

李伟主要将自家的商品放置在了别人的平台上经营,店铺确实获利颇丰,而他也免去了租赁店铺或购置店面的费用。

尽管放弃了一部分利润,却实现了互利共赢的局面,所以能够快速开拓市场。

吴奇对此全然不解,他认为理应有更多人涌向更大的、更优的皇店消费才对,可实际情况恰恰相反。

俗话说“店大欺客”,在这个时代的老百姓心中,官府一向以权势凌人着称。

若能从小店购买,他们绝不会选择到大店中自讨烦恼。

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