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入股力鼎和霍氏投资的项目,普林斯顿没有再提。
话到此处,清澈透明。
秦青川的意思,表达得非常清楚,县里的条件,不可能让步,有没有摩根毫无区别。
普林斯顿能理解,意识不同,位置不同,侧重点不同。
沈毕的态度,算不上抗拒,却也极为平淡,隐隐对摩根横插一脚,很是不满。
普林斯顿也能理解,仔细算下来,是自己在抢人家的肉。
唯有霍庭,插科打诨,活跃着桌上气氛,帮着说好话。
对此,普林斯顿感动不已。
......
一顿晚饭,秦青川引羊入锅,逼近成功。
从头到尾,看似漫不经心,却步步有深意。
先小后大,逐步吸引普林斯顿上钩。
就像销售。
上来就整最豪华的,客户怎么可能接受?
肯定要先搭框架,逐步加量而加价。
在前世,已经被玩烂的技巧,此时正新潮。
举个例子。
装修公司全包十万,你看着效果图,觉得物美价廉,远超预期。
实际动工,变着花样,逐步从你口袋要钱。
今天地砖,明天油漆,总之,每一项都有略好的选择,你怎么办?
不选好的,心里膈应,选了吧,有一就有二,到最后一算账,最少多花大几万。
道理一样,只不过,秦青川懂得变通。
开始不太情愿,说出冷链基地,完美表现出没想过摩根。
一年回本,三年血赚,可遇不可求的优质项目,普林斯顿怎么可能不动心?
动心就有行动,行动就要投入成本。
如今,因为不可抗力因素,项目扩大,增加更有前景的港口,继续加注,还是放弃?
加注,大家一起赚钱,提高投资额,占股削减。
放弃,别人赚钱不说,还是个潜在对手。
资本逐利,和气生财,选择题不难。
至于说,普林斯顿如果退出,秦青川也不怕。
商业谈判,如果不能把控节奏,只会陷入让步、让价的死胡同。
真要是一拍两散,备胎力鼎上。
之所以更倾向摩根,主要是考虑,不能把好钢用在刀把上,几年后的卢布贬值,可是更大的美味佳肴。
......
正如秦青川所料,普林斯顿压根没想过放弃。
两地水产巨头公司,为了快速入股,花费大几千万美刀,失去瀛洲冷链基地,直白点如同失去商品源头。
最最关键,已经向总部吹过牛,即便是亏,也得硬着头皮上,而且初步预计,赚得更多。
何况,后续还有登州电子代加工基地,数亿美刀投资,大有鲸吞全球基础零件市场的野心。
哪怕单个收益不高,量变引起质变,这就是心心念念的大计划。
不提‘东方巨鳄’霍庭的眼光,单单是冷链基地,已经得出结论,秦青川不屑于说谎,甚至还有所保守。
......
次日,清晨。
经过整晚翻来覆去,各种仔细思考,普林斯顿早早找到沈毕。
“沈先生,三家成立控股公司,等下叫上霍,咱们沟通一下。”
沈毕面无表情,语气平平道。