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随着上场音乐的响起，主席台上的灯光也变的明亮起来，只见L经理昂首阔步的走向了主席台。
L经理今天身着一身紧致的西装，皮鞋擦的锃亮，梳着油光光的大背头，系了一条浅蓝色商务式领带，尽显庄严与正式。
当然了，这身着装显然不是为了表达对客户的尊重而穿的，而是为了表达对推荐他来这里当区域经理的子公司经理而穿的。
没错，子公司的总经理今天也来到了会场，正坐在会议室的最后排低头看着手机。
L经理意气风发的开始了讲话：“一元复始，万象更新，今天阳光明媚，像极了我内心此刻激情澎湃的心情，非常荣幸能够来到wZ市，跟大家携手共创未来！”
主席台下响起了一阵阵热烈的掌声。
L经理接着说道：“在这座有着深厚文化底蕴的古城，聚集了来自四面八方、五湖四海的一群志高存远、独具魅力的人们，那就是在座的各位。是你们在自古以来就商贾云集的古城繁华闹市间又筑起一座现代化的魅力商城，你们用辛勤的汗水和无比的智慧在这座古城掀起了一场商业风暴，让我们的品牌在这座古城妇孺皆知、熠熠生辉。
所有的这些成绩，离不开在座领导的大力支持、更离不开各位客户的鼎力相助！希望大家能够继续在公司领导的带领下，更新观念、锐意进取、开拓创新，全力推进公司品牌和客户效益再上新台阶！”
主席台下又响起了一阵阵热烈的掌声。
L经理声音的激情澎湃度比之前要小了一点，继续说道：“在这里，首先要感谢所有在座客户的到来。大家都知道，我来这里已经有一个多月的时间了，在这期间我一刻也不敢懈怠，一直在对管理区域的风土人情和行业情况做调研，目的呢，相信大家也都很清楚。
在掌握了一些实际的资料之后，经过缜密的分析思考，才有了今天的这场沟通交流会，我自己给今天会议定了个主题，就叫”正本清源“，大家可以看到桌子上每人都有一份会议内容简要，那我就直奔主题，接下来我就带着大家好好过一遍。”
会场的众人翻阅着手上打印好的A4纸，等着L经理再次讲话。
“所谓正本清源，正什么本呢？本就是公司当下制定的未来五年的发展战略；那又要清什么源呢，源就是使用一切不正当手段破坏市场公平竞争的不良风气。”
说到这里，会场的氛围发生了一些微妙的变化，主席台下的客户有一些在相互耳语呢喃着什么，会场里出现了一些小小的骚动。
L经理没有理会，继续说道：“那接下来我们先看本。古话说的好，‘本固才能邦宁’，‘秉纲而目自张执本而末自从’，说的都是这个道理。
公司未来五年的发展战略规划相信在座的各位心里都清楚，也不是第一次参加这样的宣讲会了，之前也都已经去过集团召开的年会了，我就不在这里再次重复了。可是心里清楚跟认同和执行是两回事，关于这点我要强调的是，无论大家认不认同，公司都是要坚定执行的，公司看的是更长远的未来，也许跟大家在短期上看的有冲突，但是这不重要，重要的是大家要坚信公司对未来发展的判断，坚定不移的执行公司的战略规划。
都说‘上下同欲者胜’，今天我们就都畅所欲言下。刚好我刚来到这边，跟在座的各位还不是那么熟悉，这样也好，大家可以有什么就说什么，不用有太多顾虑，等以后熟悉了可能有些话就不好张口了，是吧？”
L经理带着自嘲的口吻说着，仿佛要缓和下会场之前出现的带这些紧张和尴尬的氛围。
“今天刚好我们子公司的总经理也在这边，大家可以毫不避讳的畅所欲言，只有我们真的把所有心中的疑虑都消除了，这样才有利于我们后期合作和管理的展开，才能切实的将集团定下的战略落实到位。
我先定个调子让大家放心，今天无论我们谈到什么问题，谈到什么程度，都是可以的，绝不会在后面找大家秋后算账或者给大家故意穿小鞋，但咱们丑话说在前头，等过了这个沟通会，就不要在追着我问这问那了，到时候就是按部就班的执本了。大家明白吗？“L经理脸上带着一丝微笑不紧不慢的说道。
会场一时间又陷入了沉默的尴尬情景之中，不一会又转成了带着一些嘈杂的骚动。客户们左顾右盼，相互低声细语着。
不一会，有人站起来问道：“好，既然L经理话已经说到这个份上了，我们再不坦诚反而是我们的问题了，那我先问一个问题。”
“好的，您请说，我一定知无不言言无不尽”L经理略带微笑的说道。
“好的，那我就有什么说什么了。L经理，您好，相信您对我们区域的情况都已经有所了解了。那么我有一个疑问，在公司一直反复强调的未来发展战略里面，也就是您说的‘本’里面，都特别明确的强调了一条，是关于未来新开门店的要求。在新开门店的要求上有一项是未来新开门店只有满足单店营收要达到日出货量3000元以上的标准才准许新开，不满足这一条件的一律不能开。
可现实的情况是，我们区域目前所有门店的平均单店营收才2000元上下，您怎么看待这个现象呢？您觉这个合理吗？”
L经理听完微笑道：“好，这个问题提的非常好，那我就来解释下。公司未来发展战略的口号是‘开大店、开好店，提升门店形象，提高营收质量’，前两个是手段，后两个是目的，手段是为目的服务的，也是去解释目的让大家更好地去理解的，理解是坚定执行的必要前提。
为什么要制定这个战略呢，那么我们就要去了解下过去，了解了事物的过去，就能知道它的现在；了解了事物的过去和现在，就可以预测它的未来。这一点，我相信大家都能赞同。”L经理不紧不慢的说道。
先看过去，过去公司的发展战略是快速的打响品牌知名度，就这一个目的，因为你只有先把自己放在大众的面前，才能有机会让大众去认识你、去了解你、直至去认可你。
我们使用的手段就是多开店，以数量取胜，将品牌快速的、大量的投入人们眼前，造成视觉冲击，所以我们品牌在全国24个省快速开业了超一万家门店，不仅有效抢占了各大商圈的制高点，也让我们的产品得以快速让消费者认可，并养成习惯，从这一点上讲，公司的发展战略是成功的。
我们出奇制胜，打破了行业里龙头老大一直采用的“直营＋特许加盟”的商业模式，首次采用了“大规模品牌加盟连锁”的商业模式，以广大的客户为左膀右臂，以产品的口味为制胜法宝。
到目前已完成了资本市场的上市工作，可以说，现在是行业的领导品牌。当然了，巨大成功的背后离不开客户们在一线日夜的奋战，所有的这些，集团都是一清二楚的。”L经理说道。
“也正是因为这样，我们更加有理由相信，集团可以带领我们从成功走向另一个成功。集团深知处于当前这个日新月异快速发展变化的社会环境之中，默守陈规是肯定会被社会淘汰的。
那么集团在分析已经取得的成功之上，面对行业纷繁复杂的、日新月异的变化，适时推出了第二阶段的发展战略规划，基于之前的发展经验，我们有理由相信公司战略的正确性和前瞻性，这个思想认同要有。
有了基本的思想认同，那至于手段上的不理解也好、有各方面的抱怨也好，都不要去影响执行，我们已经从之前的跑马圈地打响品牌时代进入到争做行业领导品牌时代，门店就是我们的品牌形象，不把门店做的高端大气起来、进而以此为基础再把我们产品的售价提上来，怎么能凸显出我们是行业领导品牌的地位呢？
我们看问题不能本末倒置，当下我们区域的平均单店营收只有2000元左右，恰恰就是之前对于新开门店没有进行营收上的具体要求导致的，这是管理不严的结果，决不能当成维持现状的原因和理由，这一点大家一定要明白，要有这个清醒的认识。”L经理耐心地说道。
当然了，沉疴还需用猛药。没有无痛的改革，所有的改革都会有阵痛期，而我们要做的就是无论用什么样的方法都要熬过去。
对于单店营收这一块，我在这里再跟大家明确强调一点，那就是新开门店如果预估销售额达不到3000元以上的，绝不通过，在‘本’的这个上面绝对没有任何可以讨论和转圜的余地，这一点，后期由我严格把控，我会说到做到，没有任何的特例，也欢迎大家进行监督。当
然，大家也不用担心，对于已开门店，后期会由公司成立专门的市场调研小组，来对门店情况进行针对性的市场调研并据此做出相应的市场活动方案，以后的经营重点就是提升单店营收，力争在加盟合同到期之前达到要求，这样才能顺利进行后续的续签工作，对于到期营收不达标的门店再根据具体情况看，是进行迁址，还是就地关停。
这样说大家都明白了吧”，L经理用肯定的语调说出了一个问句，这对于做管理的而言，意味着毋庸置疑。
L经理说完看向提问题的客户，看他对这个回答是否满意。
客户站起来说道：“明白大家都能明白，可是您并没有正面回答我的问题。您说的这是公司制度的强制，不是合不合理的问题，我承认公司看的比我们更长远，但这跟当下是否合理是两回事。
我是个粗人，我当然明白每个人都有自己的立场，以自我为中心想问题是人类的天性，我也有这一天性。您在公司工作，您第一反应是从公司角度考虑这很正常，您的回答只是告诉我们在公司层面是合理的，可是我的问题是这个硬性规定在区域经营层面和客户利益层面怎么体现出合理性”?客户仍是不依不饶。
“公司品牌更加高端了，这样的认知只要我们在消费者那里慢慢培养起来直至落地生根，那我们产品的售价自然也就可以提上去，这样的话单店营收质量和金额也就相应的达标了，大家的利润也就跟着上升了，更赚钱了，这就是从你说的在区域经营层面和客户利益层面角度出发合理性的体现，这么说能明白吗”？L经理耐心的解释道。
我不否认您说的很正确，但这仅仅是理论上的，理论能不能成为现实，这里需要打个问号。现实能不能按您这样说的逻辑递进演化我暂且不说，失败的悲观在当下提出来也不合时宜，对吧。
那我就假定就算您对未来这样的憧憬很有信心，未来就会按您说的那样去发展，那也会有个问题，问题是这不是一天两天就能实现的，甚至不是一年两年能实现的，这是个长期的规划，但这是需要我们牺牲短期的利益去进行博弈的，对吧。
为了达成这一愿景，所有的手段和形式都是必需要牺牲我们当下客户的实际利益，做活动就要我们客户让利给消费者，提升品牌形象对门店进行重新装修就要增加我们客户的经营成本，所有的这些都意味着我们现有客户的利润下降，那这里就会出现一个问题，是什么呢？
那就是如果我们这样按您说的弄了两三年，那时候无论结果怎么样，跟公司的加盟合同都面临着到期要重新评估是否进行续签，到时候万一公司以一个随便什么理由不给我们续签了，那我们不是白忙活了?那样的话未来发展的再好跟我们也没有任何关系了，那我们图什么呢？大家说是不是这样”？客户一边说一边向会场上其它的客户求证着。
