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方燃笑了。
汤普森同化还没彻底。
依旧保持西式的社交直白。
等下午三点召开的三方合作推进会议。
自己是财大大一学生。
在财大校领导眼中始终是个需要被谨慎审视的‘学生创业者’，非平等对话的商业伙伴。
而汤普森不同，以当下的国情，他是老外享有‘超国民待遇’，又是境外老牌投行资深人士，且与财大形成了商业合作。
由他来提议燃雪创联推出的充值卡进入财大校园，远比自己来说要好得多。
毕竟自己是‘天子年幼’。
朝中事务由投行和财大两位‘顾命大臣’把持。
非常时期。
只能以非常手段借汤普森的外资身份与投行背书，为充值卡进校园搭建‘高层对话通道’。
“老汤，下午的会议，先由我提出燃雪创联需要推出充值卡，至于如何进入财大校园，这个由你来说。”
方燃从挎包里掏出笔记本，翻到全英文书写的一页，将它撕下递给汤普森。
“老汤，你先看看，然后抓紧时间，赶制出一份正规的议案。”
汤普森接过一看。
不一会就抬头瞅一眼方燃。
看完之后。
差点就想给方燃一个拥抱。
小伙子太棒了。
居然能想出这么好的借口。
按照方燃的设想。
当前财大校园卡，只是99届新生所持的校园卡具有充值消费功能。
算是首批试点。
也受资金短缺无法做到全校替换。
而方燃的意思，燃雪创联将免费给大二、大三、大四的学生更换校园卡。
新的校园卡就具备充值刷卡功能。
名义上是‘教育信息化建设项目’。
因为财大入股燃雪创联。
学生使用新的校园卡充值，刷卡消费可以分为两个部分，财大校园消费、燃雪网消费。
学生在财大校园内的消费，由燃雪创联财务部门划拨给财大财务部门，此外的由燃雪创联收取，两个财务部门关于细节进行协商解决。
至于燃雪网的盈利，自然是按照持股比例分账给财大，这样就很清晰明了，不存在财务纠纷。
新的校园卡卡片所有权归财大，运营权归燃雪创联。
对财大的建议。
卡名‘财大校园卡’。
表面无任何商业元素。
看似对燃雪网推广起不到推动作用。
但以燃雪创联在财大的知名度。
已经无需宣传。
只在用卡说明可以登录燃雪网消费即可。
这是在财大校方最保守的情况，用最小化商业暴露换取校园准入的最优解。
正式议案提供市场潜力分析，如果财大具有前瞻性和胆魄，新的校园卡卡名‘财大创联卡’、‘财大燃雪卡’、‘财燃卡’供财大选择。
正面印制财大具有标志性的建筑物，背面则是燃雪网网址。
不管财大是保守还是开放。
大二至大四学生必定全部更换新卡。
持卡学生增多，倒逼财大升级充值卡体系，也为燃雪网可复用其技术架构与数据，嵌入消费模块实现 ‘一卡双账户、数据互通’，低成本、快速搭建自有体系。
而财大以外的持卡用户亦可复用该体系，从根源解决‘货到付款’的效率与资金流转难题。
“方，你真是商业营销的天才！轻轻松松就解决了难题，直接将财大打包拿下！”
“这个免费换卡最厉害的地方在于，大四学生毕业之后，财大校园卡在校外还能使用，等到了新学年，财大又会有大一新生。”
“财大未来将会源源不断给燃雪创联输送具备消费惯性的长期用户！”
“就冲这个，下午的会议财大必须同意，否则，我会掀掉这张会议桌！”
“如果……”
汤普森兴奋地站起身。
说话声都发抖。
“如果其它高校也能用免费换卡策略进入，燃雪创联半年内就能覆盖中海一半以上的大学生群体！”
方燃耸了耸鼻子。
这个属于汤普森不了解国情想当然了。
除非能经中海教育部门同意。
进行强有力的行政干预。
否则别做梦。
各大高校有各大高校的利益壁垒与决策链条，‘一校一策’是常规，不是那么好突破的。
将财大打包带走。
燃雪创联充值卡业务第一步就成功了。
