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第44章 星星之火可以燎原；我们要用延安作风打败西安作风
第二天的下午，h经理如约来到了宁明志所在集团的楼下，宁明志提前十几分钟在路边等待。刚上车，宁明志就见到了h经理在电话里说的那个老乡。
经过一番交谈之后，才明白，所谓的老乡，倒是真的跟宁明志是同样来自tA市，一个有着‘会当凌绝顶，一览众山小’风景的城市。
当然，最主要的，还是这位老乡的另一个身份，他也是是h经理所任职集团下属子公司的区域经理之一，所管理的片区就是宁明志老家tA市的一块区域。
上次在吃饭时，h经理特意提到了，说只有自己弟弟被抓的子公司跟弟弟同级别职位的人没有被约谈，h经理也是躲过一劫。其余集团下属子公司的跟弟弟同级别职位的人有很多都被约谈了，至于具体约谈的内容，当时还暂未可知。
h经理调侃自己是‘不见兔子不撒鹰、不占便宜不下钟’的，说是调侃，实则是自己的办事原则，潜在的意思就是自己不是无的放矢的人，尤其是在这样的节骨眼上。
那也就是说，h经理肯定是通过这位老乡，了解到了集团其余子公司跟他一样级别职位的人，被子公司人力资源部约谈的具体内容；而这位老乡，毫无疑问是不幸被约谈过的人。
可是，为什么他又愿意说出来呢？
宁明志不禁又联想起上次外联部经理跟他说的，对于这类人人性上的分析，他记得原话是这样的：
“接下来再说说你弟弟打交道的这些客户，包括跟你弟弟相同职位上的其他人，本质上都是一类人。你也要试着分析他们的人性特征，才能投其所好的为你所用。
要跟这样的人相处打交道，你需要付出小小的代价，但他们总不会让你吃亏的。他们很容易接近，聊起天来也很热情，他们很少摆架子，只要请喝几杯酒，他们就会把你当成知心好友，你无需大费周章也能和他们混熟，如果他们喝多了高谈阔论时你肯洗耳恭听，那么他们对你不仅会推心置腹，而且还会感激不尽。
他们会把闲谈当成人生的一大乐趣，可以借此用来证明他们在人际关系上很善于跟别人打交道。大体而言，他们的谈话肯定会包含你感兴趣的东西，因为投其所好、察言观色是他们的看家本领，这些人虽然见识有限但想象力、东拉西扯的能力却很丰富，他们算不上安分守己的良民，但对法律还是会相当尊重的，尤其是在法律有强大后盾的时候，他们的选择尤为明显”
“如果他们同意跟你交往，那他们对你弟弟的问题也不会讳莫如深的，对这种人你可以直截了当的提出你想要的东西。尤其像跟你弟弟一样可能要面临着接下来集团相应处罚的人，那就更简单了，我打包票你听他们的口气，肯定是承受了什么不白之冤。
他们无意把自己视为贪赃枉法的牺牲品，但绝对会强烈的抨击集团真tmd死板，你只要满怀同情的认同他们的看法就好，刚好也体现了你对你弟弟的遭遇一直以来的愤怒和不满。
接下来，你就可以顺理成章的提出你的请求，对于一些可以顺带舒缓他们心中怨气的那些请求，我想，他们都会毫不犹豫的答应的，没人会对之前报复过自己的人心存感恩的，当然，这里面也有看热闹不嫌事大、坐山观虎斗的人性存在”。
想到这里，宁明志突然顿悟了，也意识到自己集团外联部经理对于人性的分析和总结是这么的到位。这才是指导人们做出行动的根本原则啊，为什么对于很多人来讲难以预见的未来，但对于一小部分人来讲却如此容易？
看来成功的人自有它的道理，他连对手未来将会做什么都分析的一清二楚了，那想要达成自己的目的还是什么难事吗？就像你已经知道了猎物必定会走的路线，你去设置陷阱还会难吗？猎物到手那不是轻而易举的事情？
看着猎物乖乖的进入自己的陷阱之中，应该是很爽的一种体验吧。
这么想来，h经理带来的这个老乡，毫无疑问肯定是因为弟弟的这件事受到了一定程度的牵连，心中充满了郁闷和压抑。他也无法看清整个事情的全貌，但他也无比的想尽快看清到底发生了什么，人在面临不确定性的时候总是会坐立难安的。
在这样的背景之下，加上人性的驱使之下，宁明志和他的相遇，那就是再正常不过的了。有了集团外联部经理的指导，宁明志也就大概能猜出他接下来将要讲的事情，无非是对自己遭遇的不公大倒苦水，然后想要看到把自己整的不舒服的集团最好也是麻烦缠身，这样才能让自己的内心好受一点，如此而已。
但是，自己肯定是不可能做到了，想要跟集团撕破脸，那无疑是愚蠢的，毕竟弟弟宁致远对于他们来讲，就是杀鸡儆猴的那只‘鸡’，被集团约谈的那些‘猴’就算知道自己被耍了，也没有任何办法。再怎么样，总比被抓进去吃牢饭要强吧，所谓没有对比就没有伤害，没有对比也一样没有敬畏。
这时候，唯一能给集团找找麻烦，替自己出口恶气的，也就只能是宁致远这边了。他们肯定是想让宁致远明白，在他被抓进去了之后，集团都干了些什么，以及，集团为什么一定要把宁致远抓进去。
有些事，对于宁致远和他们这些区域经理来说，都是在一条船上经历过风吹浪打的，背后会酝酿着什么惊涛骇浪，只要多方了解下信息，就算是不亲身经历，在心里仔细想想也可猜个大概。
那这个时候，怎么样让宁致远知道他被抓之后的事情，途径也只能是通过宁明志这边了。这样想来，无论这位老乡接下来将要说什么，基本都会是宁致远想要知道的信息，并且是对于他当下处境所面临的背后的阴谋相当有用的信息。
宁明志要做的，就是通过律师把这些信息都告诉弟弟宁致远，好让他能对未来的应对有个形势上的判断。这一点，相信这位老乡和h经理也都心知肚明。
“不是说‘老乡见老乡，两眼泪汪汪’嘛，让我现场看看你俩有没有痛哭流涕，哈哈”，h经理一边开车一边调侃道。
“现在都是‘老乡见老乡，背后来一枪’了，哈哈”，宁明志也调侃道。
“你们俩别欺负我这个外来人哈，我这人生地不熟的，真的挨你们几枪，想告你们耍流氓都不知道地方，哈哈”，这位老乡也幽默的说道。
“还没问您，您贵姓？要怎么称呼您”？宁明志微笑的问到。
“免贵姓逄，投降的降，把耳朵旁换成走之旁，这个字一般人第一眼都不知道念什么，哈哈”，逄经理笑嘻嘻的说道。
“哦，原来是逄经理，您确实是我亲眼所见的第一个姓逄的人，不过这个字可是难不倒我。
逄姓，中华姓氏之一，出自姜姓，起源于3000多年前，炎帝后裔逄伯陵，以国名为氏。 据《万姓统谱》记载，炎帝裔孙名叫陵，商朝初年受封于逄（今山东省临朐县石门山），建立了逄国，为伯爵，世称逄伯陵。后来周武王灭掉了逄国，该国的后世子孙便以原国名作为姓氏，这样就有了逄姓，故逄氏后人奉逄伯陵为逄姓的始祖。
现存坊子街逄氏故居，位于山东省胶州市阜安街道，被山东省人民政府公布为山东省第五批省级文物保护单位。怎么样，这个老乡名副其实吧，哈哈”，宁明志笑着说道。
“可以啊，真的是长见识了，您也是第一个在我说出自己姓氏时，不仅能认识这个字，还能把我祖宗姓氏来源说清楚的人”，逄经理佩服的说道。
“嗳，这我可要好心提醒你一点，宁致远你知道的，咱们三个是在集团总部十周年庆上认识的，刚好坐在一桌上面，刚好你俩又是老乡。那天晚上宁致远的‘将进酒’祝酒词你是见识过的，妥妥的文人一枚。
他哥哥，你面前的这位，跟宁致远比起来不仅是不遑多让，更是有过之而无不及，你就等着大开眼界吧，哈哈”，h经理调侃道。
“嗳，也没啥”，宁明志摆摆手说道：“不过是因为在央企里工作，看过很多红色题材的资料而已。刚好有这个姓的人，我去百度了一下才知道。
里面也有两个是咱们山东老乡，一个叫逄金一，是?山东省散文学会副会长；还有一个叫逄春阶，是?山东省报告文学学会会长。更早年间有位逄揆一，他在“七七”事变后投身抗日救国活动”，宁明志笑着说道。
“我这个名字，真的是从小就没几个人全部能念对的，从小我这个姓氏就让老师们大开眼界。刚开始老师没仔细看以为是姓“逢”，仔细一看发现是“逄”。老师们纷纷猜测是念jiàng还是xiáng，经过查询才知道，这个字念páng。
这还只是过了姓这一关。再看名字，很多人就以为是念平凡的凡，实际呢，嗳，刚好看看您这个文化人认不认识，是一个草字头下面一个平凡的凡字，哈哈”，逄经理笑着说道。
“这个字我认识，跟朋友的朋是一个音，对吧”，宁明志笑道。
“厉害厉害，看来h经理所言不虚啊，哈哈”，逄经理说道。
“逄芃芃，你这个名字，我靠，你在酒桌上第一次跟我说的时候我差点一口酒喷出来，你爸妈是怎么想的，要给你取个这么闹腾的名字，又是乓乓乓，又是砰砰砰的，哈哈”，h经理打趣道。
“我爸妈是看我从小太内向了，一个男孩子，太内向了不好，就取了这么个闹腾的名字。这一点，宁总肯定是知道的。就咱们那边你知道的呀，缺什么就补什么，脚扭了要吃猪蹄汤，杀鸡吃肉也要家里的小孩吃鸡头，说是‘吃鸡头当大官’，是不是，哈哈”，逄经理边说边看向宁明志。
“是啊，所以说起名字也是一样，缺木的，名字里就带个‘森’字，缺水的，名字就带个‘淼’字，缺金的，名字就带个‘鑫’字，缺火的，名字就带个‘焱’字，缺土的，名字就带个‘垚’字，对吧，反正金木水火土的五行，老祖宗都给你想到了，不怕你缺这缺那的，哈哈”，宁明志笑着附和道。
“果然是文化人，看来h经理所言不虚啊。这三个火和三个土，您要是不说，我还真不知道念什么，哈哈”，逄经理笑着说道
“我靠，那照你这么一说，人家那么多女孩子名字里都带个‘晶’字，这是缺什么呀，哈哈哈哈”，h经理邪恶的笑道。
“我靠，我就说你跟宁经理不同吧，人家是风流，文人风流；你他妈的就是下流，粗俗下流，哈哈”，逄经理也忍不住笑道。
“嗳，要我说，人不风流枉少年，人不下流枉为人，h经理这是真性情呀，哈哈”，宁明志也是笑着附和道。
“精辟，哈哈，果然是文化人，得罪谁也不能得罪文化人，我看集团这次也是打错了算盘，宁致远肯定也不是那么轻易就能拿捏的，呵呵”，逄经理冷笑着说道。
“你就别卖关子了，好好跟我们讲讲你知道的事情吧”，h经理一本正经的说道。
“好的。我们这个岗位，在集团管理方式上想必我就不用多说了。跟客户吃吃喝喝，打成一片，有点灰色收入，那是集团成立以来的传统，不然谁也不会勤勤恳恳拿着集团发的五六千的工资干到现在，是吧。没有晋升机会的话不到一年就走了。
不然你还被客户一口一个经理的叫着，中间要是再没个什么猫腻，没什么实权的话，任谁谁都会被叫的脸红的，是吧，呵呵。有些东西就是心知肚明，大家都有各自的利用价值罢了”，逄经理无奈的说道。
“是啊，客户心里也明白，集团这是既让马儿跑，又让马儿不吃自己的草，而吃客户的草。没办法，有些事，堵不如疏，这是集团的商业模式和管理方式决定的，不以人的意志为转移。堵也堵不住，索性就随他去吧，刚好集团可以自己节省人力成本，马儿只要能吃饱，就有盼头，何乐而不为呢”，h经理也附和道。
“h经理，你这个比喻用的贴切，用的恰当，哈哈。都说‘马无夜草不肥，人无外财不富’，客户不仅白天给我们吃草，晚上饲料也是相当的丰富。说实话，我是真的舍不得这样的生活啊”，逄经理说道。
“怎么着，你现在不就在过这样的生活吗？直说吧，子公司人力资源部找你们约谈都说了些什么”？h经理单刀直入的问到。
“说什么‘约谈’？你真还把咱们当人看了？刚不还说咱们是马吗？可经过子公司人力资源部这么一折腾，我看咱们在集团眼里连马都算不上，充其量是蒙着眼睛拉磨的驴罢了，不对，也看高了，应该是喂在牛栏里的鸡才对，刚不是说‘杀鸡儆猴’吗，我看不对，是‘杀鸡儆鸡’而已，下场都好不了多少”，逄经理无奈的说道。
“什么意思，你现在不是还好好的活着嘛，‘杀’字一词还说不上吧”，h经理疑惑的说道。
“你看到的只是表面。子公司人力资源部那不叫‘约谈’，那叫‘斩杀令’，说白了，就两点，第一，把之前所有跟客户有的资金往来明细尽快梳理一遍，所收受的资金全部交由集团处置，只要能照做，就既往不咎。
