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林昉说道：“对啊，所以像余曼芸这样的姑娘希望得到重视，渴望单位给她一个机会。沚大给她这个机会来接触你我，她如果做不好，下次还会给她机会吗？”
王磊点点头说道：“不论是汪林辉还是毛建树，手下都人才济济，他们要保住自己的位子，还想往上升一升，不惜牺牲几个人甚至一切。”
林昉说道：“所以说啊，我们只要抓住她的需求，而且让她意识到她在沚大前途渺茫。你说她能不动心吗？这就看你能不能抓住对方的需求，如果对方对你给的条件无动于衷，那说明你给的还不够。如果今天沚大，让你当信息学院院长或科技公司总经理，你会不会动心？”
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王磊说道：“你说得有道理，如果这两个职位任何一个给我，我肯定有些动心，可能也会极力劝你跟我一起去沚大的。那你说给余曼芸什么条件，她会来科技发展公司？”
“首先我们得了解她的为人，和她背景，还有她在沚大里和沚大科技里的关系。如果她和毛建树有剪不断理还乱的关系，那就算了。如果人品不行，也不要。其实我们要了解她最想要什么，我初步分析余曼芸家境条件一般，比较缺钱，但本人还是上进的，应该是沚大毕业的，否则也进不了人事处工作。因为人长得漂亮，别人只把她当花瓶，她其实还是想做点事情，就是一直没有机会，否则今天也不会马上想着完成领导交代的任务。
但凡是这样的人，一是给她一定收入期许，而做业务是最容易得到高收入的，二是给她一定职业的上升空间，比如许诺未来给她一个副总经理或市场总监的职位，三是尊重她的能力，给她发挥能力的空间。”林昉说道。
“小林，你说得有道理。我看这事，要不你去和她接触一下？”王磊又甩锅给林昉。
“大哥，我现在已经很忙了。再说了，我不是领导，我怎么能随便答应给她收入和职务呢？”林昉拒绝，继续道：“再说了，这事也不急，等我们开过金融科技论坛再说吧。”
王磊说道：“那也行，等论坛结束后，她应该还会主动联系我的，我再从侧面了解她的情况，探探她的底。”
“哦，对了，老师。金融科技论坛上，我们也要邀请一些金融科技公司，尤其是做软硬件销售的公司。”林昉说道。
“这个没问题，为什么邀请这类公司？”王磊不解道。
“老师，你想，以后我们的业务是不是常和银行、政府相关单位往来。既然是业务往来，是不是就要请客、吃饭、送礼什么的，甚至涉及一些其他的支出，那你怎么应对？”林昉反问道。
王磊说道：“这也是哦，我之前一直是和中小民企有业务往来，从来没想过公关的事情，那应该怎么处理这些事情啊？”
“这就需要一些软硬件销售公司了，让他们做我们的代理商，由他们去投标采购订单。而我们只负责研发、供货和售后服务，给他们一定的利润空间，客户公关由他们去做，他们怎么做，我们不管。万一出了问题，也和我们没关系，我们只是他们的供应商。我们是按双方合同履约的，给我们多少钱，我们给他们多少货，这是给我们自己设了一道防火墙。”林昉解释道。
其实这种操作，许多的跨国公司和大企业也是这么做的，由代理商负责公关，公司提供产品和服务，企业只和代理商发生关系，给足利润空间就好，企业极少直接接触客户，避开不必要的麻烦。
王磊赞成地点点头，说道：“好，这事就这么办。对了你发给我的科技公司战略发展规划，我看了，没大问题，部分地方我修改了一下，我已经转发给学院和学校了，抄送了一份给你。只是现在产业基金的成立有难度，毕竟学校现在没资金，政府那边好像目前也没有这类的做法。”
林昉说道：“老师，产业基金这事不着急，我这些天在做一份智慧城市和数字经济发展建议书，写好了也发给你，你给我指导一下，这是给市里领导看的。如果领导觉得这份建议书好，自然会提出来搞产业基金的事情。”
王磊说道：“嗯，这样好，那我明白了，还有没有事？”
林昉回道：“有，要人，现在科技公司没人，没法干活。”
“这事我在想办法，你别急，我在向学校要人。”王磊准备收拾东西走人。
林昉急道：“老师，跟学校要人，那什么时候有人啊？你去看看，我那个科技公司发展规划里的人才发展计划嘛。”
王磊一拍脑门说道：“哎，我怎么忘了这个，走，边走边聊。”
