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hZ市，某央企行政大楼，宁致远的哥哥宁明志正乘坐电梯到企业的法务部和外联部办公所在的楼层。
此时早已是下班时间，宁明志又恳请直属领导帮忙约了之前跟宁致远交谈过一次的外联部经理，宁明志现在完全没有了主意，他很想赶紧让自己的弟弟能够摆脱看守所那种不是人呆的地方，可是他毕竟也是第一次遇到这种情况，再加上关心则乱，一时间有些慌乱且不知所措。
他知道，在这种情况下，必须保证自己的行为对弟弟有利且又不触犯法律，但这完全超出了他的认知和能力，于是，他只能厚着脸皮去找了直属领导，直属领导又帮他安排了跟企业外联部经理的这次谈话。
说是谈话，实际上是取经，咨询认知维度更高的人对弟弟宁致远这件事的看法，因为之前自己的弟弟也跟外联部经理就相关事情有过一次交流，既然外联部经理没有拒绝，还主动安排了这次谈话，宁明志对这次谈话的结果就抱有了很大的期望。
都说树倒猴孙散，墙倒众人推，在处理弟弟宁致远的这件事情上，宁明志真的是第一次感受到这么赤裸裸的现实。
果然是世态炎凉啊，自从弟弟出事被抓以来，他没有一天不尝试着与弟弟公司的上层领导、与弟弟通过律师的口径带出来的所说的和其交情较深的客户、平时跟弟弟关系很好的同事，可是，无一例外地，都没有回复。
无论他怎么发短信，哀求也好，示弱也好，都没有用。所有人都像避瘟神一样的躲着他，一时间他就成了那些人为恐避之不及的角色。
想着想着，电梯门开了，他穿过走廊，小心翼翼的走到外联部办公室的大门，楼道里一片寂静，他尽量不去破坏这样的寂静，站在外联部办公室大门外，他深深的吸了一口气，怀着忐忑的心情敲了敲门。
“进来”，一个声音从房间里传来，打破了这个楼道原有的寂静。
宁明志轻轻的推开门，看到企业的外联部经理正坐在沙发上闭目养神。
“不好意思，这么晚了还来打扰您”，宁明志怀着歉意说道。
“没事没事，我人老了，晚上也睡不着，跟你聊聊天也挺好的”，外联部经理说道。
“来，坐吧”，外联部经理用手指了指沙发的一旁说道。
“小陈，泡两杯龙井拿到我办公室来，不用敲门了，直接拿进来就行”，外联部经理站起身，走到办公桌旁边拿起电话安排道。
接着，他又坐回沙发上，面带从容与笑意，看着宁明志说道：“你领导已经跟我说过了，之前我跟你弟弟也聊过一次，怎么样，他现在在里面还好吧。”
“还好，感谢您的关心。律师去看过他两次，家里也有信寄给他，前段时间他还让家里给他买书寄过去，进去有一段时间了，应该也习惯了。”宁明志回答道。
“嗯，年轻人，多读读书是好的，你们家的情况和你们俩的情况，我多少是了解一些的，只要你们肯努力，相信会越来越好的。”外联部一脸慈祥的说道。
“努力勤奋和吃苦耐劳是刻在骨子里了，毕竟都是从农村走出来嘛，除了一身子力气之外，也难有凭借了。都说车到山前必有路，但不仅每个人面对的山和山不一样，路和路也大有不同啊，我现在是遇到了大山，走投无路了，”宁明志有些绝望的说道。
“所以，你是到我这来给你指路了是吧。不要轻易的陷入绝望之中，要拿出‘愚公移山’的精神劲头来，你在我们企业工作，也参加或者旁听过一些大大小小的培训会议，’红军不怕远征难，万水千山只等闲’，想想咱们的老一辈革命家，他们碰上的困难，他们面对困难的那股劲头，没有什么事情过不去的，要始终牢记和发扬‘腊子口’和娄山关’的精神”。
毛主席不是说嘛，‘世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的；你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上’。外联部经理微笑着说道。
“回望来时路，中华民族历经沧桑而历久弥新，正是凭借‘逢山开路、遇水架桥’的顽强斗志和‘逆水行舟、奋楫而上’的不屈意志，始终在时代洪流中屹立不倒，收获了‘无边光景日日新’的盛世繁华。
年轻干部要时刻牢记‘路虽远，行则将至；事虽难，做则必成’，鼓足‘步履不歇、奋斗不止’的干劲，铆足‘滚石上山、爬坡过坎’的拼劲，在‘矛盾漩涡’中‘劈波斩浪’，在‘严峻考验’里‘涅盘重生’，真正做到不怕事、不避事、能干事。‘敢和恶鬼争高下，不向霸王让半分’，我们党依靠斗争走到今天，必然要依靠斗争赢得未来。
站在新征程上，各种‘娄山关’‘腊子口’需要征服，党员干部要赓续‘敢教日月换新天’的斗争精神，始终保持‘明知山有虎、偏向虎山行’的姿态，在大是大非面前敢于亮剑，在矛盾问题面前迎难而上，在危急困难关头挺身而出，勇于对歪风邪气、不正之风说不，敢于对错误言行、不良行为较真，在愈战愈勇中不断成长‘’。宁明志背起了在会议上抄录的领导讲话，刚好在这个时候派上了用场。
“没错，看来你在会上听的很认真嘛”，外联部经理微笑着称赞道。
“看来我还是没做到‘知行合一’啊”，一遇上事还是手足无措，辜负了公司对我的培训和教导，这一点我要检讨”，宁明志羞愧的说道。
“不能这么说，毕竟你们手足情深，又是第一次碰上这样的事情，正所谓关心则乱，一时间手足无措很正常。‘刀要在石上磨，人要在事上练’，把这件事当成磨练自己的机会吧，不论是你还是你弟弟。
你弟弟任职的那家集团的组织治理架构以及他和客户之间金钱往来的情况，我都听说了，你弟弟上次还是有所保留的，从他的表情和神态上我能看得出来”。外联部经理仍是微笑的说道。
“我都提前嘱咐他一定要实话实说，不要有任何的担心和忧虑，机会难得，不说清楚也不利于领导给出具体的建议，看来他是把我的话当成了耳旁风，他还是真的从小就叛逆，到现在也没变，谁的话都听不进去，年轻时甚至对父母都拳打脚踢的，看来如今落到这个下场也是情理之中。
实在是对不起，他从小就叛逆，谁的话也听不进去，您别见怪”，宁明志带着歉意说道。
“嗳，我倒是很欣赏他的这种性格，越是这样的人碰上问题越有自己的主见。有时候这种弹性反而是好事。就像你们年轻人开车，小心翼翼的谨慎是应该的，可是你也不能说那些‘路怒’或者‘老司机’就不好，你想啊，开得慢人人都能做到，但是想要开得快那不是说到就能做到的，万一你碰上了个紧急事件就要在路上狂奔呢？
一直谨慎的人是没法奔起来的，只有平时这样的‘老司机’才能做得到，这时候他们平时被我们所看轻的行为反而发挥着巨大的价值，对吧。有弹性才有无限可能。
我能看的出来，他也不是故意不如实说的，这里面不存在信任的问题，是他也对于自己之前所做事情在慌乱之中难以完全如实还原罢了，说到底，这件事情超出了你跟你弟弟的认知范围。这个跟头栽得看似出乎意料，实则如你所说，情理之中。”外联部经理说道。
“还请您能详细跟我说说，拜托了”，宁明志恳求的说道。
“看事情要学会看到问题的关键。要学会抓住关键问题，关键问题就是问题的关键，不解决问题的关键，就不能解决问题本身。也就是说，只要抓住了关键问题，解决问题的关键就会变得很简单，不用我说，你肯定都明白，所有问题的关键就在于此。
所以，当前的关键是，只要认识到并找到你所提问题的关键所在，问题就终将不再是问题”，宁明志此时已经有点跟不上外联部经理的讲话了，不自觉的抓耳挠腮起来。
外联部经理敏锐的发现了这一点，微笑着继续说道：“说的通俗一点，就是一定要紧盯问题的关键，解决了问题的关键，然后问题本身就随之解决。有时候，我们遇到的问题并不是问题本身有多复杂，而是我们没有找准问题的关键根源。
就像一个人在一万棵梨树上寻找一个红苹果，如果找不到问题的关键点，那么所有的努力都是徒劳的。
所以，当我们遇到问题时，不要急于动手，而是要冷静思考问题的关键点在哪里。这就像一个病人全身疼痛，但只有找到真正的病因，才能对症下药‘’，这么说你应该能懂吧，外联部经理微笑着问道。
“也就是说，无论碰上任何问题，如果找不准问题的关键，那么处处就都是问题。但如果找准了问题的关键，那么处处都会有答案。因此，找准问题的关键，才是能否解决问题本身最为关键的问题，是这么理解吧”？宁明志若有所思的说道。
“没错，果然是一点就通。那接下来我就跟你谈论下你面临问题的关键点在那里。
你只需要知道一点，那就是所有集团的高层都是最大化自己手中资源的高手，什么资源该在什么时候使用，以及要使用到什么程度，那都不是一个因素能左右的。世界上的事情是复杂的，是由各方面的因素所决定的，看问题要从各方面去看，不能只从单方面看。
我已经看出了你弟弟所在集团老总背后的意图，这个在我这里这是很清楚的，你们如果仔细想想可能也能猜到个八九分，方向还是能猜得到的，只不过需要时间。至于具体的是什么，我没法说，一来再怎么说也不是亲身经历的事情，这件事情在暗处，没人可以拍着胸脯打包票说百分之百是这样，所以我说了反而可能会影响你们做出相应的判断；
二来这也不合规矩，妄自揣测也并非我的本意，有些事情不好说，那还是不说好。其实呢，至于这个背后的意图到底是什么，对于你们接下来的应对也没有什么帮助了，世事如棋局局新，你要关注的是当下和未来。”
外联部经理说完看向宁明志，宁明志点了点头。
外联部经理继续说道：“当下，你们要放弃任何跟公司和谈或者谅解的幻想，用一种坚定的态度去应对，简单来讲就是四个字，‘针锋相对’。
所谓的针锋相对也要看形势，有时候不去争取谅解，是针锋相对；有时候去争取谅解，也是针锋相对；你们之前去找集团的各个领导去说情、去争取谅解，是对的；那么现在，根据形势的发展变化，决定放弃跟集团争取谅解，也是对的。
当下和未来，要坚定针锋相对的应对态度，以不变应万变，在这个态度之下去寻找机会。所以，再去争取谅解已经没有了任何意义，尽早放弃这个幻想”，外联部经理带着鉴定的口吻边说边看向宁明志。
宁明志内心也清楚，很多事，在很多地方，外联部经理碍于自身的身份，都不会说的那么明显的，更别提会给你什么具体的操作建议了。在这样的考量基础之上，这么明显的操作建议从他嘴里说了出来，宁明志除了感激之外，就是坚定的去执行了。
宁明志带着坚定的目光看向外联部经理，表达了一定会做到的决心。
“那接下来，还有什么具体的事情是需要我去做的吗”？趁着这个契机，宁明志小心翼翼的问到。因为在他看来，这个问题太过赤裸，是不适合当面问出来的；可是，他实在又不想浪费这个难得的机会，就借着这个契机，还是畏畏缩缩的问了出来。
外联部经理会心一笑，缓缓地说道：“想要事情有所转机，没有被警察约谈的那5名客户就成了决定性因素，也就是所谓的问题的关键。对于他们，现在只能讲两个字：‘力争’。争取他们其中有人能够站出来证明你弟弟所说的部分资金往来中存在着的劳务性质，哪怕有一个愿意站出来的也好。
至于这其中会不会出现这样的机会，突破口有两个方面，一个，就要看集团老总的操作手法了；而另一个，就要看他们当中是否有金钱至上的人了。当下客户是要看到实际的物质利益的。
他们担心的无非就是集团会不会像对待你弟弟那么强硬的对待他们，如果是，那他们也许就有倒戈的可能，这一点依赖于集团老总操作上的失误；如果不是呢，就需要你付出巨大的物质利益来争取机会，但这从你面临的家庭实际条件出发，不太现实，这样杀敌一千自损八百，其实也没什么意思，只会助长了歪风邪气，让小人得志”，宁明志看着外联部经理，认真的听着。
“毛主席教导我们，想要找到办法，那就要去做调查研究，用斗争来保卫自己、自力更生，这种策略的实行毛主席给我们留下了大量的实战经验，有些话我不便多说，只给你举个例子，你自己去悟。
毛主席曾经说过这样一段话：蒋介石对于人民是寸权必夺，寸利必得。我们呢？我的方针是‘针锋相对，寸土必争’。我们是按照蒋介石的办法办事的。蒋介石总是要强迫人民接受战争，他左手拿着刀，右手也拿着刀。我们就按照他的办法，也拿起刀来。
这是经过请查研究以后才找到的办法，这个调查研究很重要，看到人家手里拿着东西了，我们就要调查一下。他手里拿的是什么？是刀；刀有什么用处？可以杀人；他要拿刀杀谁？要杀人民。
调查了这几件事，再调查一下，发现中国人民也有手，也可以拿刀，可是没有刀怎么办？没有刀可以打一把。中国人民经过长期的调查研究，发现了这个真理........没有调查研究就没有发言权.........蒋介石已经开始磨刀了，我们也要磨刀........
人民得到的权力，绝不允许轻易丧失，必须用战斗来保卫，我们是不要内战的，强迫我，那我就只能自卫，如果我们打不赢，不怪天也不怪地，只怪自己没有打赢......
必须在战略上，在全体上，藐视敌人，敢于同他们进行斗争，同时又要在战术上，在策略上，在每一个局部上，在每一个具体斗争问题上，重视敌人，采取谨慎的态度，讲究斗争艺术，根据不同的时间地点和条件采取适当的斗争形式，以便一步步的孤立敌人和消灭敌人.....”
外联部经理说完，端起茶杯，示意宁明志道：“来来来，喝茶，好好品一下。”
宁明志端起茶杯，若有所思的喝了一口。
“怎么样”，外联部经理笑着问道。
“哦，不好意思，我一直在想您刚才说的那些话，没喝出来，我再喝一口，”宁明志不好意思的说道。
“哈哈，看来你是光顾着品我说的话了，‘天高云淡，望断南飞雁’，这是毛主席在长征路途中经过六盘山时看到的风景，在那么艰苦的时刻，他都能从容的欣赏周边的景色，年轻人更当如此呀。不管发生什么事，心要先定住，这么好的茶，不细细品下，那就可惜了。“
外联部经理笑着说道，宁明志放下茶杯，默默的低下了头。
“当然了，整个的事件目前处在急剧变化之中，道路是曲折的。以后的路，路上还会有许多障碍物，还会有许多困难，有句话说悲观也是种远见，我想是对的，多想想困难不是件坏事。
我们的党在斗争年代也会设想许多困难，而且是宁肯把困难想得更多一些，虽然不情愿，但却有必要。困难是事实，有多少就得承认多少，不能采取‘不承认主义’，我们要承认困难，分析困难，向困难作斗争，这句话，你可以带给你弟弟，他自会明白其中的道理。
世界上没有直路，要准备走曲折的路，不要贪便宜。不能设想，哪一天早上起来，局势就突然变得对自己有力了，总之，要抱有前途肯定是光明的心态，但也要清楚道路是曲折的，还要面临种种的困难，不可忽视”，
外联部经理边说边拿起茶抿了一口，宁明志也跟着抿了一口，又小心翼翼的把茶杯放下。
“对于你来说，当下要做的事情是怎样让那5名客户放弃对公司的幻想，按正常逻辑，集团肯定会出面安抚客户，最起码在你弟弟那里还没有结案之前，公司也会加强客户的这种幻想，基本不会给你这样的机会去策反他们。但你觉得集团最终会善待这些跟你弟弟有染的客户吗？不可能的，但那些客户当下可没有这样的觉悟，人都是愿意活在自身的幻想之中的。
你能做的、你要做的，就是想办法怎么样让这些客户放弃公司会善待他们的这个幻想，正视还没有到来的现实。
要让他们觉悟不是容易的，要去掉他们脑子中的错误思想，需要你去做很多切切实实的工作，对于他们脑子中的这种落后的思想，你要想办法去扫除，就像用扫帚打扫房子一样，从来没有不经过打扫而自动去掉的灰尘。
做好调查研究工作，等待时机；想好宣传的手段，看对方会不会出错，在运动中观察事态的发展变化，找到对方力量最为薄弱的地方，耐心等待对方出错”。宁明志边听边点头，脑海里不断地思索着。
“尽管现在看来，公司的力量是可怕的，但实际上也并不是什么了不起的力量。
他们老总玩的这一套，对付你们还可以，在我看来，太低级了，漏洞太多，不论是在你这里，还是在你弟弟那里，每个阶段，你们都有反击的机会，甚至可以给其致命的一击。
