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诸子百家散文（30）
10、《韩非子》
韩非的主要着作：
2）《说难》—1
原文：
凡说之难，非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之名高，则阳收其身，而实疏之；说之以厚利，则阴用其言，显弃其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徙知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德忘，说不行而有败则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之；略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也，以资其智。欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉。此道所得亲近不疑而得尽辞也。伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也然犹不能无役身以进，如此其污也。今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能士之所耻也。夫旷日弥久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。
昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱其意，因问于群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”大夫关其思对曰：“胡可伐。” 武公怒而戮之，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己，逐不备郑，郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏。其子曰：“不筑，必将有盗。” 其邻人之父亦云。暮而果大亡其财，其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此不可不察。
昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法，窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病，人闻，有夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：“孝哉！为母之故，忘其犯刖罪。” 异日，与君游于果园，食桃而甘，不尽，以其半啗君。君曰：“爱我哉！忘其口味，以啗寡人。” 及弥子色衰爱弛，得罪子君，君曰：“是固尝矫驾吾车，又尝啗我以余桃。” 故弥子之行，未变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏。故谏说论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。
夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣！
——《韩非子》
释义：
《说难》是针对当时韩国的情况写的。它分析了法家在艰险的处境中陈述意见的困难，提出要根据不同情况，采取不同的进说方法。
文章分析深刻，笔锋犀利，是韩非精心经营之作。《史记》说：“韩非知说之难，为《说难》书甚具，终死于秦。……” 言下颇有惋惜之意。
译文（参考）：
总起来说一说困难，先说非难的三层，第一层，不是我的才智有足以游说（别人）的困难；第二，不是我的口才能足以使（别人）明了我的意思的困难；第三，不是我敢于纵横反复地谈论能说完我的意思的困难。
之后所说的困难，在于了解被说者（国君）的心理，可以用我的说法来适应他。
所说的对象（国君）志在博取高名，而我以厚利说之，他就会认为我志节低下而近于卑陋，必被遗弃与疏远了。
所说的对象（国君）意图厚利，而我以名高说之，他就会认为我无头脑而脱离实际，必不蒙录用了。
被说者（国君）心底里要厚利而貌为名高，我如果便用名高来说他，那就表面被收用，实际被疏远；我如果用厚利说他，那就暗地里用我的话，表面上抛弃我。
这些是不可不事先了解清楚的。
要使事情密合成功，如果言语泄露了秘密，就会失败。未必是他本身（亲自）泄露了秘密，而只是在言语中提到国君内心所隐匿的秘密事情，这就会危及他的生命。
被说者表面做此事，内心实想成彼事。说者不仅知道此事，又知他做此事的意图在于成彼事，这样必有生命危。
国君暗中规划一件异常的事，而规划对了，明智的人从旁把这件秘密事情猜出来了，此事的泄露，必会怀疑到是说者失密，所以会危及他的生命。
国君与游说的人的相知还没达到深厚亲密的程度，而游说的人尽其所知来讲知心的话，其说即使得行而且有功，其人却被遗忘了；
其说不行而失败，则会被怀疑，这样就会危及生命。贵人有过错，而说者明说礼义揭露其错误，这样会危及生命。
