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“喂……喂……”主持人开始试麦。
方燃轻轻地吐了一口气，从夏小雪手里接过雨伞，而后按照个人的习惯将营销方案过了一遍。
当听到听证会主持人简要讲述‘公益雨伞’一事，而后请方燃登台回应质疑。
女店员们情绪激动，一个个在抹眼泪，只觉得方燃为了咖啡馆受委屈了。
林雅贞也是泪眼朦胧，目送方燃登台，那孤寂的背影，真有点‘风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还’的悲壮意味。
多大一点事。
还要在学校礼堂开听证会。
简直就是刁难！
夏小雪看似平静，心里也有点小激动，这场辩论式的听证会之后，方燃可就不是一般的大一学生了。
那是财大校园货真价实的风云人物。
方燃上到舞台。
从工作人员手里接过话筒。
快步来到主持人身旁。
从台上往下看，台下整体光线偏暗，前面几排师生容貌还算清晰，再往后只能看到模糊的人影。
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第一排就坐的都是学校领导或者老师。
一个个神色肃穆。
不同于迎新晚会表演节目。
当然没有掌声欢呼。
气氛显得很压抑。
长桌后，一位女生站起身，拾起桌上的话筒，没有任何客套，开始质问。
“方燃同学，本周周五傍晚，学校图书馆正门一侧放置了雨伞架，雨伞架上面挂有20把雨伞。”
“雨伞伞面印有‘燃雪咖啡馆’白色字体。”
“但雨伞架支架两侧却醒目提示‘公益雨伞，免费借用，用完请自觉归还’。”
“就此，有几个问题对你进行问询。”
“一，这些雨伞是不是你放置。”
“二，既然是公益雨伞，为什么要在伞面印上‘燃雪咖啡馆’这样具有明显商业元素的字样。”
“三，你这样做，是否假借公益实则做商业宣传推广。”
“请回答上述问题。”
“谢谢配合。”
方燃按下雨伞的开启按钮，嘭的一声，雨伞打开，印有‘燃雪咖啡馆’伞面朝向台下。
第一排就坐的一众校领导好几个嘴角上翘。
好个方燃。
出席听证会还不忘做个广告。
远一些的同学们虽然看不清伞面白色字体，但全都晓得就是‘燃雪咖啡馆’。
反对一方都想高呼。
回答问题就行。
不许趁机打广告啊！
俯身将雨伞放在脚下，方燃挺直腰杆，抬手将话筒举到嘴边，开始回答质疑。
“本周周五晚上，图书馆正门一侧的雨伞架以及20把雨伞确实是我放置。”
“至于，为什么公益雨伞伞面上印有‘燃雪咖啡馆’，这是因为初衷并不是做公益……”
话没说完。
台下一片哗然。
主持人连忙拿起话筒，高声维持秩序：“请大家保持安静，先听方燃同学把话说完！”
等台下安静。
方燃继续释疑。
“夫子之道，忠恕而已矣。然人非皆为夫子，岂尽无私。孔子倡导忠恕之道，可常人不是孔子那样的圣人，难以做到毫无私心，而我也一样。”
“尊敬的领导、老师和同学们，请允许我对雨伞的来由做个适当说明。”
“这批印有LOGO的雨伞是燃雪咖啡馆订制，作为会员卡积分兑换礼品之一。”
“我去找厂商订制的时候，订制200把每把成本是15元，订制500把每把成本下降到12元。”
“订制雨伞之前，燃雪咖啡馆进店消费的顾客有186人办理了会员卡。”
“按照这样的增长势头，会员卡突破200没有悬念，因此我就订制了500把。”
“可订制之后，会员卡办理增长速度明显放缓了，等这批雨伞制作完毕，会员卡数量也只到了 270人，距离500差太大一截，而且也不是每个会员都能消费到兑换雨伞的积分。”
“恐怕订制的雨伞大部分得陪伴我进入新千年了。”
“这真是把我给郁闷坏了。”
台下迸发一阵善意的哄笑。
就连第一排的领导老师也不禁微微摇头，露出一丝忍俊不禁的笑意。
舞台一侧。
夏小雪一脸的骄傲。
这就是方燃营销的实力。
借着解释雨伞来由吸引师生们注意力。
不露痕迹地将他们全都带入构建的商业情境之中。
接下来。
严肃的听证会就变成个人脱口秀。
让台下的听众们轻松愉悦又不知不觉被营销洗脑。
