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孙器材供应商意味深长地笑了笑，缓缓吐出几个字，让顾长哥的心瞬间提到了嗓子眼，“我在……你们赛事组委会门口。”
顾长哥一听，心道一声“不好”。
这孙老板，还真是个不见兔子不撒鹰的主儿，直接杀到家门口来了。
他赶紧对着电话说道：“孙老板，您稍等，我马上就到！”
挂断电话，顾长哥对着周女运动员歉意一笑：“不好意思啊，周姑娘，器材商到了，我得去接一下。”
周女运动员善解人意地摆摆手：“顾大哥你去忙吧，这边有我呢。”
顾长哥不敢耽搁，一路小跑着来到赛事组委会门口。
果然，一辆锃亮的黑色轿车停在那里，孙器材供应商正站在车旁，手里夹着一根雪茄，吞云吐雾。
“哎呦，孙老板，让您久等了！”顾长哥连忙迎上去，热情地握住孙器材供应商的手。
孙器材供应商皮笑肉不笑地说道：“顾先生客气了。咱们都是生意人，时间就是金钱嘛。”
顾长哥连连点头：“孙老板说的是，说的是。咱们进去谈？”
两人一前一后走进赛事组委会的会议室。
刘工作人员早已准备好了茶水和资料。
孙器材供应商大马金刀地坐在主位上，翘着二郎腿，一副大佬的姿态。
他吸了一口雪茄，缓缓吐出烟圈，这才慢悠悠地说道：“顾先生，咱们明人不说暗话。这次的器材供应，我们公司非常重视。但是，你也知道，现在市场竞争激烈，成本压力很大。所以……”
他顿了顿，”
顾长哥心里咯噔一下。
他早就预料到孙器材供应商会坐地起价，但没想到对方这么直接。
他深吸一口气，稳住心神，笑着说道：“孙老板，您说的这些，我们都理解。但是，这次的赛事，对我们来说非常重要，我们希望能拿到最优惠的价格。毕竟，咱们是长期合作嘛。”
孙器材供应商哈哈一笑：“长期合作？顾先生，您这话说的太早了。咱们这才第一次见面，能不能合作，还得看你们的诚意啊。”
接下来的一个小时，两人就器材的价格、数量、质量等问题展开了激烈的谈判。
孙器材供应商寸步不让，提出的条件一个比一个苛刻，恨不得把顾长哥的每一滴血都榨干。
顾长哥表面上笑容满面，心里却暗暗叫苦。
这孙老板，简直就是一只老狐狸，太难对付了。
就在谈判陷入僵局的时候，会议室的门突然被推开了。
张教练怒气冲冲地走了进来，指着顾长哥的鼻子骂道：“顾长哥，你搞什么鬼？不好好筹备赛事，整天跟那些女运动员眉来眼去，你还有没有一点正事了？”
顾长哥一脸懵逼。这老张，吃错药了吧？怎么突然冲自己发火？
“张教练，您这是干什么？有什么话好好说。”顾长哥连忙起身，想要解释。
“好好说？我跟你有什么好说的？”张教练怒吼道：“我告诉你，周XX是我的队员，她的比赛成绩关系到整个队伍的荣誉。你要是敢耽误她的训练，我跟你没完！”
孙器材供应商在一旁看热闹不嫌事大，幸灾乐祸地说道：“呦，顾先生，看来你的桃花运不错嘛。不过，红颜祸水啊，小心引火烧身。”
顾长哥气得牙痒痒。
这都什么事儿啊？
器材商难缠，教练又来捣乱，真是屋漏偏逢连夜雨。
他深吸一口气，努力让自己冷静下来。
跟这种人硬碰硬，只会两败俱伤。
他必须想个办法，把这件事化解掉。
“张教练，您先冷静一下。”顾长哥走到张教练面前，语气诚恳地说道：“我知道您是为了周XX好，我也不会做任何影响她训练的事情。我跟她只是普通朋友，平时交流一些中医养生方面的问题。您放心，我一定会把握好分寸，绝对不会让她分心。”
张教练将信将疑地看着顾长哥。
他虽然脾气暴躁，但也不是不讲道理的人。
他看得出来，顾长哥的眼神很真诚，不像是在说谎。
“哼，最好是这样。”张教练冷哼一声，语气缓和了一些：“你要是敢骗我，我饶不了你。”说完，他狠狠地瞪了顾长哥一眼，转身离开了会议室。
危机解除，顾长哥长舒一口气。
他转过头，对着孙器材供应商歉意一笑：“孙老板，让您看笑话了。咱们继续谈？”
孙器材供应商他没想到，顾长哥竟然这么轻易地就摆平了张教练。
看来，这个年轻人，不简单啊。
“好，咱们继续谈。”孙器材供应商收起轻视之心，重新审视起顾长哥。
接下来的谈判，顾长哥改变了策略。
他不再一味地妥协，而是据理力争，摆事实，讲道理，充分展示了自己的专业知识和谈判技巧。
“孙老板，您看，这款器材虽然价格高一些，但是质量更好，使用寿命更长，性价比更高。而且，我们这次的赛事，规格很高，如果使用贵公司的器材，也能提升贵公司的品牌形象，对双方都有好处。”
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“再说了，孙老板，咱们做生意，讲究的是互惠互利，不能只想着自己赚钱，也要为客户着想。您如果能给我们一个优惠的价格，我们以后肯定会多多合作，把贵公司的器材推广到更多的赛事中去。”
顾长哥口若悬河，滔滔不绝，把孙器材供应商说得心服口服。
最终，孙器材供应商终于松口，答应降低一部分价格，并提供一些额外的服务。
双方达成了初步的合作意向。
“顾先生，您真是个谈判高手。”孙器材供应商笑着说道：“这次合作，我很愉快。希望以后我们能多多合作，共同发展。”
